商談・値引き

新車を買う時、ディーラーは何社ぐらい比較すればいい?

新車には値引きがあるので何社も比較して競合させたいですよね。

確かに競合させれば車の値段は1社で決めるよりは安くなる可能性があるでしょう。

でも何社もたくさん比べればいいってもんでもありません。

では何社ぐらい比較すればいいの?

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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検討している車種によって変わる

私がここでいう比較とはあくまで全く同じ車を購入する時のお話。

同じ車種でも経営が違えば他社ですから比較して値段を下げ合うことができます。

例えばプリウスを例に出すと、プリウスはトヨタでも4チャネル(トヨタ・トヨペット・カローラ・ネッツ)のトヨタすべてで売っています。

つまり4チャネル経営が違えば4社で競合ができるということ。

つまりプリウスであれば4社競合させるべきなんです。

対してヴィッツを例に出すと、ヴィッツはネッツトヨタの専売車種です。

つまり経営が違うネッツ同士でしか比較ができません。

そうなると近くの経営が違うネッツ同士で比較すべきということです。

効率的な比較数は3社

とは言え購入する車種によっては経営が違う販売店がたくさんあったりしてそれを全て回るのも非効率ですし、車の商談ってすんごい疲れます。

たくさん比較すればするほど値引きが大きくなる可能性ももちろんありますが、私の経験上、どの車種でも3社比較すれば良い値引きが出ていると思います。

そしてディーラーはできるだけ近いに越したことありません。

自宅から近い順に3社比較すると良いでしょう。

経営が違うディーラーの見極め方とは?

経営が違うディーラーと一口に言ってもちょっと分かりづらいですよね。

同じメーカーの看板を掲げているわけですし。

でも実はちゃんと見ればわかるようになっています。

会社名で見極める

まずは会社名ですね。

ここで少し一例を出すと『ネッツトヨタ〇〇株式会社 〇〇店』と『ネッツトヨタ△△株式会社 〇〇店』の2社があるとします。

『〇〇店』と、2社とも店舗名は同じですが、株式会社の前の地名が違います。

この場合には経営が違うディーラーとなります。

逆に『ネッツトヨタ〇〇株式会社 〇〇店』とネッツトヨタ〇〇株式会社 △△店』は経営が同じで別店舗なので比較はできません。

経営が同じでは競合させても値引きはありませんし、先にタッチした方のお店で買ってくださいと言われるだけなのでやめましょう。

ホームページで見極める

次にもっと分かりやすいのがホームページです。

トヨタやホンダのメーカーのホームページと違い、各ディーラーもホームページがあります。

そのホームページはだいたい『ネッツトヨタ〇〇株式会社』のように地名まで入れれば出ることが多いです。

このホームページには店舗情報に何店舗展開とか書いてあるので分かりやすいでしょう。

メーカーは一つですがディーラーは資本が違う会社がたくさんあります。

1店舗だけしか経営していない会社もあれば、何十店舗と経営している会社まで資本力がかなり変わってきます。

そうなると色々なところに違いが出てくるのでそれも踏まえてディーラーは比較するべきです。

まとめ

自宅から近い資本の違う3社を検索して把握しましょう。

もちろん場合によっては3社ない場合もありますがその場合には2社でも十分です。

2社で競争原理は発生するので比較という意味では十分でしょう。

ただし、しつこくやりすぎては嫌われてしまうので2巡ぐらいで手を打ちましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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