ホンダが完全にフロントフェイスを変えてきたのがこの新型ヴェゼル。
最近ちらほら街で見かけるようになりましたが今までのホンダを忘れてしまうようなデザイン。
この新型ヴェゼルは一体どんな車？
値引き目標は２５万円？
目次
ホンダヴェゼルのサイズとグレード
| サイズ | |
| 全長 | 4330mm |
| 全幅 | 1790mm |
| 全高 | 1590mm(Gは1580mm) |
| 室内長 | 2010mm |
| 室内幅 | 1445mm |
| 室内高 | 1225mm |
| ホイールベース | 2610mm |
| 最低地上高 | 185mm(G) |
コンパクトなSUVですが幅はワイドですね。そして高さはかなり抑えられています。
一般的な機械式駐車場が全高1550mmなのでギリギリ入らないですが、もしかしたら実際入れてみたら入るという立体駐車場もあるかもしれません。
全長は意外とコンパクトSUVにしてはある方ですね。
とは言っても一般的には取り回しはしやすい部類に入ります。
グレードと価格
ガソリン
| グレード | 駆動方式 | 燃費（WLTCモード） | 価格（税込） |
| G | FF | 17.0km/L | 2,279,200円 |
| 4WD | 15.6km/L | 2,499,200円 |
e:HEV
| グレード | 駆動方式 | 燃費（WLTCモード） | 価格（税込） |
| e:HEV X | FF | 25.0km/L | 2,658,700円 |
| 4WD | 22.0km/L | 2,878,700円 | |
| e:HEV Z | FF | 24.8km/L | 2,898,500円 |
| 4WD | 22.0km/L | 3,118,500円 | |
| e:HEV PLaY | FF | 24.8km/L | 3,298,900円 |
みてわかる通りe:HEVというハイブリッドが主力となっているようですね。
しかし燃費と価格差を考えるとあまり距離を乗らない方はガソリン一択なのでは？とも感じます。
パワートレーン
新しいハイブリッドシステム『e:HEV』
先代のヴェゼルでは１モーター式のハイブリッドだったが、今回は新しく２モーター式ハイブリッド『e:HEV』となる。
また、1.5lガソリンエンジンは新開発で先代の直噴式からポート式に変更。これにより静粛性の向上が図られた。
プロペラシャフトによるストロングAWD
前輪と後輪の真ん中に一本のプロペラシャフトでしっかりと後輪への力を伝えるプロペラシャフト駆動のリアルタイムAWDを採用。
最近のハイブリッドに多い後輪モーターでのAWDと違い、雪道や悪路も安心して走行できる本格SUVなのだ。
インテリア
エアコン送風口はそよ風アウトレット
とてもおしゃれな形の送風口『そよ風アウトレット』は通常の吹き出し機能に加えて、直接風に当たりたくないという声に応えてウィンドウに沿って柔らかな風を後席までしっかり届けられる機能。
LEDルームランプは静電タッチ式
ルームランプは静電タッチ式を採用。
ルームランプ周辺に触れるだけで点灯。
スイッチがなくなることでスタイリッシュかつシンプルな見た目に仕上がっている
見た目以上に後席とキャビンが広い！
一般的にはガソリンタンクは後席の下に設定することが多いので後席の下は使えないことが多いのですが、ホンダならではのセンタータンクレイアウトでガソリンタンクを助手席の下などに配置したりすることで後席の下を空洞にでき、座面をあげたりして背の高いものをそのまま立てておけたり、または後席を前倒したときに座面が下まで落ち込むので降るフラットで広い荷室が出現したりするのです。
センタータンクレイアウトはから続く名物技術。
そして室内長が長いので後席もゆとりがあります。
荷室には9.5インチのゴルフバッグが２個を重ねずに積める。
エクステリア
水平＆ファストバックな流線形
ヘッドライトからテールランプまで一直線の水平で仕上げながらリヤウィンドウは強い傾斜をつけるファストバックデザインを採用。
実は先代ヴェゼルと前兆もホイールベースも同じだが、後席の足元周りやひざ周りは３５mm拡大してい先代よりも広くなっているのである。
新型ヴェゼルの値引きシナリオはこれ！
| 値引き目標 | １２万円〜１５万円 |
| 競合車 | キックス・ヤリスクロス |
| 商談回数 | ２回 |
まだまだ新しい車なのでどうしても値引きは渋め。
しかし最低でも１０万円以上の値引きは獲得したいもの。
１回目のホンダでの商談トーク例
ポイント
ここでのポイントはまず一度商談することで次の商談ではホンダは少しだけ値引きを増やして次の来店で決めるつもりでいます。
実際に日産でキックスの商談はしなくて結構です。
あくまでキックスは競合がいることを匂わせるのと商談を分けるための材料です。
２回目のホンダでの商談トーク例
ポイント
ここでのポイントはあくまで『今決めます』と即決をしっかりアピールすることです。
しかし当然ですが即決といったからには決めなければならないのでまずは高めの値引きを伝えてどんどん下げていく値引きで間を取りましょう。
『今ハンコ押します』は最強の値引きワード
営業にとって『〇〇円値引きしてくれたら今ハンコ押します』というワードはめちゃくちゃ弱いです。
営業は逃げられる可能性があるお客さんには値引きは絶対に出しません。
逆にもう決めてくれるなら、という状態が伝われば必ず大きな値引きが出ます。
『〇〇円値引きしてくれたら即決します』というワードはむやみに使ってはいけませんが、最後の大きな値引きを出すときには切り札として使いましょう。
