今回の体験談は３０代の若い夫婦のお話。
ビビるほどパーフェクトな商談ですよ。
値引き購入体験談
結婚して子供が生まれてからも、２人乗りのオープンカーを所有していましたが、私自身３０代となりそろそろ落ち着きたかったのと、２人目の子供が出来たことで妻が買い替えを望んだので、各ディーラーを回りました。
目的の車種はミニバンで、購入したのは平成２７年式の日産のセレナ ハイウェイスター Ｓ－ＨＹＢＲＩＤです。
燃費がそこそこ良く、見た目が気に入っていたこともありますが、ミニバンの性能に関しては各社で大きな違いは
無いと感じていましたし、セレナがモデル末期ということもあり値引き額に期待が持てるのではないかと踏んだからです。
まずはトヨタのノア、ボクシーの見積り、ホンダのステップワゴンの見積りを貰うために、各ディーラーへ。
もともとセレナの購入しか考えていませんでしたが、日産で出来るだけ値引きをしてもらうため（天秤商談と呼ぶそうです）
こちらの２社でも出来るだけ粘って値引きを引き出しました。トヨタは自信があるのか、こちらの考えを見抜いていたのか、
値引き額は思ったように伸びませんでしたが、ホンダはいきなり２０万円の値引きにはじまり、最終的には総額で３５万円ほどの値引き額となりました。
準備も整ったので日産ディーラーへ行き、アンケートの記入や試乗など、一通りこなしてから
商談に入りました。最初の見積りは車両本体価格から５万円値引きしただけのものとなっていましたが、
出来るだけ値引きお願いしますとお願いすると、ホンダと同じように２０万円ほどの値引き額となりました。
やはり末期モデルなので値引きしやすいということだったので、ホンダで貰った見積りを見せました。
営業マンが事務所にひっこんでしばらくした後、仕方なしといった感じで同じ３５万円の値引きを提示されました。
そこで下取に出す予定にしていた平成２０年式のマツダ ロードスターの査定を依頼。走行距離は８万キロほど
だったのですが、中古車市場でも人気車種だったので、希望査定額は２０万円ほど。
そして提示された査定額は１５万円ほど。他社の中古車査定業者に前もって査定してもらった際は２０万円以上の
金額を提示されたので、そちらに入庫します。というと、希望の２０万円に引き上げてくれました。
その後、付属品の値引きを５万円ほどしてもらい、端数を切って、総値引き額は約４０万円となりました。
変わりに、初回車検までのメンテナンスやオイル交換、フィルター交換がセットになったメンテナンスパックに
加入させられましたが、そちらはセット料金となっており、リーズナブルだったので納得の上、加入しました。
インターネットで見返るような値引き額を実現できるとは思ってもいませんでしたが、
４０万円を超える値引きを引き出すことが出来て満足です。ただ一つ後悔があるとすれば、
ディーラーの在庫車にナビを装着した特別価格のワンプライスカーがその後発売されていて、
そちらの値引きは４５万円となっていました（現車限りとなっていましたが）。
もう少し待って、最後の最後、売れ残った在庫車を狙うべきだったかもしれない。と思いました。
元カーディーラー営業の批評
非常に素晴らしい商談です！
もはやこれが一番お手本にしたい商談じゃないでしょうか。
まずはしっかり競合させてその値引きを伝えている点。
これは非常に素晴らしいですがさらにすごいのがちゃんと中古車買取専門店で事前に査定して自分の車の査定額を把握していることです。
ディーラーは下取り額で値引きを調整したりもすることがあるので自分の乗っている車はまず買取専門店で査定してもらうこと。
最後の最後に買えばよかったとおっしゃっていますが最後の最後は狙って買えるものではありません。
商談のレベルとしては非常にハイレベルな商談です。
