値引き購入体験談

セレナ ハイウェイスターの値引き購入体験談〜超パーフェクト商談!?〜

今回の体験談は30代の若い夫婦のお話。

ビビるほどパーフェクトな商談ですよ。

値引き購入体験談

結婚して子供が生まれてからも、2人乗りのオープンカーを所有していましたが、私自身30代となりそろそろ落ち着きたかったのと、2人目の子供が出来たことで妻が買い替えを望んだので、各ディーラーを回りました。

目的の車種はミニバンで、購入したのは平成27年式の日産のセレナ ハイウェイスター S-HYBRIDです。
燃費がそこそこ良く、見た目が気に入っていたこともありますが、ミニバンの性能に関しては各社で大きな違いは
無いと感じていましたし、セレナがモデル末期ということもあり値引き額に期待が持てるのではないかと踏んだからです。

まずはトヨタのノア、ボクシーの見積り、ホンダのステップワゴンの見積りを貰うために、各ディーラーへ。
もともとセレナの購入しか考えていませんでしたが、日産で出来るだけ値引きをしてもらうため(天秤商談と呼ぶそうです)
こちらの2社でも出来るだけ粘って値引きを引き出しました。トヨタは自信があるのか、こちらの考えを見抜いていたのか、
値引き額は思ったように伸びませんでしたが、ホンダはいきなり20万円の値引きにはじまり、最終的には総額で35万円ほどの値引き額となりました。

準備も整ったので日産ディーラーへ行き、アンケートの記入や試乗など、一通りこなしてから
商談に入りました。最初の見積りは車両本体価格から5万円値引きしただけのものとなっていましたが、
出来るだけ値引きお願いしますとお願いすると、ホンダと同じように20万円ほどの値引き額となりました。
やはり末期モデルなので値引きしやすいということだったので、ホンダで貰った見積りを見せました。
営業マンが事務所にひっこんでしばらくした後、仕方なしといった感じで同じ35万円の値引きを提示されました。
そこで下取に出す予定にしていた平成20年式のマツダ ロードスターの査定を依頼。走行距離は8万キロほど
だったのですが、中古車市場でも人気車種だったので、希望査定額は20万円ほど。
そして提示された査定額は15万円ほど。他社の中古車査定業者に前もって査定してもらった際は20万円以上の
金額を提示されたので、そちらに入庫します。というと、希望の20万円に引き上げてくれました。
その後、付属品の値引きを5万円ほどしてもらい、端数を切って、総値引き額は約40万円となりました。
変わりに、初回車検までのメンテナンスやオイル交換、フィルター交換がセットになったメンテナンスパックに
加入させられましたが、そちらはセット料金となっており、リーズナブルだったので納得の上、加入しました。

インターネットで見返るような値引き額を実現できるとは思ってもいませんでしたが、
40万円を超える値引きを引き出すことが出来て満足です。ただ一つ後悔があるとすれば、
ディーラーの在庫車にナビを装着した特別価格のワンプライスカーがその後発売されていて、
そちらの値引きは45万円となっていました(現車限りとなっていましたが)。
もう少し待って、最後の最後、売れ残った在庫車を狙うべきだったかもしれない。と思いました。

元カーディーラー営業の批評

非常に素晴らしい商談です!

もはやこれが一番お手本にしたい商談じゃないでしょうか。

まずはしっかり競合させてその値引きを伝えている点。

これは非常に素晴らしいですがさらにすごいのがちゃんと中古車買取専門店で事前に査定して自分の車の査定額を把握していることです。

ディーラーは下取り額で値引きを調整したりもすることがあるので自分の乗っている車はまず買取専門店で査定してもらうこと。

最後の最後に買えばよかったとおっしゃっていますが最後の最後は狙って買えるものではありません。

商談のレベルとしては非常にハイレベルな商談です。

 

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

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参加企業数47社(2022年1月現在)
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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年1月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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