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トヨタ・ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談〜ネッツ店同士競合〜

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今回は兵庫県在住の39歳女性の値引き購入体験談です。

ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談

2人の娘が小学生となりゆったりと乗れ、使い勝手の良い車の購入を検討しておりました。

また、私や主人の両親がたまに同乗する事を考え7人以上が乗れるミニバンを探しており、基本的に私が運転するので取り回しの良い5ナンバーサイズで家計の負担にならない燃費の良い車を探しておりました。

そこで、購入したのがトヨタ ヴォクシーハイブリッドです。

ノアとも迷ったのですが、下取り実績の良いヴォクシーにしました。

年式は2015年式で、グレードはハイブリッドVになります。

下取り査定が悪かったのでインターネットの一括査定業者で最も高額評価をして頂いた業者に売却しました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

商談の様子

商談は、ヴォクシーを扱うネッツA店、B店で全く同じ仕様にして競って貰いました。オプションは10インチのカーナビ、子供の事を考えた後席モニターの設置、両側電動スライドドア、フロアマット、パールの車体色です。

これらオプションを入れて、それぞれのディラーから掲示された金額は値引きなしで 共に370万円弱でした。

初期の値引きはネッツA店が15万円、B店が10万円でした。

私の希望としては売却した前の車が約40万円で売却したので、持ち出し金額として300万円は超えたくなかったので最初は強気に320万円にして欲しいと伝えました。

ところが、両店共に人気車種でもあり、流石にそこまでは無理だと一蹴されました。

しかし、私も全く同じ車種でオプションも同じであり、さらに自宅か両店までの距離も同じようなものでだったので、とにかく1円でも安い方にしますという態度を変えませんでした。

すると、まずはA店より1つ大きい11インチの社外ナビを取り付けて350万円でどうですかという提案がありました。従来のナビより大きくなりお得感はあったのですがやはり高いですねと断りをいれました。

暫くして、B店から連絡があり、A店との商談の様子そして、お店に来て頂けないかという事でした。

そして、B店に伺ったところ、340万円の掲示がありました。

正直、これが限界価格で即決めて貰いたいとの事でした。かなり心が揺れたのですが、主人とも相談し、A店と最終交渉するので3日だけ待って欲しいと伝え、一旦保留にして貰いました。

すかさず、こちらからA店に連絡を入れ、B店からの掲示価格を連絡を入れました。

すると直ぐに店に来て欲しいと連絡があり、お店に伺いました。すると従来と同じ10インチなびで335万円の掲示があり、正直これが限界だと言われました。

主人とも相談し、これなら持ち出し金額が300万円以内となり決めようかと思ったのですが、ダメもとで330万円にできないかと聞いてみました。但し、330万円にして貰えれば即決すると申し出ました。

営業マンは困った様子で、店長と相談して来ますと暫く席を外した後に店長を伴って来られました。

その際、TSキュービックカードを作って頂き、端数の30万円をローンを組むという約束で330万円にして貰いました。

本体から30万円、オプションから10万円の値引きでした。一括での支払いを希望をしていましたが納得の価格で非常に満足しています。

元カーディーラーの批評

パーフェクトですね。

というか元営業の私でも脱帽です。

これはディーラー側にとっても1年に1回あるかないかの非常に値引きの荒れた商談だったと思われます。

特に競合は他メーカーよりも同メーカーの方が荒れます。

これがセレナとの競合と言ったらここまで値引きは大きくならなかったでしょう。

同じネッツ店ならではの競合なのが非常に良かったです。

商談中はどうしてもその場で決めてしまいそうになりますが、グッとこらえて持ち帰る勇気が値引きを大きくします。

今回の商談はパーフェクト。素晴らしいです。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

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一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

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