値引き購入体験談 商談・値引き

トヨタ・ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談〜ネッツ店同士競合〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

今回は兵庫県在住の39歳女性の値引き購入体験談です。

ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談

2人の娘が小学生となりゆったりと乗れ、使い勝手の良い車の購入を検討しておりました。

また、私や主人の両親がたまに同乗する事を考え7人以上が乗れるミニバンを探しており、基本的に私が運転するので取り回しの良い5ナンバーサイズで家計の負担にならない燃費の良い車を探しておりました。

そこで、購入したのがトヨタ ヴォクシーハイブリッドです。

ノアとも迷ったのですが、下取り実績の良いヴォクシーにしました。

年式は2015年式で、グレードはハイブリッドVになります。

下取り査定が悪かったのでインターネットの一括査定業者で最も高額評価をして頂いた業者に売却しました。

商談の様子

商談は、ヴォクシーを扱うネッツA店、B店で全く同じ仕様にして競って貰いました。オプションは10インチのカーナビ、子供の事を考えた後席モニターの設置、両側電動スライドドア、フロアマット、パールの車体色です。

これらオプションを入れて、それぞれのディラーから掲示された金額は値引きなしで 共に370万円弱でした。

初期の値引きはネッツA店が15万円、B店が10万円でした。

私の希望としては売却した前の車が約40万円で売却したので、持ち出し金額として300万円は超えたくなかったので最初は強気に320万円にして欲しいと伝えました。

ところが、両店共に人気車種でもあり、流石にそこまでは無理だと一蹴されました。

しかし、私も全く同じ車種でオプションも同じであり、さらに自宅か両店までの距離も同じようなものでだったので、とにかく1円でも安い方にしますという態度を変えませんでした。

すると、まずはA店より1つ大きい11インチの社外ナビを取り付けて350万円でどうですかという提案がありました。従来のナビより大きくなりお得感はあったのですがやはり高いですねと断りをいれました。

暫くして、B店から連絡があり、A店との商談の様子そして、お店に来て頂けないかという事でした。

そして、B店に伺ったところ、340万円の掲示がありました。

正直、これが限界価格で即決めて貰いたいとの事でした。かなり心が揺れたのですが、主人とも相談し、A店と最終交渉するので3日だけ待って欲しいと伝え、一旦保留にして貰いました。

すかさず、こちらからA店に連絡を入れ、B店からの掲示価格を連絡を入れました。

すると直ぐに店に来て欲しいと連絡があり、お店に伺いました。すると従来と同じ10インチなびで335万円の掲示があり、正直これが限界だと言われました。

主人とも相談し、これなら持ち出し金額が300万円以内となり決めようかと思ったのですが、ダメもとで330万円にできないかと聞いてみました。但し、330万円にして貰えれば即決すると申し出ました。

営業マンは困った様子で、店長と相談して来ますと暫く席を外した後に店長を伴って来られました。

その際、TSキュービックカードを作って頂き、端数の30万円をローンを組むという約束で330万円にして貰いました。

本体から30万円、オプションから10万円の値引きでした。一括での支払いを希望をしていましたが納得の価格で非常に満足しています。

元カーディーラーの批評

パーフェクトですね。

というか元営業の私でも脱帽です。

これはディーラー側にとっても1年に1回あるかないかの非常に値引きの荒れた商談だったと思われます。

特に競合は他メーカーよりも同メーカーの方が荒れます。

これがセレナとの競合と言ったらここまで値引きは大きくならなかったでしょう。

同じネッツ店ならではの競合なのが非常に良かったです。

商談中はどうしてもその場で決めてしまいそうになりますが、グッとこらえて持ち帰る勇気が値引きを大きくします。

今回の商談はパーフェクト。素晴らしいです。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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