今回は兵庫県在住の39歳女性の値引き購入体験談です。
ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談
2人の娘が小学生となりゆったりと乗れ、使い勝手の良い車の購入を検討しておりました。
また、私や主人の両親がたまに同乗する事を考え7人以上が乗れるミニバンを探しており、基本的に私が運転するので取り回しの良い5ナンバーサイズで家計の負担にならない燃費の良い車を探しておりました。
そこで、購入したのがトヨタ ヴォクシーハイブリッドです。
ノアとも迷ったのですが、下取り実績の良いヴォクシーにしました。
年式は2015年式で、グレードはハイブリッドＶになります。
下取り査定が悪かったのでインターネットの一括査定業者で最も高額評価をして頂いた業者に売却しました。
商談の様子
商談は、ヴォクシーを扱うネッツA店、B店で全く同じ仕様にして競って貰いました。オプションは10インチのカーナビ、子供の事を考えた後席モニターの設置、両側電動スライドドア、フロアマット、パールの車体色です。
これらオプションを入れて、それぞれのディラーから掲示された金額は値引きなしで 共に370万円弱でした。
初期の値引きはネッツA店が15万円、B店が10万円でした。
私の希望としては売却した前の車が約40万円で売却したので、持ち出し金額として300万円は超えたくなかったので最初は強気に320万円にして欲しいと伝えました。
ところが、両店共に人気車種でもあり、流石にそこまでは無理だと一蹴されました。
しかし、私も全く同じ車種でオプションも同じであり、さらに自宅か両店までの距離も同じようなものでだったので、とにかく1円でも安い方にしますという態度を変えませんでした。
すると、まずはA店より１つ大きい11インチの社外ナビを取り付けて350万円でどうですかという提案がありました。従来のナビより大きくなりお得感はあったのですがやはり高いですねと断りをいれました。
暫くして、B店から連絡があり、A店との商談の様子そして、お店に来て頂けないかという事でした。
そして、B店に伺ったところ、340万円の掲示がありました。
正直、これが限界価格で即決めて貰いたいとの事でした。かなり心が揺れたのですが、主人とも相談し、A店と最終交渉するので3日だけ待って欲しいと伝え、一旦保留にして貰いました。
すかさず、こちらからA店に連絡を入れ、B店からの掲示価格を連絡を入れました。
すると直ぐに店に来て欲しいと連絡があり、お店に伺いました。すると従来と同じ10インチなびで335万円の掲示があり、正直これが限界だと言われました。
主人とも相談し、これなら持ち出し金額が300万円以内となり決めようかと思ったのですが、ダメもとで330万円にできないかと聞いてみました。但し、330万円にして貰えれば即決すると申し出ました。
営業マンは困った様子で、店長と相談して来ますと暫く席を外した後に店長を伴って来られました。
その際、TSキュービックカードを作って頂き、端数の30万円をローンを組むという約束で330万円にして貰いました。
本体から30万円、オプションから10万円の値引きでした。一括での支払いを希望をしていましたが納得の価格で非常に満足しています。
元カーディーラーの批評
パーフェクトですね。
というか元営業の私でも脱帽です。
これはディーラー側にとっても1年に１回あるかないかの非常に値引きの荒れた商談だったと思われます。
特に競合は他メーカーよりも同メーカーの方が荒れます。
これがセレナとの競合と言ったらここまで値引きは大きくならなかったでしょう。
同じネッツ店ならではの競合なのが非常に良かったです。
商談中はどうしてもその場で決めてしまいそうになりますが、グッとこらえて持ち帰る勇気が値引きを大きくします。
今回の商談はパーフェクト。素晴らしいです。
