商談・値引き

子連れの新車商談は逆に値引きの大チャンス!?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

車の商談って子供連れで行っても大丈夫かな?

そう思っているあなた。

子供連れの商談はむしろ値引きの大チャンスなのです。

チャンスってお菓子をくれるだけ?

いいえそんなことじゃありません。

ではそれはどういうことなのか。

なぜ子連れの商談が有利なのか?

まず車の値引きの基本的なことをお話しすると、商談は1回目の来店でそのまま決めてしまうのは最大限値引きが出たとはとても言えません。

つまり2回に分けるのが良いのです。

ただ分けると言っても話を単純に2日に分けてすればいいということじゃありません。

まずは1回目の商談で値引きを出す

1回目の商談で値引きが出たらこれは素晴らしいことです。

しかし値引きが出たからには営業マンはそう簡単には帰してくれません。

値引きを出してから帰してしまうとその見積書を持って他のお店に行かれてしまっては、その値引きにかぶせて取られてしまいますからね。

つまりディーラーは値引きを出す=その日に決めてもらうつもりなのです。

値引きが出てから話を一度持ち帰りましょう

値引きが出るほど商談をしたら、ここで『ではまた来週の日曜日にお話ししましょう』などと商談を持ち帰る提案をしましょう。

先ほどもお伝えした通り、値引きが出ていると営業は『今日、、決められませんかね。。』などと食い下がります。

ここで登場!子供をダシに帰る!

子供をダシにという言い方は非常に語弊がありますが、私もカーディーラー営業時代に何度これで商談を持ち帰られたことか。

『子供がもう限界なので、、』

『子供のご飯の時間が、、、』

など理由は様々ですが、そう言われてしまってはとてもじゃありませんが鬼のカーディーラーでも商談続行はできません。

つまりいつでも商談を切り上げる権利があるのです。

まあ実際値引きが出るほどの商談は長引くことが多いので子供も大半がぐずってしまうのは当然ですが。

2回目の商談を約束して値引きを持ち帰りましょう

値引きが出た状態で帰すということは、お店的には次の商談で絶対に決めるということになります。

店長も営業に『次は絶対に決めろよ』と脅しをかけられています。

言われなくても営業から2回目の商談の約束は必ず取り付けてくるでしょう。

実は2回目分の値引きを残していることがほとんど

実はディーラーは1回目の商談の値引きでは余力を残していることがほとんど。

当然ディーラーとしては少ない値引きで買ってもらえれば儲けが大きくなるのも当然ですが、何より2回目に商談が分かれた場合を想定して2回目にかぶせるための値引きを残しているのです。

これらの理由から値引きを最大限出すためには『商談は分ける』のを推奨しているのです。

2回目の商談で値引きを出してもらい、決めましょう

2回目はもう話が早いです。

『もう一声が聞こえたら買います』とでも言って前回からのさらなる値引きアップを求めましょう。

まずは難色を示すことが多いですがほとんどが演技です。

あまりに値引きを出さないようであれば『他のお店に行きます』と言えば大丈夫です。

そしてプラスアルファの値引きが出たら商談を決めましょう。

ここでほとんど値引きが限界に出ていることが多いので決めても大丈夫です。

何よりこれ以上引き伸ばすと営業に嫌われてしまうので逆効果です。

3回目、4回目と回数を増やせば値引きが大きくなるものではありません。

むしろ嫌われるリスクの方が高いのでやめましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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