商談・値引き

ディーラーで値引きが出ない人たちのNGな商談方法とは?

新車の商談では一口に値引きといっても何をすれば良いかわかりませんよね。

まあ、値引きっていうからには極論は『安くして』というのをどう伝えるかという話になって来ます。

しかし値引きにも『やっていい値引き』と『やってはいけない値引き』があります。

やってはいけない値引きをやってしまうと本来出るはずだった値引きはおろか、最悪値引きしてもらえません。

ではやってはいけない逆効果な値引きの方法とは?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

NG①横柄な態度で値引きを迫る

これはまあ言わなくてもわかると思いますが一番ダメです。

高圧的な態度のお客さんと付き合いたい営業はいませんからもちろん営業も値引きを出しません。

私も過去にそういうお客さんに当たったことがありました。

ふらっと来店して他店の見積書を持って来ていて、『これより安くしろ!そしたら買ってやる』みたいに言われて商談をしようと思っても名前も住所も教えてくれなかったので値引きを出さないでいるとすごい高圧的な態度で来られて、後日電話まで来ました。

『もっと買って欲しいアピールしろよ!』みたいな。

こちらもそんな方に売るほど困っていないのでそのお客さんは社内で要注意客リストに入れてもらいました。

あまり横柄な態度だと最悪出禁になりますから絶対にやめましょう。

NG②名前も住所も教えずに値引きを迫る

これはちょっと『個人情報がー』なんて声が聞こえて来そうですが、ディーラーは基本的に商談時にアンケートなどと称して必ず名前と電話番号、住所を聞いて来ます。

もちろん教えるか教えないかは個人の自由ですが、名前、電話番号、住所を伝えない限り絶対に値引きはでません。絶対にです。

せいぜいでても挨拶がわりな値引きでしょう。

他店に持っていっても構わないような値引きであることがほとんどです。

ではなぜそんなに名前や住所が欲しいのか?

もちろん冷やかしかどうかを判断するためでもありますが、これらの情報があればそのあとの営業活動として電話なりメールなり訪問なりとできるようになりますが、知らないことには今後の活動ができないので値引きを出す意味がありません。

ちなみに名前と住所を伝えずに車を購入することは不可能です。

車検証の登録ができませんからね。

値引きを交えた商談を希望する場合は名前、住所、電話番号は伝えましょう。

NG③安ければ安いほど!と値引きを迫る

商談をしていると営業から『ではおいくらぐらいになれば買っていただけますか?』という問いがあるときに『もちろん安ければ安いほど!』と答えたくなってしまうのはわかりますが、これでは商談が進まなくなります。

営業の聞きかたが悪いのでは?と思うかもしれませんが、営業はこの質問でこのお客さんが他のディーラーで値引きが出てるかなどを判断しています。

他で値引きが出ているお客さんであれば大体他で出ている値引きプラスアルファぐらいで言ってきますからね。

安ければ安いほど!というお客さんは『ここが商談初めてだな』とバラしているようなもんです。

値引きをして欲しい時はある程度の希望額を持っていると話が進みます。

一つの目安としては車両本体価格の20%くらいの値引き額をぶつけるといいかもしれません。

NG④車種が絞れていないのに値引きを迫る

まだ他のお店の車種も気になっているから他のお店も回ってから決めたい、、なんて伝えてしまった日には絶対に値引きはでません。

本心ではそう思っていても伝えないほうが良いでしょう。

基本的にお客さんの心理状態は『今日急かされて買わされるのは嫌だからまだ買わないよ』くらいのスタンスで行きたいのですが、それを伝えてしまうと値引きはでません。

嘘でも『値段次第では今日買いたい』くらいのことを言っておけば値引きはでやすいです。

他の車種と迷っている、なんて伝えた日には値引きは絶対にでません。

これらを避ければ値引きは出る

意外とやってしまいがちなNG値引きでしたが、これらを避けることで値引きはでてきます。

値引きの基本は営業との良好な関係を築くことがいちばんの近道です。

営業のことを下に見たり、『他のお店の方が安いんだけど』みたいなことを言っても営業からすれば『じゃあそっちで買えば』って感じです。

営業は販売台数目標ももちろんありますが、それ以上に今後このお客さんと付き合えるかということを判断して値引きを出しています。

当たり前ですが車は売って終わりではないので付き合いたくない客に値引きは出しません。

良好な関係を築ければ値引きは勝手にでてきます。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年6月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年6月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

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