商談・値引き

ヤリスクロスの値引きは渋い?限界値引き商談テクを公開!

ヤリスクロスがここにきて値引きがかなり大きくなっているようです。

またトヨタがチャネル制を廃止し全店全車種扱うようになったので競合もまったく同じ車でできるのでこれも値引きが大きくなる要因の一つ。

そんなヤリスクロスはどうやって限界まで値引きを出す?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

【簡単】ヤリスクロスはこんな車!

主要諸元

サイズ
全長4180mm
全幅1765mm
全高1560mm
室内長1845mm
室内幅1430mm
室内高1205mm
ホイールベース2560mm
最低地上高170mm

まさにコンパクトSUVですね。

全高は一般的な機械式駐車場は1550mmですから数字上は入りませんが、もしかしたら入れてみたら入るのかも?

幅は意外とワイドですが全長もコンパクト。

取り回しはかなりしやすいこと間違いなしです。

グレードと価格

ガソリン

グレード駆動方式燃費(WLTCモード)価格(税込)
ZFF18.8km/L2,210,000円
4WD17.4km/L2,441,000円
GFF19.8km/L2,020,000円
4WD18.2km/L2,251,000円
XFF20.2km/L1,896,000円
4WD18.5km/L2,127,000円
X BパッケージFF20.2km/L1,798,000円
4WD18.5km/L2,029,000円

ハイブリッド

グレード駆動方式燃費(WLTCモード)価格(税込)
ハイブリッドZFF27.8km/L2,584,000円
4WD26.0km/L2,815,000円
ハイブリッドGFF30.2km/L2,394,000円
4WD28.1km/L2,625,000円
ハイブリッドXFF30.8km/L2,284,000円
4WD28.7km/L2,515,000円

トヨタは本当にグレードが多いですね。

しかし驚いたのは2WDと4WDであまり燃費に差がないということです。

普通は2WDに比べて4WDだとガクッと下がるんですがほとんど変わらないといっていいレベルです。

あまり距離を乗らなければガソリンでもいいでしょうけどまあこんだけ多数のラインナップがあるので好きなグレードを選ぶと良いでしょう。

ヤリスクロスは売れまくりな車

ヤリスクロスは今かなり売れ筋の車です。

2021年8月の販売台数は1万310台と1万台を超えており、これはとんでもない台数が売れています。

ちなみにどれぐらいすごいかというと、同月の日産キックスは2152台で新しくなったホンダのヴェゼルでさえ4404台です。

ヤリスクロスの評価・評判は?

今回は当サイトに寄せられる声やSNSなどをリサーチして満足な点と不満な点を調べてみました!

満足な点

  • フロントのデザインがかっこいい
  • 燃費がいい
  • ハンドルが軽く運転しやすい
  • コンパクトだけどSUVを感じられる

不満な点

  • エンジン音がうるさい(ガソリン車)
  • 内装がしょぼいがまあ値段を考えれば仕方がない
  • 後ろがちょっと狭い
  • 3気筒なので振動を感じる

などの声が挙がりました。

デザインなどは好みもあるので一概には言えないですね。

ヤリスクロスの値引きは渋い?

前述した通りヤリスクロスは超売れ筋な車。

なので正直値引きをそこまで大きくしなくても売れるのが本音。

しかしトヨタがネッツやトヨペットなどのチャネル制を廃止したのでトヨタと名がつけば全部のお店でヤリスクロスが買えます。

裏を返せばトヨタはめちゃくちゃ競合相手が増えたことになります。

しかもまったく同じ車なので純粋な金額勝負なのでどこも自分たちの管理客になって欲しいので利益が少なくても売りたいのが本音。

つまり競合させればしっかり値引きが出るということです。

ヤリスクロスの値引きシナリオはこれ!

値引き目標30万円
競合車日産キックス・ヤリスクロス
商談回数3回
値引き難易度イージー

値引き目標は30万円ですが全然目指せる金額です。

競合車は最初のトヨタA店ではキックスを使って逃げ、その後B店でまったく同じヤリスクロス、つまり経営資本の違うトヨタ同士でぶつけるということです。

1回目のトヨタA店での商談トーク例

営業
ヤリスクロスは今かなり売れています。今日決めていただけるのであればお値引きもできますが
大体どれぐらいでしょうか?
営業
販売開始から少し期間もたちましたので15万円程度は
ちょっと日産のキックスも気になるので今日はここら辺で
営業
わかりました

ポイント

ここでのポイントは『他のトヨタでもヤリスクロスを考えている』といきなり伝えてしまうと絶対に値引きは出ませんし相手もやる気をなくすので最初のお店では値引き入りの見積もりをもらうため、日産のキックスも見たいということで逃げ切りましょう。

そしてこの見積もりを持ってトヨタB店に行きます。

A店の見積もりを持ってトヨタB店での商談トーク例

他のトヨタでヤリスクロスを見積もりしてもらってA店は15万円値引きするっていってるんですがこちらではどれぐらいできますか?
営業
かしこまりました、今日うちで決めていただけるのであれば22万円お値引きいたします。
そうですよねえ、実は日産のキックスも捨てきれていなくて。。
営業
ええ?そうですかあ。(失敗した逃げられる)
すいませんが今日は決められません

ポイント

ここでのポイントは最初はヤリスクロス同士の金額だけの競合と思わせることでA店にかぶせた値引きがすんなり出ます。

しかしこの値引きが出たからにはそうそうB店は帰してくれません。

なぜならこのかぶせた金額を持ってA店に行かれては困りますから。

ここで『まだキックスでも悩んでいる』という新しい情報で引き止められないようにします。

もちろんキックスは断るためだけの材料でこのB店の見積もりを持って再度A店で決めにかかります。

2回目のA店での商談トーク例

この商談で決めにかかります。

営業
キックスはどうでした?
実はトヨタB店にもいって値引きは22万円やるっていってくれてて
営業
そうですか、うちで決めてくれるならもっと頑張りますよ。
30万円値引きしてくれたらここで即ハンコ押します
営業
30万ですか!?
はい、でも30万円引いてくれたらB店には戻らずにここで即ハンコ押して契約します。
営業
上司と相談してきます。
営業
わかりました。30万円お値引きしますので今すぐ決めてください
お願いします。

ポイント

ここでのポイントは『もうB店には戻らずにここで決めるから限界値引きを』というのが伝われば値引きは出ます。

逆に『またB店に戻るかもしれない』と警戒されたら値引きは絶対に出ません。

即決する代わりにでかい値引きを要求しましょう。

即決を約束することで大きな値引きが出る!

このように同士競合は他の車も考えてると匂わせて競合ラリーをします。

いきなりめんどくさがって『ヤリスクロス同士だけど値引きが大きい方で!』なんていってしまうとどちらのディーラーもやる気をなくして相手にしてくれなくなります。

キックスを挟むことがポイント。

そして2回目の商談では必ず『〇〇円値引きしてくれたら今ここでハンコを押します』と即決を約束しましょう。

営業はもうB店に戻らないことに確信が持てないと値引きは出せません。

もちろん目標額に届かなければ買わなくていいのですからこの言葉は本当に便利です。

私もカーディーラー営業時代、この言葉が出て初めて値引きを出していました。

それぐらい即決を約束することは代わりに大きな値引きがもらえるのです。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
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カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

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