商談・値引き

ホンダ『N-BOX』の値引きを限界まで出す方法は?

街を見渡せばすぐに見かけるほどに人気なホンダのエヌボックス。

半端じゃなく爆売れしているこの車は一体どんな車なのか。

そして値引きを限界まで引き出すトーク例も紹介します。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

NBOXはこんな車!

作りが軽ではない!

軽自動車販売台数ランキングでも、ダントツ1位のN-BOXの魅力はどこにあるのか。

まずN-BOXが選ばれる理由は、軽自動車とは思えな程の広い室内空間や快適装備にあります。

室内長も224cmと長く、大人が4人乗ってもゆとりがあります。

チップアップ&ダイブダウン機構付スライドリヤシートで後部座席の多彩なシートアレンジ。

ホンダの「センタータンクレイアウト」が広い空間を作り出しています。

内装の質感の高さ、後席の座り心地に優れている軽自動車は稀です。

そして低燃費でありながら高出力、i-VTECエンジンのロングストローク化と高効率のCVT(無段変速オートマチック)が貢献しています。

エンジンはノイズを抑え快適な乗り心地を実現するだけでなく、最も静かな軽自動車となっています。

極細のフロントピラーで視界も良く、安全性能はオートブレーキホールド機能、電子制御パーキングブレーキ、マルチインフォメーション・ディスプレイと多彩。

歩行者や車両を検知して緊急自動ブレーキを作動させるホンダセンシングは、パワーステアリングの制御で回避操作も可能です。

車線の中央を走れるように制御もできます。

軽自動車で初めて導入された運転支援の機能は、N-BOXの大きなアピールポイントです。

ノーマルも売れる!マイナーチェンジでデザインの進化は続く

ノーマルのN-BOXとエアロパーツでドレスアップしたN-BOXカスタムがありますが、N-BOXはシンプルで印象的なデザイン、N-BOXカスタムの外観は力強い洗練された造形です。

一番の違いはグリルデザイン、9灯式のフルLEDヘッドライト、アルミホイールでいずれも力強くスタイリッシュ。

N-BOXカスタムは、N-BOXと比べ落ち着いたカラーが用意されています。

N-BOXの販売比率は5:5で、通常人気のカスタムと同じくらいノーマルタイプもしっかり売れています。

ニュートラルでありながらしっかり存在感もあります。

マイナーチェンジでもデザインはブレずに『より端正でハンサムな表情となるような改良』とスマートな格好良さを追求しています。

N-BOXカスタムは進化し、より高級感を醸し出すモダンなデザインになっています。

NA/ターボもエンジンが優秀でよく走る

N-BOXは室内や外装だけではなく、優れた燃費性能や走りも評価が高いのです。

街中や坂道での加速、高速道路での力強さ、NAやターボもよく走り、サスペンションの安定感も抜群です。

NAエンジンは58馬力のパワーで燃費が27.0km/L、一方でターボは64馬力で25.6km/L(カスタムは25.0km/L)

i-VTECエンジンのスムーズさと静かさ、発進から停止まで滑らかなCVTの制御。

エンジンパワーとスピードの上がり方がとても自然です。

ターボはエンジンの力強さを感じますし、街中ならそれほどアクセルを踏み込まなくても十分に加速します。

さらに4WD車もラインアップにあり、寒冷地や降雪地帯のユーザーにも対応しています。

「軽自動車を買うならN-BOXを選べば間違いない」

欠点が少ない軽自動車ともいえます。

毎日運転する中でストレスのない快適な走りもN-BOXの魅力です。

NBOXの値引き商談シナリオ!

値引き目標15万円〜20万円
競合車タント
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は15万円を合格ラインとし、20万円が出れば万々歳です。

フルオプションなら25万円も目指せるかも。

1回目:ホンダでの商談トーク例

営業
いらっしゃいませ!
エヌボックスの見積もりをお願いします。
営業
かしこまりました。
営業
エヌボックスは割とこなれてきたので結構お値引きできるんで今日決めていただけるのであればもう少し頑張りますよ。
実はタントも考えているんだよねえ
営業
今日は難しいですかね?
ちょっとダイハツも行ってみたいです。
営業
わかりました。ではまた後日いかがでしょうか。
では来週の同じ日にまたきます。
営業
かしこまりました。

ポイント

大きな値引きを出すためには商談は必ず1回目は切り上げましょう。

2回目に商談に行くことで値引きが大きくなりやすいです。

また切り上げるときに競合者の名前を出して断れば競合がいることも伝わり一石二鳥です。

2回目:ホンダでの商談トーク例

やっぱりエヌボックスいいですよねえ
営業
売れていますからね
あとは値引き次第なんですよ
営業
10万円でしたらなんとかお値引きできます
25万円引いてくれたら即決します
営業
25万円は。。
じゃあ逆にいくらならできるのでしょうか
営業
うーん15万円で限界です
18万でしたらここでハンコ押します
営業
では、18万円で今日決めてください!
お願いします!

ポイント

商談はこんなにすんなり行きませんが、ここでのポイントは高い金額から値引き額を探って行くことです。

低い金額から上げるのは難しいので高い金額から徐々に下げます。

そして最後のひと押しは『即決します』などの本気度の伝わる言葉を使いましょう。

営業は『この人買うぞ』と思わない限り値引きは出しません。

本当に値引きを出したいときは本気度をしっかり伝えることが重要です。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

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