商談・値引き

車の値引きは不平等!?『得する客・損する客』の特徴とは?

新車は値引きがあるのが当たり前の業界です。

しかしこの値引き、一律の金額ではなく様々な要因で一人一人の値引き額は全く違います。

つまり同じ車種でもあの人よりもあの人の方が値引きが大きい、ということが往々にしてあります。

では損する人・得する人の特徴を説明していきましょう。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

新車購入で損する人

恥ずかしがって値引きを切り出せない人

カーディーラーの営業は基本的に値引きの話が出なければ自分から値引きの話などしません。

つまり、何も言わなければ値引きゼロで商談がまとまってしまうということです。

これは痛い。

車の値引きは何十万円とあるものなのでそれこそカーナビがタダになっちゃうような勢いだったりします。

もちろん値引きなんて本当は存在しないのが普通なのですが、この業界はあるのが当たり前なので遠慮せずに値引きの話を切り出しましょう。

遠慮していてはいい買い物はできません。

営業マンのいいなりになってしまう人

『車には詳しくないから・・・』

そんなのは気にしなくていいのです。

営業マンのいいなりになってしまう人は営業マンの言い値で決まっていることが多いです。

時どちらかといえば女性のお客さんに多く見受けられます。

理由は車には詳しくないからということで少し引いてしまうんですね。

『営業マンのいいなりにはならないぞ!』

というスタンスを見せつけるだけでも結構違います。

新車購入で得する人

競合店をまわり、値引きの相場をつかんでいる人

とにかく足で稼ぐ人ですね。

複数のディーラーをまわり、おおよその値引きの相場をつかんでいる人です。

これは上手に競合を絡めて営業マンを競争させることに持ち込みやすくなるので競合は絶対です。

ただ、この競合を引き合いに出す時に遠慮はしてはいけません。

営業マンも慣れっこですので出してくれた方が話が早くていいのです。

ここで営業マンに気を使ってやっぱり出さないでおこうなんて優しさは必要ありません。

競合を上手に使って大きな値引きを引き出しましょう。

商談を一回で決めない人

残念ですが一回で決まってしまった商談はまだ営業マンは値引きを残しています。

仮に営業マンの値引きはゼロであっても、二回目の来店ではさらに値引きをして商談をまとめようと考えているので営業マンは店長決済なり部長決済で値引きを確保しているはずです。

もちろん二回目の値引きは大きなものではないですが、二回足を運ぶくらいの価値はあるかもしれません。

ただこれを繰り返して五回も六回もやればいいというものでもありません。

やはり二回が限界でしょう。

二回目で決まらない客は営業マンにも徐々に冷やかし認定されて相手にしてもらえなくなることがあるので注意が必要です。

まとめ

傾向をまとめてみると、やはり損をしている人は営業任せで営業マンペースの商談に持ち込まれていることが多いです。

商談は進んで参加しなければ、完全に相手のペースになってしまいます。

いいなりになってはいけません。

逆に得をしている人は商談を自分のペースに持ち込めている人です。

営業マンを少々振り回すくらいがちょうどいいのです。

その方が値引きは間違いなく大きいでしょう。

自分のペースで商談を進めていくことが大幅値引きの”カギ”となります。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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