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中古車の値引きのコツは”長期在庫車”を狙え!

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新車はどこのディーラーでも全く同じものが買える為、競合にされると値引きをしなければ自分の所では買ってくれません。

しかし中古車は『その1台』しかない為、まず競合というものがあまり通用しません。

では中古車は諦めて言い値でしか買えないのか?

いいえ、ちゃんと狙いを定めれば中古車でもお得に買えるんです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

新車みたいな値引きはない

新車みたいな何十万円という値引きは絶対にありません。

現在ではインターネットで中古車情報を掲載できるし買う側も全国の中古車が探せて、新車と違って本当に中古車は回転率がいいです。

その為、値引きしてまで売らなくともすぐ売れてしまうのです。

新車が買い手市場なら中古車は売り手市場

新車とは違い、販売対象は全国となり、遠方から来店する事もあるくらいです。

私も過去に中古車で値引きを言われた事がありますが基本的に値引きはした事がありません。

しかし値引きが全くない訳でもありません。

中古車はここを攻めろ!

長期在庫車が狙い目

唯一中古でも値引きする車は『長期在庫車』というものです。

中古車は回転率にあわせ、売れない期間が長いと価格を下げていきます。

なので値引きをしてくれ!と下げるというよりは、常にチェックして値段が下がるのを待つといった所でしょう。

悪い所を直してもらう

値引きではありませんが、例えば商談中の中古車がタイヤがあまりにも古かったり、傷や凹みが合った場合にはそれを無償で直して貰いたい旨を伝えてみましょう。

直す事を条件に買うという事を伝えれば実質的な値引きとしてやってくれるかもしれません。

ディーラーは中古車はあまり売る気がない?

ディーラーは新車だけでなく中古車の販売もしています。

しかし営業マンの力の入れ方は新車9:中古車1くらい。

僕の勤めていた所に限った話かもしれませんが、成績ポイントが違います。

僕のいた所は新車を1台売ったら1ポイントで、中古車は0,5ポイントでした。

つまり新車を売った方が成績が上がりやすいんですね。

でも新車より中古車を売ったほうが会社は儲かる

でも実はディーラーは新車より中古車を売るほうが儲かります。

新車は競合となってしまい値引きするので実は利益なんて雀の涙ほど。

中古車はしっかりと利益を確保した金額で売れますからね。

しかしディーラーはあくまでメーカーの車を売るのがお仕事なのでメーカーから年間販売目標台数なども設定されています。

だからディーラーサイドは本当は中古車も売りたいけど新車も売らなければいけないジレンマがあるんです。

まとめ

中古車はいくら値引きがないとはいえ自分の好みにがっちりハマれば新車を買うよりは確実にお得です。

また、ディーラーで中古車を買った後のサービスは新車であろうと中古車であろうと同等のサービスを受けられますから安心してください。

結論:中古車からの値引きはあまり期待できないので、他のサービスで攻めよう!

中古車探しをもっと簡単に!提案型中古車検索サービスとは?

中古車を探すときって中古車検索サイトから膨大な台数をチェックして、とかなりの労力が必要ですよね。

しかも『お、これいいな!』と思ったらすぐ売れていたりとなかなか上手くいかない。

そんな従来の中古車検索はもう古くなりつつあります。そして最近では提案型中古車検索サービスが増えてきました。

提案型中古車検索サービスとは?

欲しい車の希望条件を入力するだけで中古車のプロが代わりに探してくれて提案してくれます。

どんな車を買っていいかわからない!とお困りのあなた。

漠然としたイメージでも構いません。

プロがあなたのライフスタイルに合わせてぴったりの車をご提案。

また、非公開車両もかなり多く、市場に出回らない激アツな中古車も多数。

利用はもちろん無料なのでまずは下記の中古車お探しサービスから希望条件を入力して提案を待ちましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年5月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年5月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2021年5月現在)

対応地域 全国
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