商談・値引き

カーディーラーは新人とベテラン営業では値引きはどっちが大きいの?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

よく『新人だから値引きの枠が少ない』や『ベテランの営業の方が大幅な値引きが期待できる』というイメージを持たれている方もいます。

果たしてそれは本当なのか?

元カーディーラー営業が真実をお伝えします。

実は値引き枠が大きいのは『新人営業マン』

そもそも会社側が営業マンに求めているのは『少ない値引きで車を売って利益を上げる事』です。

そしてどの会社でもそうですがベテランになればなるほど求められるものは大きくなりますね。

つまりベテランの方が少ない値引きで車を売らなければいけないのです。

そしてベテランにはそれだけの能力もあります。

逆に新人は値引きを抑えて売る能力などありません。

とはいえ新人営業に伝えてある値引き枠はあくまで教科書通りの値引き額です。

その為、新人は与えられた教科書通りの値引きポケットをすぐ使い切ってしまい、どうする事もできないのですぐ上司に相談します。

新人営業の場合

営業
10万円値引きいたします!(ドヤァ
うーん、もう少しなんだよなあ。。
営業
(あれ?そんなはず、、もう値引き出し切っちゃったよ。。)はあ。。
ちょっと今日は考えさせてもらいます。。
営業
ちょっと待ってください!上司に相談してきます!

大きな値引きも会社にとっては新人教育の一環

上司は新人に更なる値引き枠を与え、売りやすくしてあげるのがほとんどです。

でなければいつまでたっても新人が育たないので教育の一環でもあるのです。

そして徐々に力をつけていってもらい、初めて値引きを抑えて自分一人で売れるようになるのです。

私もそうでした。

ベテランはその逆です。

すぐに上司の所に相談などしません。

商談中は『上司に相談してきます』というかもしれませんが、裏でタバコを吸っているだけかもしれません。

値引きこんなもん?
営業
ベテラン)ちょっと上司と相談してきますー(裏で時間つぶしー)

いつまでが新人?

カーディーラー営業マンとして値引きを抑えて一人で売れるようになるには個人差もありますが大体2年はかかります。

逆を言えば営業マンとしての新人期間は2年しかありません。

見極める目安としては、最後の金額的な詰めの話になった時に上司が同席するかしないかです。

上司がすぐに同席する場合は入社したてほやほやの新人である可能性が高いでしょう。

ベテランから値引きは出ないの?

ではどうすればベテランからも大幅値引きを出す事ができるのか。

結論はやはりディーラー同士を競合させる事。

こればかりはベテラン営業マンでもシンプルな値段勝負のサドンデスなので上司に相談せざるおえません。

ただしこの時ベテランは増えた値引きを『ボディコーティングをサービスします』など、値引きを現金ではなくサービスに転換して実質的な値引きを抑えるテクニックも持ち合わせています。

現金による値引きがディーラーにとって一番痛い

例えば10万円値引きするのと10万円のボディコーティングをサービスするのではディーラーにとって痛みが違います。

前者では純粋に10万円マイナスですが、後者は10万円のボディコーティングの原価分だけしかマイナスになりません。

これでも『10万円分お得になった』という感覚にさせるのがベテランの仕事です。

通販番組で『今ならさらにこれもおつけいたします!』みたいにしてお得に見せる方法がありますよね。

ディーラー営業も求められるものは同じで、結局はいかに安く見せられるかです。

一番の値引きは、純粋な金額による値引きという事も注意して商談をしましょう。

まとめ

『新人を教育する』『売れた時の感覚を掴ませる』という意味で値引きを大きくしてでも売らせてあげるということが実際にあります。

やはり現場で自分一人でやってみないと掴めない感覚がありますからね。

ただ、当然新人ですから至らないところはたくさんありますが値引きが大きいと思って我慢してあげましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強みもれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用すべて無料
  • この記事を書いた人

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

-商談・値引き
-

© 2014 車の値引き.com