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『決算セール』とか言うけど車の買い時はいつなの?

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『決算セール』などと称してカーディーラーは9月・3月は大売り出しにかかりますよね。

チラシが入ったり、CMがたくさん流れたりと。

でも車って本当に決算の時が一番安く買えるの?

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは自分の車の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

車は『1年中安い』

それもそのはず。

だって常に値引きがある業界ですから。

日頃値引きがない業界であれば決算期に値引きをしたりすれば『本当の値引き』だとわかりますが、車業界はそうではありません。

なぜ『新車』は常に値引きがあるのか?

カーディーラーは正直なところ新車販売では利益はそんなに上がりません。

車を売ってから、その後点検や車検などのお付き合いで稼いでいるのです。

その為にまずは自分たちのところで車を買ってもらわないことにはその後のお付き合いすらも発生しません。

他社に取られるくらいなら新車販売時は利益がなくても、場合によっては赤字でもうちのお客さんになってほしいので1年中値引きしているのです。

つまり言い換えれば新車は1年中買い時、年中決算セール状態なのです。

ちなみに中古車は色・グレード・年式や走行距離が同じというものはないのでそもそも競合という概念がなく、値引きもあまりありません。というより値引きしなくてもお客さんの『これを逃したらもうこの条件の中古車には出会えないかも』という心理ですぐ売れてしまいます。なのであまり売れていないだぶついた不良在庫車であれば値引きもあります。

車屋にとって『決算』は集客の為のツール

新車なら自動的に値引きしてくれるの?

いえいえ、決算だからと言って自動的に値引きが大きくなるわけではありません。

むしろ『決算=安い』という消費者の思い込みを利用して集客していると言っても過言ではありません。

よく『決算セール!!売り尽くし!!』みたいなのぼりが店頭に出ているのを見かけますよね。

しかしカーディーラーは他の季節もよくみてみると『春の大商談会』『夏のお祭りフェア』『秋の大感謝祭』などなどお客さんが来てくれれば名目はなんでも良いのです。

世間ではなんでも『決算』とつけば『安い!』という刷り込みがされているので、車を売る側にとって決算は1年の中で絶好の『集客タイミング』なのです。

そもそも車なんて飛ぶように売れるものではないので『お客さんから車を買いにくる』という状況は営業マンからしてみればとてもイージーで、あまり値引きしなくても売れるのです。

実は『決算』と称して普段より値引きが絞られているかも!?

カーディーラー営業の日頃の業務は、『定期点検のために仕方なく来店した、新車なんてさらさら買う気のない客』を相手に車を売ろうとしているのです。

営業
今日は点検のご来店ありがとうございます。点検が終わりました。ところで点検している間に〇〇さんの車を勝手ながら査定させていただいたんですけど今ですと100万円の値がつきます。この査定額をこの新車の見積もりに入れると大体新車がこれぐらいで買えちゃいますよ。
うーん、まあでもまだまだ乗れるし今の車気に入ってるからなあ・・また今度ね
営業
ですよねー。

みたいに勝手に査定して見積もり出してみたいな営業活動が日常の業務です。

私は過去に1年前くらいに自分が売った車のお客さんに見積もりを提示して『お前、この前売ったくせにもう買い替えろっていうのか!』って怒られたこともあります。

言い換えればそれぐらい、営業にとって車を売るのは大変なのです。

それからすれば決算で買いに来てくれるお客さんというのはもう気持ちが『高まっている』人なので営業としては値引きなんてそこまでしなくても売りやすいのです。

スイマセーン、ちょっと車見たいんですけどー
営業
いらっしゃいませ!ありがとうございます!早速ご案内しますね!
決算だからやっぱり安くなるんでしょー?
営業
もちろん決算ですから精一杯頑張らせていただきますよ!(ニヤリ)

もうスタートラインが全然違いますからね。

カーディーラーの営業マンは日々売れないであろう相手に営業活動をしているので『決算』で来るお客さんはまさに”飛んで火に入る夏の虫”状態、そんなに大きな値引きをしなくても商談はまとまるのです。

じゃあ車の買い時は存在しないの?

決算期はお客さんが『安い』と思って来店してくれるから当然1年の中で一番来客数が多いです。

販売機会が一番多いのでそこまで値引きをしなくても台数はそこそこ売れます。

じゃあ逆に一番売れない月こそ値引きしてでも売りたいのではないか?

ええ、その通りなんです。

でも1年の中で一番車が売れない月って何月なの?

実は8月が狙い目

実は8月は1年の中で一番車が売れません。メッチャ売れません。

8月は世間はお盆で田舎に帰ったり、旅行や遊びにいったりとレジャーでの金銭消費も多く、また車を使う機会も多いので新車購入にはどうしても繋がりにくいのです。

だから8月は本当にびっくりするくらい売れません。(マジで)

しかし営業マンにとっては8月も3月も同じ1ヶ月。

営業マンとしては1台も売れない月というのは生きた心地がしないので値引きしまくってでも売りたいのです。。

スイマセーン、車見たいんですけどー(8月)
営業
(おぉ、神よ・・・)

とまあ8月はもはや来店しただけで神扱いされるような状況です。

新型コロナの影響で今は8月なんか比じゃないくらい売れていない

新型コロナウイルスの影響で当然車屋さんも売り上げが大変減少しています。

当然この状況は普段よりもお客さんの取り合い=つまり買い手市場という状況です。

上記で説明した8月よりもさらに売りたい状況ですのでかなり買い手にとっては有利な状況といえるでしょう。

しかし結局は値引きにも限界はある

ここまで散々決算月よりも8月の方がお買い得!みたいな書き方をしましたが、必ずしもそうではありません。

あくまでこういうことが多いよっていうことです。

ディーラーの事情によって本当に決算付きに売り上げを売り上げを上げたくて赤字でも値引きをするときも当然あります。

最初にも述べた通り、一年中値引きをしているので一年中買い時なのです。

じゃあもっともっとお得に買う方法はないの?

ちゃんとあります。

ほとんどの人たちが値引きを出すことだけに集中しすぎているのです。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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211社(2021年3月現在)

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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92社(2021年3月現在)

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