よく『決算セール』などと称してカーディーラーは９月・３月は大売り出しにかかりますよね。
チラシが入ったり、CMがたくさん流れたりと。
でも車って本当に決算の時が一番安く買えるの？
ディーラーに下取り額、ごまかされていない？
あなたは自分の車の買取相場を知っていますか？
新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても、事前に買取相場を把握していないとその50万円がが果たして高いのかやすいのかわかりません。
ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た！』と値引きで喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。
相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に愛車の買取相場額を頭に入れておくことは非常に重要。
かんたん車査定ガイドならわずか４５秒で膨大な買取データから愛車の買取相場額を表示してくれるので、事前に愛車の買取相場を知るにはもってこいのサイトです。
利用はもちろん無料なのでまずは買取相場額を把握してからディーラーで商談に臨みましょう。
目次
車は『１年中安い』
それもそのはず。
だって常に値引きがある業界ですから。
普段値引きがない業界であれば決算期に値引きをしたりすれば本当だとわかりますが、車業界はそうではありません。
カーディーラーは他社との競合に勝つ為に年中値引きしているので言い換えれば１年中車の買い時、１年中決算セール状態なのです。
ディーラーの『決算』は集客の為のツール
車業界は決算だからと言って自動的に値引きが大きくなるわけではありません。
むしろ『決算＝安い』という消費者の心理を利用して集客していると言っても過言ではありません。
よく『決算セール！！売り尽くし！！』みたいなのぼりが店頭に出ているのを見かけますよね。
しかしカーディーラーは他の季節もよくみてみると『春の大商談会』『夏のお祭りフェア』『秋の大感謝祭』などなどお客さんが来てくれれば名目はなんでも良いのです。
世間ではなんでも『決算』とつけば『安い！』という刷り込みがされているので、車を売る側にとって決算は１年の中で絶好の『集客ツール』なのです。
そもそも車なんて飛ぶように売れるものではないので『お客さんから車を買いにくる』という状況は営業マンからしてみればとてもイージーで、あまり値引きしなくても売れるのです。
実は『決算』と称して普段より値引きが絞られている！？
カーディーラー営業の日頃の業務は、『定期点検のために仕方なく来店した、新車なんてさらさら買う気のない客』を相手に車を売ろうとしているのです。
みたいに勝手に査定して見積もり出してみたいな営業活動が日常の業務です。
私は過去に１年前くらいに自分が売った車のお客さんに見積もりを提示して『お前、この前売ったくせにもう買い替えろっていうのか！』って怒られたこともあります。
言い換えればそれぐらい、営業にとって車を売るのは大変なのです。
それからすれば決算で買いに来てくれるお客さんというのはもう気持ちが『高まっている』人なので営業としては値引きなんてそこまでしなくても売りやすいのです。
もうスタートラインが全然違いますからね。
カーディーラーの営業マンは日々売れないであろう相手に営業活動をしているので『決算』で来るお客さんはまさに”飛んで火に入る夏の虫”状態、そんなに大きな値引きをしなくても商談はまとまるのです。
じゃあ車の買い時は存在しないの？
決算期はお客さんが『安い』と思って来店してくれるから当然１年の中で一番来客数が多いです。
販売機会が一番多いのでそこまで値引きをしなくても台数はそこそこ売れます。
じゃあ逆に一番売れない月こそ値引きしてでも売りたいのではないか？
ええ、その通りなんです。
でも１年の中で一番車が売れない月って何月なの？
実は８月が狙い目
実は８月は１年の中で一番車が売れません。メッチャ売れません。
８月はお盆で田舎に帰ったり、旅行や遊びにいったりとレジャーでの金銭消費も多く、また車を使う機会も多いので新車購入にはどうしても繋がりにくいのです。
だから８月は本当にびっくりするくらい売れません。（マジで）
しかし営業マンにとっては８月も３月も同じ１ヶ月。
営業マンとしては１台も売れない月というのは生きた心地がしないので値引きしまくってでも売りたいのです。。
とまあ８月はもはや来店しただけで神扱いされるような状況です。
しかし結局は値引きにも限界はある
ここまで散々決算月よりも８月の方がお買い得！みたいな書き方をしましたが、必ずしもそうではありません。
あくまでこういうことが多いよっていうことです。
ディーラーの事情によって本当に決算付きに売り上げを売り上げを上げたくて赤字でも値引きをするときも当然あります。
最初にも述べた通り、一年中値引きをしているので一年中買い時なのです。
じゃあもっともっとお得に買う方法はないの？
ちゃんとあります。
ほとんどの人たちが値引きだけに集中しすぎているのです。
