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『決算セール』とか言うけど車の買い時はいつなの?

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『決算セール』などと称してカーディーラーは9月・3月は大売り出しにかかりますよね。

チラシが入ったり、CMがたくさん流れたりと。

でも車って本当に決算の時が一番安く買えるの?

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

しかしこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてことも普通にあります。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なビッグデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

車は『1年中安い』

それもそのはず。

だって常に値引きがある業界ですから。

日頃値引きがない業界であれば決算期に値引きをしたりすれば『本当の値引き』だとわかりますが、車業界はそうではありません。

なぜ『新車』は常に値引きがあるのか?

カーディーラーは正直なところ新車販売では利益はそんなに上がりません。

車を売ってから、その後点検や車検などのお付き合いで稼いでいるのです。

その為にまずは自分たちのところで車を買ってもらわないことにはその後のお付き合いすらも発生しません。

他社に取られるくらいなら新車販売時は利益がなくても、場合によっては赤字でもうちのお客さんになってほしいので1年中値引きしているのです。

つまり言い換えれば新車は1年中買い時、年中決算セール状態なのです。

ちなみに中古車は色・グレード・年式や走行距離が同じというものはないのでそもそも競合という概念がなく、値引きもあまりありません。というより値引きしなくてもお客さんの『これを逃したらもうこの条件の中古車には出会えないかも』という心理ですぐ売れてしまいます。なのであまり売れていないだぶついた不良在庫車であれば値引きもあります。

車屋にとって『決算』は集客の為のツール

新車なら自動的に値引きしてくれるの?

いえいえ、決算だからと言って自動的に値引きが大きくなるわけではありません。

むしろ『決算=安い』という消費者の思い込みを利用して集客していると言っても過言ではありません。

よく『決算セール!!売り尽くし!!』みたいなのぼりが店頭に出ているのを見かけますよね。

しかしカーディーラーは他の季節もよくみてみると『春の大商談会』『夏のお祭りフェア』『秋の大感謝祭』などなどお客さんが来てくれれば名目はなんでも良いのです。

世間ではなんでも『決算』とつけば『安い!』という刷り込みがされているので、車を売る側にとって決算は1年の中で絶好の『集客タイミング』なのです。

そもそも車なんて飛ぶように売れるものではないので『お客さんから車を買いにくる』という状況は営業マンからしてみればとてもイージーで、あまり値引きしなくても売れるのです。

実は『決算』と称して普段より値引きが絞られているかも!?

カーディーラー営業の日頃の業務は、『定期点検のために仕方なく来店した、新車なんてさらさら買う気のない客』を相手に車を売ろうとしているのです。

営業
今日は点検のご来店ありがとうございます。点検が終わりました。ところで点検している間に〇〇さんの車を勝手ながら査定させていただいたんですけど今ですと100万円の値がつきます。この査定額をこの新車の見積もりに入れると大体新車がこれぐらいで買えちゃいますよ。
うーん、まあでもまだまだ乗れるし今の車気に入ってるからなあ・・また今度ね
営業
ですよねー。

みたいに勝手に査定して見積もり出してみたいな営業活動が日常の業務です。

私は過去に1年前くらいに自分が売った車のお客さんに見積もりを提示して『お前、この前売ったくせにもう買い替えろっていうのか!』って怒られたこともあります。

言い換えればそれぐらい、営業にとって車を売るのは大変なのです。

それからすれば決算で買いに来てくれるお客さんというのはもう気持ちが『高まっている』人なので営業としては値引きなんてそこまでしなくても売りやすいのです。

スイマセーン、ちょっと車見たいんですけどー
営業
いらっしゃいませ!ありがとうございます!早速ご案内しますね!
決算だからやっぱり安くなるんでしょー?
営業
もちろん決算ですから精一杯頑張らせていただきますよ!(ニヤリ)

もうスタートラインが全然違いますからね。

カーディーラーの営業マンは日々売れないであろう相手に営業活動をしているので『決算』で来るお客さんはまさに”飛んで火に入る夏の虫”状態、そんなに大きな値引きをしなくても商談はまとまるのです。

じゃあ車の買い時は存在しないの?

決算期はお客さんが『安い』と思って来店してくれるから当然1年の中で一番来客数が多いです。

販売機会が一番多いのでそこまで値引きをしなくても台数はそこそこ売れます。

じゃあ逆に一番売れない月こそ値引きしてでも売りたいのではないか?

ええ、その通りなんです。

でも1年の中で一番車が売れない月って何月なの?

実は8月が狙い目

実は8月は1年の中で一番車が売れません。メッチャ売れません。

8月は世間はお盆で田舎に帰ったり、旅行や遊びにいったりとレジャーでの金銭消費も多く、また車を使う機会も多いので新車購入にはどうしても繋がりにくいのです。

だから8月は本当にびっくりするくらい売れません。(マジで)

しかし営業マンにとっては8月も3月も同じ1ヶ月。

営業マンとしては1台も売れない月というのは生きた心地がしないので値引きしまくってでも売りたいのです。。

スイマセーン、車見たいんですけどー(8月)
営業
(おぉ、神よ・・・)

とまあ8月はもはや来店しただけで神扱いされるような状況です。

新型コロナの影響で今は8月なんか比じゃないくらい売れていない

新型コロナウイルスの影響で当然車屋さんも売り上げが大変減少しています。

当然この状況は普段よりもお客さんの取り合い=つまり買い手市場という状況です。

上記で説明した8月よりもさらに売りたい状況ですのでかなり買い手にとっては有利な状況といえるでしょう。

しかし結局は値引きにも限界はある

ここまで散々決算月よりも8月の方がお買い得!みたいな書き方をしましたが、必ずしもそうではありません。

あくまでこういうことが多いよっていうことです。

ディーラーの事情によって本当に決算付きに売り上げを売り上げを上げたくて赤字でも値引きをするときも当然あります。

最初にも述べた通り、一年中値引きをしているので一年中買い時なのです。

じゃあもっともっとお得に買う方法はないの?

ちゃんとあります。

ほとんどの人たちが値引きを出すことだけに集中しすぎているのです。

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

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対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年10月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
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最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年10月現在)

対応地域 全国
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