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3月契約ではもう遅い!?新車を決算セールで一番安く買うたった一つの方法。

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『新車は決算の3月が買い時!』と思っていませんか?

実はそれ、間違っています。

3月ではもうカーディーラーの営業マンは熱も冷めきっているのです。

それは新車業界独特の”ルール”がゆえに。

(ここでは9月の”決算”も同様に取り扱います。3月を9月と置き換えて読んでいただいて構いません)

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

決算値引きの適用は3月”登録”まで

実は自動車販売会社は新車を登録して初めて売り上げとなるのです。

つまり3月末に契約しても4月の登録ではディーラー的には年度内の売り上げとはなりません。

したがって3月に登録できない車には決算値引きは適用されないのです。

車の登録とは?

車の登録とは、陸運局に購入者の氏名や車庫保管場所などを車の車体番号と共に申請し、車検証とナンバープレートを発行すること。

つまり乗る人と車の車体番号を紐付けしてナンバーにすることです。

この車体番号は、車の製造が完了してから車体に発行されるもので、ディーラーではこの車体番号待ちとなり、登録に時間がかかるのです。

逆に言えば在庫車などはすでに車体番号が存在するのですぐに書類や車庫証明が用意できれば2週間程度で登録ができます。

しかしほとんどの場合がオーダー車となり、工場で製造されるのを待つことになるので登録に時間がかかるのです。

通常のオーダー車の場合、登録までだいたい1ヶ月前後、人気車種では2ヶ月からそれ以上かかります。

それを踏まえた車の買い時は?

遅くとも2月中には契約を

先ほども触れましたが登録の関係から車の買い時を逆算すると3月末の1ヶ月前、車種によっては2ヶ月前には注文しておきたいところです。

とはいえ12月などあまり早すぎては決算を匂わせて値引きを出すことはしてくれません。

しかし年が明ければディーラー側も決算を意識してきます。

1月であれば十分決算をネタに話が進められるでしょう。

むしろ2月の後半では遅いくらいです。(登録的に)

少なくとも2月の早い段階で契約をすることが一番安心して決算値引きの恩恵を受けられるでしょう。

3月でも諦めないで!決算セールで一番大きな値引きを出すには?

早く契約した方がいいと言いながらも、やはり最後の最後が一番値引きをしてもらえるのもまた事実。

でもこれでは車種によって生産状況も違うので一概にどこが最後の決算値引きかわかりませんよね。

でも実はあるんです。

本当の最後の”決算値引き”が。

3月は”ディーラー在庫車”を狙え!

一か八かの勝負ですが3月になっても話がまとめられていない人であれば実践する価値ありな裏技です。

3月に入るとカーディーラーの営業マンは通常『今月登録できない車種は決算値引きはできません』などのように事前に説明します。

しかしディーラーには必ず在庫車というものが存在します。

特に人気車種の人気カラーは多めに在庫している場合が多く、3月の決算を見越して大量発注している場合もあり、まだ売れ残っている場合があります。

これは置き換えればスーパーの閉店間際のお惣菜と同じで持ってけドロボー状態なのです。

『でも車は腐らないから来年度に持ち越してもいいよね?』

確かに車は腐りませんが、当然会社の数字的には在庫は一掃して数字を年度内に売り上げをぶち込みたいものです。

3月に在庫車での商談と聞けば営業マンも目の色を変えるでしょう。

私がカーディーラーで営業をしていた時、決算の恩恵を一番受けていたのは3月に在庫車を買った人達でした。

そりゃあもう通常では考えられない値引きが連発していましたよ。本当に閉店間際のスーパーのお惣菜状態。

ディーラーサイドの『在庫を一掃して年度内に数字をあげたい』という心理を考えれば当然のことでしょう。

3月にディーラーに行く場合にはまず在庫車があるかどうかを確認してみましょう。

欲しい車が在庫車にあれば超お得なお買い物ができるかもしれませんよ?

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

当サイトに辿り着いたからには一番お得に車を買ってほしいですから値引きももちろん限界まで出してほしいですが、さらに限界突破で『値引き+査定額アップ』の2大コンボの恩恵を受けてほしいのです。

何より値引きを引き出すよりも査定額を引きあげる方が全然簡単なのですから。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りだけは当然のように査定額を特に他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
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211社(2021年3月現在)

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『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

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92社(2021年3月現在)

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