商談・値引き

実は超お得!?『ディーラー在庫車』を買うメリット・デメリットとは?

新車商談していると、営業マンから『この色だったら在庫車があるのでもう少しお安くできるのですが・・・』なんて言葉を聞いたりします。

『そもそも新車なのに在庫車って何?』

『なんで在庫車って安いの?』

『中古?』

『オプションは?』

そもそもディーラーの言う在庫車とはなんなのか、そして在庫車のいいところ、悪いところを解説していきます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

新車なのに在庫車とは?

これはディーラー内部の事情になりますが、ディーラーは車を契約した日が売り上げが立つ日ではなく、車を陸運局に”登録”(ナンバープレートが交付されること)して初めて売り上げが立ちます。

従ってディーラーは車を契約してからこの登録までの時間をなんとか短くしたいと日々努力しています。

ディーラーにとって登録は早ければ早いほどいいのです。

そしてこの登録には購入者の車庫証明などの登録書類はもちろんですが、登録する新車の車体番号(フレームナンバー)が必要不可欠です。

しかし普通のオーダー車ではお客さんの書類はすぐ揃えられても、オーダーした車はすぐに出来上がらないのでこの車体番号というものが出てきません。

人気車であれば数ヶ月を要します。

つまりここが登録までに一番時間がかかる部分。

車体番号は新車製造完了時に初めて車両に刻印されます。

車体番号があればすぐに登録できる

ディーラーはこの登録までのタイムラグを縮める為に、よく売れる人気車種の人気カラー、人気グレードを予めメーカーに大量に発注しておきます。

すると購入者はいなくてもメーカーに発注は入っているので製造が開始されて車体番号を確保でき、すぐに登録ができるという仕組みです。

だから在庫車と言っても、お店で眠っているキャンセル車や展示車などとは違うのです。

ディーラーによっては在庫車は聞こえが悪いのか、”推販車”と呼んだりもしますね。

在庫車の良いところ

在庫車は納期がメチャクチャ早い

在庫車は前述でも説明したように登録スピードを早めるためにあえて在庫させているので当然納期は短いです。

購入者の書類さえ揃えば最短2週間くらいで納車できるでしょう。

通常のオーダー車であれば2週間はまず不可能で、だいたい1ヶ月からそれ以上を要すると思います。

在庫車はこれだけお得!

それでもディーラーは極力在庫車から売り捌きたいので在庫車にはオーダー車よりも値引きをします。

僕の経験上だいたい通常オーダー車の1.5倍の値引きは期待できるでしょう。

車の値引きの1.5倍は結構な数字です。

何十万と変わってくることはザラ。

在庫車の悪いところ

途中で仕様の変更がきかない

基本的にはオーダー車でも変更はきかないですがそれは建て前上の話。

早い段階であればオーダー車は仕様変更が可能な場合があります。

それに対し在庫車はすでに車体番号が出て出来上がっている車。

もちろんディーラー保有の在庫車の中で色やグレードの変更が合えばそっちにあてがうことも可能ですが、それがない場合にはオーダー車へとなり、従って値引きも変わってきます。

まあ原則的には契約したらどちらも変更はダメですけどね!

メーカーオプションは限られてくる

在庫車とはいえ、ディーラーオプション(ディーラーで取り付けるオプション)であれば自由につけることができます。

しかし、メーカーオプション(メーカーで製造時に装着するオプション)のバリエーションは在庫車の中では限られてきます。

メーカーオプションは製造時に装着する為、ディーラーがある程度売れ筋のバリエーションを想定してオーダーしていますが、それでも限界があります。

例えば『この車にサンルーフをつけて寒冷地仕様にして欲しい』と言っても在庫車にはどちらも付いている車はないかもしれません。

従って色やグレードだけでなくメーカーオプションの好みでも在庫車かオーダー車か分かれてしまうことがあるのです。

もしメーカーオプションにこだわりがあるのであればしっかりと吟味しましょう。

まとめ

意外と知らないことが多かったんじゃないでしょうか?

これらのことから在庫車の購入が向いている人は

『色やメーカーオプションに折り合いがつけられ、とにかく安く買いたい人』です。

逆にこだわりが強い人には在庫車の購入は向いていないかもしれません。

でも自分の好みが合致すればそれは超お買い得。

諦めずに在庫車を探してディーラーを回るのも一つの手です。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

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答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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