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破格の値引き!?ワケあり新車『展示車・キャンセル車』は”買い”なのか?

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よくディーラーのショールームに飾られている”展示車”

あれってあのあとどうなるの?

実はあの車もちゃんと新車扱いでお客さんの手に渡ります。

ただし、展示品ですからもちろん割引されるのも事実。

よく『展示品の為、現品限り』とか家電でみたりしますよね。

あれと同じです。

しかも結構値引きしちゃうんです。

今回は普段あまり耳にしない”キャンセル車”についても合わせて解説していきます。

※在庫車は全く別物です。

在庫車の記事:好みが合えば超お得!!『ディーラー在庫車』の良いところ・悪いところとは?

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、『50万円』と言われても買取相場を知らなければその50万円が高いか安いかわからないですよね。

その車がよそでは70万円で買取なんてこともザラ。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の買取相場額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の買取相場額を把握してから商談に臨みましょう。

展示車・キャンセル車は巡り合わせ!

展示車やキャンセル車というのはそういつもいつもあるわけではありません。

というかあまりにも値引きが大きいのですぐに売れてしまうから回転もよく、存在するのはほんのちょっとの期間です。

ですから新車とはいえ、中古車同様すぐ売れてなくなる可能性があるので早めの決断が迫られます。

ではそもそもなぜそんなに値引きするのか?

展示車・キャンセル車を両方詳しく説明していきましょう。

展示車とは?

その名の通り、ディーラーのショールームに飾る”展示のための車両”です。

ですが携帯電話のモック(見本)とは違い、本物の車を展示しています。

その為、展示車差し替えとなれば当然売りさばくのです。

でも展示車なのでドアを何回もバタバタ絞められたり、ちょっとしたボディーの線傷なんかは沢山あります。

おまけに色やグレードも選べないのですから当然同じ値引きでは買っていただけません。

ちなみに混同しがちですが試乗車は新車扱いとしては売れません。

試乗車はすでにディーラー名義で登録しているので試乗車を購入する場合には扱い上は”中古車”となります。

展示車は一度もナンバーがついていない未登録の車なので新車扱いできます。

キャンセル車とは?

これは展示車よりももっと全然出ない存在。

展示車は定期的に出てきますが、これは”キャンセル”が発生しない限りは出ませんからね。

キャンセル車は未登録の場合と登録済みの場合の2つがあります。

未登録であれば、そんなにクセのあるオプションでも付いていない限りは在庫車と同じ扱いです。

つまり”キャンセル車”とはお客さんにバラされないかもしれません。

未登録であれば車自体まだお店にもないでしょうから言う必要もありません。

問題は登録済みの車両。

登録済みであれば初年度登録が済み、中古車扱いとなるので破格の値引きとなります。

というか値引きしてでも売らないと本当の不良在庫車になってしまうから。

あまりにも癖の強いオプションなんかに仕上げてるとなおさら安くなったりします。

それでも売れなければディーラーの試乗車か社用車にでもになるでしょう。

実際どれくらいお得なの?

展示車の場合

まず展示車についてはその展示車の状態によって値引き額が変わります。

ほとんど無傷で展示期間も短かった場合は通常の値引きの1.7倍前後でしょう。

傷が多い・汚れている・展示期間が長いなどの場合には2倍からそれ以上の値引きが期待できます。

薄い線傷はボディーコーティングで消えるので、サービスしてもらってもいいでしょう。

キャンセル車の場合

これは前述の通り、癖のあるオプションもなく、未登録の場合はそもそもキャンセル車とはいえ扱いは在庫車となるので値引きは通常の1.5倍くらい(いわゆる在庫車と同じ)でしょう。

しかしこれが登録済みキャンセル車の場合、または癖のあるオプションがたくさん付いている場合は相談次第で破格の値引きが出ることもあります。

ディーラーからすれば儲けなくてもいいから不良在庫になることだけは避けたいですからね。

展示車・キャンセル車は手放すときに査定額が下がる?

まず結論から言うと、展示車・キャンセル車かなんて言わない限りバレません。

しかし、前述したように試乗車や登録済みキャンセル車は中古車扱いとなる為、登録が初年度とズレれるのでバレるかもしれません。(少なくともワンオーナー扱いではなくなる)

逆にバレたからといってそれが理由で査定が下がることは一切ありません。

まとめ

展示車やキャンセル車はそんなにしょっちゅう発生する車ではありません。

しかしひとたび出れば値引きが大きいのですぐに売れてしまいます。

ディーラーとしては不良在庫になるのが一番怖いので、あまりこの手の車で儲けようとは考えていません。

とにかく”早く売りさばく”!

これが鉄則なのです。

とにかく安く新車を手に入れたい!という方にとてもオススメです。

値引きをも重要だが下取額の底上げの方が超重要!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

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