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新車営業マンが『ホット客だ!』と感じるランキングベスト3!

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新車の営業マンは今すぐに買いそうな客のことをディーラー業界用語で『ホット・ホット客』などと呼んだりします。

ではこのホット客とはどこで判定されているのか。

これには実は明確なボーダーラインはなく、営業マンの感覚でホット客認定をしています。

今回は営業マンがフリーの来店で『ホットだ』と思う客をランキングにしてまとめてみました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

第3位:ボロボロ・古い車で来店する客

古い車でお客さんが来店すると営業マンは総立ちで我先にと駆けていきます。

古い車に乗っている方は車検が直前に迫っていたり、故障し出しているなど、期限が迫られていてすぐに車を買い替えたい場合が多いです。

逆に綺麗な車で来店する方は、今すぐどうとかではなく結構余裕を持って来店していることが多いので話が進みづらいです。

まだ乗れる車だと見積もりを見てやっぱもう一回車検通そうなんて気持ちにもなりますからね。

だから綺麗な高年式の車で来店しても営業マンはあまり飛びつきません。

第2位:徒歩・自転車で来店する客

要するに現在車を持っていない客ですね。

これはもう営業マンはヨダレもんです。

今現在車に乗っていない人がディーラーに来るときは冷やかしかすぐ買うかの二択しかありません。

その日からでも乗りたいくらいの人もいますからね。

なので商談がまとまるのもとても早いです。

私の経験上、徒歩や自転車で来店されたお客さんは遅くても三日以内には購入が決まります。

徒歩や自転車で来店すると営業マンは本気になってくれるかも!?

第1位:他店の見積書を持ってくる客

文句無しの1位です。

見積もりを持ってくる人はもう金額の話だけです。

これは営業マンにとってもすごく楽なんですね。

車やグレードの説明や一緒にオプションで何をつけるか悩んだりしなくていいですから。

見積もりを持ってくるということは車種も色もオプションも決まっていて、あとは値段次第でいますぐに買うといった状態です。

ただし、うまく値段が他店より上乗せできればすぐに決まりますが、こういう方は競合値引きがうまく他の店舗へも買い回る可能性が高いので『ホット』であるけれども成約率はそんなに高くはありません。

そして意外と見積書を見せてくれるお客さんは実は少ないです。

他のディーラーで見積もりしているにもかかわらず、それを隠してまた見積もりを取ろうとします。

確かに『大きな値引きがこっちの方が出るかも』、『他の見積もりを見せたら値引きを合わせられてしまうかも』などと不安に思うかもしれませんが、実は隠すのは逆効果です。

見積もりを見せてくれたら営業マンは間違いなくそれにかぶせて他店から奪い取ってやろうとします。

買う側はゆっくりなペースで考えていきたいものですが、他店の見積もりを持ってくる客は営業マンからすれば『今すぐにでも決めたいホット客』なのです。

したがって値引きも渋ることなく目一杯出ることが多いです。

大きな値引きを出したいなら他店の見積もりは提示しましょう。

まとめ

営業マンも平等に接客しているわけではなく、『これは買いそうだ!』と思うホット客には熱が入ります。

そしてホット客認定されると値引きも出やすい傾向にあります。

商談はホット客認定されている方が圧倒的に有利です。

『今すぐは買わないから』オーラを出しているお客には値引きも出しません。

大きな値引きを出すにはホット客認定されることを目指しましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

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まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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