『値切り』や『値引き交渉』って日常生活では中々ありませんよね。
やはり代表されるのは『車を買う時』ぐらいなもんです。
最近ではなんでもネットで『最安値』を探して購入する時代に突入し、ますます値引きする機会が少なくなってきました。
でもまだまだ車は自分で値引きする必要があります。
でも心配いりません。
車の値引きはされるものです。値切る必要はありません。
本題に入る前に・・
当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな”損”をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。
なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。
一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。
下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損
実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。
ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。
『値引きが３０万円出たぞ！』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より２０万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは１０万円しかありません。
値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。
大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。
２０万円も値引きが違ったらどうでしょう。
オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。
車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。
愛車の買取相場を把握しておくことが重要
ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。
車の買取相場を把握しておくことです。
商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん？少し安いぞ？』なんてことにも気づけます。
これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。
また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ？』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。
ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。
年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。
また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。
もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。
ナビクル車査定へ
値引きが得意なつもりの人ほど値引きされていない
私が営業時代だった頃、お客さんは大きく分けて２パターン存在しました。
値引きが得意だと思っている自信満々な人
値引きして欲しいけど値引きが得意ではない人
この２パターンでした。
ではどちらの方が値引きされているのか。
営業マンは『値引き値引きうるさい客』が嫌い
営業マンも人間です。
実は得意げになって値引き値引きと詰め寄ってくる自信満々勘違い野郎は”高確率”で営業にめちゃくちゃ嫌われます。
そして嫌われれば当然値引きなど一円とて出ません。
たまにいるんですよ、本当に勘違いしたお客さんが。
値引きってそもそもそんな簡単なものではありません。
売りたくない相手には買ってほしくないから値引きを出さないのです。
営業マンが値引きの全てを握っているのですから。
営業マンと良好な関係を気づくことがとっても大事なのです。
客
営業
いやーもうこれが限界ですよー（こいつは売ってからも大変そうだから売りたくないのであんまり値引きしないでおこう）
『羊の皮を被った狼』は商談がうまい
営業はあまり商談が得意じゃないお客さんを見ると『これは少ない値引きで決められそうだ』と営業マンはちょっと気が緩みます。
つまりちょっとナメています。でもこれが意外と大事。
客
あ、あのー車をちょっと検討しているんですけどー。。
早速商談しましょう（え、なんか超値引き少なめで売れそうなんですけど）
営業
値引きは得意じゃない方が営業マンには好かれる
ちょっとナメられてから商談をスタートするくらいの方が実は営業マンの警戒心をなくしているので意外と商談が進むにつれ、値引きが大きくなっていることが多いです。
そして舐められきったところで競合他社の見積もりを出して競合値引きに持ち込めば営業はいい意味で『深追い』してきます。
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参考【究極の商談シナリオ】新車の値引きを限界まで出すには『７つの極意』を守れ！！
新車の商談はただ黙っているだけでは値引きはしてくれません。 かといって『値引きして！』と言えばいいわけでもありません。 商談なんて年中するもんじゃないからやり方も商談の流れもよくわからないですよね。 ...
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上記の記事でしっかりと商談テクニックをつけてから商談に臨みましょう。
客
はい、もうこれ以上はできません。（まだまだ全然余裕あるんですけどねー）
営業
客
じゃあ、他のお店の方が値引きしてくれたので他のお店で買いたいと思います。スッ（他店の値引きされた見積もり）
え？いや、ちょっとお待ちください！？！？（いや、しっかり競合して来とるやんけ！）
営業
客
ちょっと頑張ってみます。（余裕そうに見えたけどちゃっかりしてるな油断した）
営業
まとめ
舐められることは実はとても大事。
舐められまいと警戒する態度は逆効果です。
値引きが苦手な性格の方が案外うまく値引きするもんですよ。
ただ消極的になれというわけではなく、あくまで平然を装って淡々とやりましょう。
高圧的もダメですし消極的もダメです。
平然と『羊の皮を被った狼』な商談を目指しましょう。
