商談・値引き

新車購入時『値引き交渉』できない性格なら逆にナメられた方が値引きされる!?

値引き課長

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

『値切り』や『値引き交渉』って日常生活では中々ありませんよね。

やはり代表されるのは『車を買う時』ぐらいなもんです。

最近ではなんでもネットで『最安値』を探して購入する時代に突入し、ますます値引きする機会が少なくなってきました。

でもまだまだ車は自分で値引きする必要があります。

でも心配いりません。

車の値引きはされるものです。値切る必要はありません。

まだ間に合うから下取り額のさらなるアップを!

もうあなたは車を購入しましたか?

下取り車はもう手放しましたか?

まだ手放していなければ査定額アップの余地があります。

今の下取り額がさらに数万円アップしたら嬉しいですよね。

無料一括査定のナビクルでは同時に複数の買取店が査定をするので一番高い査定額がわかります。

数万円から数十万円アップする業界ですからそのまま下取りに出して手放してしまうのはもったいない。

納車直前でもまだ間に合うからまずはナビクルで愛車の一番高い査定額を調べましょう。

ナビクル車査定

値引きが得意なつもりの人ほど値引きされていない

私が営業時代だった頃、お客さんは大きく分けて2パターン存在しました。

  • 値引きが得意だと思っている自信満々な人
  • 値引きして欲しいけど値引きが得意ではない人

この2パターンでした。

ではどちらの方が値引きされているのか。

営業マンは『値引き値引きうるさい客』が嫌い

営業マンも人間です。

実は得意げになって値引き値引きと詰め寄ってくる自信満々勘違い野郎は”高確率”で営業にめちゃくちゃ嫌われます。

そして嫌われれば当然値引きなど一円とて出ません。

たまにいるんですよ、本当に勘違いしたお客さんが。

値引きってそもそもそんな簡単なものではありません。

売りたくない相手には買ってほしくないから値引きを出さないのです。

営業マンが値引きの全てを握っているのですから。

営業マンと良好な関係を気づくことがとっても大事なのです。

もっと値引きしてよネビキーネービーキー
営業
いやーもうこれが限界ですよー(こいつは売ってからも大変そうだから売りたくないのであんまり値引きしないでおこう)

『羊の皮を被った狼』は商談がうまい

営業はあまり商談が得意じゃないお客さんを見ると『これは少ない値引きで決められそうだ』と営業マンはちょっと気が緩みます。

つまりちょっとナメています。でもこれが意外と大事。

あ、あのー車をちょっと検討しているんですけどー。。
早速商談しましょう(え、なんか超値引き少なめで売れそうなんですけど)
営業

 

値引きは得意じゃない方が営業マンには好かれる

ちょっとナメられてから商談をスタートするくらいの方が実は営業マンの警戒心をなくしているので意外と商談が進むにつれ、値引きが大きくなっていることが多いです。

そして舐められきったところで競合他社の見積もりを出して競合値引きに持ち込めば営業はいい意味で『深追い』してきます。

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参考【究極の商談シナリオ】新車の値引きを限界まで出すには『7つの極意』を守れ!!

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上記の記事でしっかりと商談テクニックをつけてから商談に臨みましょう。

もうこれで、、値引きは限界ですか、、?
はい、もうこれ以上はできません。(まだまだ全然余裕あるんですけどねー)
営業
じゃあ、他のお店の方が値引きしてくれたので他のお店で買いたいと思います。スッ(他店の値引きされた見積もり)
え?いや、ちょっとお待ちください!?!?(いや、しっかり競合して来とるやんけ!)
営業
え、まだ値引きしてくれるんですか?
ちょっと頑張ってみます。(余裕そうに見えたけどちゃっかりしてるな油断した)
営業

まとめ

舐められることは実はとても大事。

舐められまいと警戒する態度は逆効果です。

値引きが苦手な性格の方が案外うまく値引きするもんですよ。

ただ消極的になれというわけではなく、あくまで平然を装って淡々とやりましょう。

高圧的もダメですし消極的もダメです。

平然と『羊の皮を被った狼』な商談を目指しましょう。

まだ間に合うから諦めないで!下取り額をさらにアップさせよう!

あなたはもう車を購入されましたか?

下取り車はどうしましたか?もう手放しましたか?

もしまだ手放していなければまだまだ査定額がアップできます。

査定額が上がるということは当然ですがお金が増えるということです。

成約済みの方でも愛車を手放していなければまだ間に合いますからまずは査定額がなぜ上がるのかについて少し解説します。

ちなみにこの中古車買取業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通です。

車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なぜ買取店によって査定額に差が出る?

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

私は15万円得しました。

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『言い値で手放しますよ』と言っているようなものです。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円と金額が出揃って、もちろん一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

車はどこで手放しても同じことですから高いところで手放さないと本当にもったいない!

まだ間に合うからまずは即行動を!

もう納車直前という方、今日契約してしまった方、当然ですが自分の愛車を高いところで手放す権利がありますからまずは今出ている査定額からさらにどれくらい査定額が上がるか一括査定で調べましょう。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを一発で見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できること。

もう納車直前など時間がない方には特におすすめ。

もちろん納車直前で『やっぱり下取り車を他に出したい』という申し出はディーラーは難色を示すでしょうし言いづらいかもしれません。

この価格差が例えば1万円なら言いづらいからそのまま下取りにだそうと思えるかもしれませんが、では差額が15万円だった場合でも同じように諦めますか?

私なら15万円の開きがあるから他に出したいと素直に伝えますね。

そして15万円も差があると流石にディーラーも応じてもらえるかもしれません。

車を手放すことはそうそうあることじゃないからめんどくさがらずに査定額がどれぐらいアップするかチェックするべきです。

強み別!厳選一括査定サイト3選!

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

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利用はすべて無料です。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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