商談・値引き

【4つの極意】値引きなしの新型車から値引きを引き出す商談方法とは?

新型車が出たからディーラーへ行ってみたけど、営業には『当然新型車ですから』と言われ値引きはゼロ。。

本当に新型車は値引きはゼロなの?

元カーディーラー営業の私が教えます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

新型なので『値引きゼロ』は半分ウソで半分本当

新型車は値引きしなくても売れる商品力のある車です。

つまり値引きなしでも買ってもらえることが多いのでひとまず『値引きはありません』とお伝えします。

しかし、本当にゼロかといえば答えはノー。

値引きはできます。

値引きゼロとはいえ、買って欲しいのが本音

そんな新型で値引きゼロとは言っていても売りたいのが営業マンの本音。

そして一度商談をしたら営業も売らずにお店にいては店長に詰められてしまうので本当は売りたいのです。

当然モデル末期の車のような値引きは期待できませんが、値引きゼロというのもまたありえない話。

ではどのように値引きを崩していけば良いのか。

値引きゼロからの値引きを引き出す4つの極意!

①まずは試乗などをして営業と良好な関係を作る!

まずは試乗しましょう。

試乗は手っ取り早く営業との良好な関係を築ける手段です。

使わない手はありません。

とにかくここでは値引き云々はおいといて新型車を褒め、とにかくこの車が欲しいアピールをしましょう。

これをすることによって営業から『この客はホット客だ』と思わせることができ、初めて商談のステージに上がれます。

ちなみにホット客とは業界用語で買いそうな客のことです。

ホット客認定されていないと値引きはでませんのでご注意を。

②1回目の商談では決めない

1回目の商談では決めずに一度持ち帰りましょう。

こうすることで、営業は次の商談で必ず仕留めたいと考えます。

つまりあなたに何らかの値引きかサービスを店長決裁としてもらい用意されているはずです。

しかし次に商談に行って自動的に値引きは出るわけではありません。

営業は最後の切り札として隠しています。

そしてこの切り札をさらに崩すのがポイント

③同じ車を経営資本の違うディーラーで競合させる!

いくら新型車とはいえ、全く同じ車で競合されては当然自分たちのところで買って欲しいもの。

ディーラーは売って終わりではなく、売ってからのお付き合いで点検等でお金を落としていただくことで成り立っています。

つまりこの競合の場合は多少の赤字でも自分たちのところで買って欲しい状態です。

④車両本体価格の値引きが厳しい場合は他のサービスを!

とはいえ新型車の場合はメーカーからの指導というわけではありませんが車両本体価格からの値引きは厳しい場合があります。

その場合にはオプションから引いてもらうか、それも厳しい場合はメンテナンスパックやボディコーティングなどの5万円越えのものをサービスしてもらうのも一つの手です。

最後諦めなければ値引きゼロはありえない

経験上『値引きゼロ』はありえません。

当然すぐ出るものでもありませんから粘り強い根気が必要です。

ただ、営業に嫌われてしまっては元も子もないのであくまで良好な関係を築きつつ、値引きを迫る商談をしましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2024年2月現在
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2024年2月現在
対応地域全国
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