商談・値引き

【4つの極意】値引きなしの新型車から値引きを引き出す商談方法とは?

新型車が出たからディーラーへ行ってみたけど、営業には『当然新型車ですから』と言われ値引きはゼロ。。

本当に新型車は値引きはゼロなの?

元カーディーラー営業の私が教えます。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

ズバット車買取比較では32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出した愛車の買取相場額を表示してくれるので事前に相場を調べるにはもってこいのサービス。

もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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新型なので『値引きゼロ』は半分ウソで半分本当

新型車は値引きしなくても売れる商品力のある車です。

つまり値引きなしでも買ってもらえることが多いのでひとまず『値引きはありません』とお伝えします。

しかし、本当にゼロかといえば答えはノー。

値引きはできます。

値引きゼロとはいえ、買って欲しいのが本音

そんな新型で値引きゼロとは言っていても売りたいのが営業マンの本音。

そして一度商談をしたら営業も売らずにお店にいては店長に詰められてしまうので本当は売りたいのです。

当然モデル末期の車のような値引きは期待できませんが、値引きゼロというのもまたありえない話。

ではどのように値引きを崩していけば良いのか。

値引きゼロからの値引きを引き出す4つの極意!

①まずは試乗などをして営業と良好な関係を作る!

まずは試乗しましょう。

試乗は手っ取り早く営業との良好な関係を築ける手段です。

使わない手はありません。

とにかくここでは値引き云々はおいといて新型車を褒め、とにかくこの車が欲しいアピールをしましょう。

これをすることによって営業から『この客はホット客だ』と思わせることができ、初めて商談のステージに上がれます。

ちなみにホット客とは業界用語で買いそうな客のことです。

ホット客認定されていないと値引きはでませんのでご注意を。

②1回目の商談では決めない

1回目の商談では決めずに一度持ち帰りましょう。

こうすることで、営業は次の商談で必ず仕留めたいと考えます。

つまりあなたに何らかの値引きかサービスを店長決裁としてもらい用意されているはずです。

しかし次に商談に行って自動的に値引きは出るわけではありません。

営業は最後の切り札として隠しています。

そしてこの切り札をさらに崩すのがポイント

③同じ車を経営資本の違うディーラーで競合させる!

いくら新型車とはいえ、全く同じ車で競合されては当然自分たちのところで買って欲しいもの。

ディーラーは売って終わりではなく、売ってからのお付き合いで点検等でお金を落としていただくことで成り立っています。

つまりこの競合の場合は多少の赤字でも自分たちのところで買って欲しい状態です。

④車両本体価格の値引きが厳しい場合は他のサービスを!

とはいえ新型車の場合はメーカーからの指導というわけではありませんが車両本体価格からの値引きは厳しい場合があります。

その場合にはオプションから引いてもらうか、それも厳しい場合はメンテナンスパックやボディコーティングなどの5万円越えのものをサービスしてもらうのも一つの手です。

最後諦めなければ値引きゼロはありえない

経験上『値引きゼロ』はありえません。

当然すぐ出るものでもありませんから粘り強い根気が必要です。

ただ、営業に嫌われてしまっては元も子もないのであくまで良好な関係を築きつつ、値引きを迫る商談をしましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出されるので概算とはいえとても精度が高く、しかも現在の買取相場から6ヶ月後までの買取相場を予想してくれます。

サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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参加企業数305社(2024年9月現在
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車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても愛車の現在の買取相場から6ヶ月後の買取相場まで表示してくれるというサービスが大人気です。

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