元ディーラー営業が運営する車の値引き情報サイト

車の値引き.com

商談・値引き

元営業だからわかる!商談で競合値引きを獲得する為の4つのポイント!

更新日:

やったことある方なら分かると思いますが、1日に複数のディーラーを回って本気で商談するのは結構体力を消耗します。

子供がいたりしたらなおさら。

ほとんどのディーラーがキッズスペースを用意していますが30分持てばいい方です。

でも子供だって何時間も何店舗も振り回されてるんじゃそりゃグズりたくもなりますよね。

実は商談には省けるところが沢山あります。

競合で巡るならなおさら。

1日に何店舗も回る予定なら是非このスマート商談を身につけてください。

査定額、鵜呑みにしていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

超効率的スマート商談!

オプションやグレードは家で決めてこい!

オプションやグレードはこだわりがあるならカタログないしインターネットを利用して事前にある程度決めておきましょう。

グレードやオプションからの説明になるととてつもなく長くなります。

フロアマットやサイドバイザーならそんなに悩みませんが、ナビなどはとても悩む商品です。

オプションやグレードはディーラーで悩む必要はありません。

事前に家でいくらでも悩めたはず。

グレードの事など営業に聞いたってカタログ以上の答えなんて返ってこないし、何よりあなたが決めなければ話は進められません。

何もわからない状態で行くとグレードとオプションだけ選んだだけでめちゃくちゃ疲れて値引きはおろか他店を回るなんてもってのほかです。

ディーラーで悩む時間と体力がとてももったいないのでその為にも事前にある程度オプションとグレードは決めておきましょう。

オプションやグレードを選んだ上での値段が知りたい?

それであればこのサイトを利用すれば事前に見積もりを取ることができますので利用してみてください。

とはいえ1軒目でしっかり見積もりを作れ!

前項で言った事と真逆の事を言ってるように聞こえるかもしれませんがそうではありません。

グレードやオプションは家である程度決めてきてください。

その上で営業に相談してくださいということです。

そして細かいこともここで決めます。

点検のパックやボディコート、希望ナンバーにするかどうかも後回しにせずここで決めてください。

なので一軒目に関しては多少時間がかかるのは仕方がありません。

一軒目は後の競合の為の叩き台になるのでしっかり固めてください。

一軒目の見積書ができたらそれを見せて回れ!

1軒目のディーラーでの商談でようやく見積もりが出来上がりました。

次は競合の為にこの見積書を持って違うディーラーに行きます。

しかしここで多いのが2軒目のディーラーでこの見積書を隠して、あたかも1店舗目の来店を装う方。

これ、とーーーーっても無駄です。

何も知らないふりして商談して最後に『実は他でも商談してて。。。』なんて見積もり見せられて営業マンはどう思うでしょう。

『何!?そうだったのか!やられた!』なんて事には1ミリとてなりません。

想定の範囲内でむしろ『だったら先にその見積書みせんかい!!』って思ってます。

他店の見積もりを隠したところで何も変わりません。

来店するなり他店の見積もりを見せて『これより安くできる?』でいいのです。

仮に車が違う場合は見積もりを見せて『似た感じで作って』といえば5分で出来上がります。

それが隠しているとまた最初からグレードの説明やあーでもないこーでもないやるのは本当に時間の無駄でしかありません。

一つ見積もりができたらわらしべ長者のごとくその見積もりを見せて歩いてどんどん大きくすればいいだけの話です。

隠しても全く意味がないどころか時間の無駄なのでご注意を。

子供のグズりは利用しろ!

これは子供がいる方限定ですが、子供のぐずりは止めるのではなく利用しましょう。

というのも話が進んでくると今度は営業が帰してくれなくなります。

値引きを出していたらなおさら。

しかし競合値引きを大きく出すには値引きを聞いて”帰る”ことが最重要ミッションとなります。

なので帰りたいけど帰してくれない雰囲気が出てきたら『子供が飽きてきたし今日はもう3店舗目なので可哀想だから帰ります』とか言えばOKです。

営業マンも奥の手を使ってお菓子やおもちゃを持ってくるかもしれませんが『うちの教育方針がー』とか言って断りましょう。

ただ注意しなければいけないのはこの逃げ方はその場は逃げられますが夜になって営業マンが自宅に押し掛けてくることもあります。

その時はまた『今子供お風呂に入れてるので〜』とか上手いこと言ってインターホンだけで終わらせましょう。

営業マンを自宅にあげたら最後です。

帰らないかもしれませんよ?

まとめ

いかがでしたか?

あなたは無駄な商談していませんか?

1店舗ごとに初めてな顔して商談しているとびっくりするぐらい疲れます。

3軒目とかで来店された時のお客さんは顔見てわかるくらいゲッソリしちゃってますからね。

夫婦喧嘩は始まるし、子供なんて最初から泣きじゃくってるし笑

1軒目は時間がかかりますがあとは体力があるうちにとにかくスマートに商談しましょう。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年3月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用 すべて無料

-商談・値引き

Copyright© 車の値引き.com , 2021 All Rights Reserved.