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新型アルファード&ヴェルファイアの上手な競合値引きの引き出し方

更新日:

トヨタの高級ミニバン『アルファード』と『ヴェルファイア』

2017年12月25日にビッグマイナーチェンジも発表されました。

この2車種はいわゆる兄弟車、というかもはや双子車です。

基本的にフロントマスクとテール以外はほぼ同じと言って過言ではありません。

だから金額もグレードも同じ。

トヨタによく見られる手法ですが、同じ車でもチャネルによってテイストを変えて売るという形です。

他にもノア&ヴォクシーやポルテ&スペイドも同じ双子車です。

しかしこれらは同じ金額がゆえに競合もとてもしやすく、大幅値引きが期待できる車種です。

ディーラーからすれば値引きが一番荒れる車種なのです。

ではこれらの双子車はどのように競合していけばよいのか。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

アル&ヴェルの上手な競合の仕方

メンテパックやボディコートはとりあえずつけない

基本的にグレードやオプションなどで見積もり金額は変わりません。

しかし唯一ディーラーごとに金額の変わるオプションがあります。

それがメンテナンスパックとボディコーティングです。

これらを入れて両方見積もりを取ると同じ装備同じグレードでもなぜか価格差が出てしまいます。

そしてこの価格差はディーラーに有利に働きます。

ディーラーはこれを理由に値引きを『同じ条件ではない』とかわしたりするための文句として使います。

なのでとりあえず最初の見積もりでは両方ともメンテナンスパックとボディーコーティングはつけずに見積もりしましょう。

これであれば登録諸費用で若干違いが出るくらいでそんなに金額差は生まれません。

よって営業は言い訳できなくなり、値引きがすべての勝負になります。

どうしてもメンテパックとボディコートがつけたい場合は最後の『落とし』の部分で追加しましょう。

例:『ボディコートつけるから端数切って!』など

トヨペット&ネッツ&ネッツの三つ巴を!

基本的に一つの都道府県に1経営資本のチャネルであることが多いのですが、ネッツ店だけはトヨタオートとトヨタビスタが統合された経緯があるので経営資本が違うネッツ店が同地区に混在することがあります。

そうなればアルファードを売るトヨペット1店とヴェルファイアを売るネッツ2店の三つ巴の構図が出来上がります。

これで三つ巴の競合でぐるぐる見積もりを回して最後まで残ったところから買うことで一番安く買えるのです。

これは決してゲスいことではありません。

車の値引きでは当然であり、常識です。

何もビビらずに堂々と競合しましょう。

ちなみに見積もりは隠すより見せた方が早いですし値引きも出やすいです。

ただし相手も『値引きを出すからには帰さない』という気持ちでくるのでとにかく値引きが出たら一旦持ち帰ることに尽力しましょう。

とはいえ競合を回しすぎて決められないのも注意が必要

競合でよくあるのが決められなくなってディーラーもやる気をなくすパターンです。

客は『もっと出るんじゃないか、もっと出るんじゃないか』とつい欲が出てしまいます。

しかしこれは禁物。

競合は2周回るとディーラーも値引きが空っぽです。

3周目からは値引きは増えないと思ってください。

もう決める気でいきましょう。

3周目はこちらから希望額を振るのも効果的です。

『あちらはこの金額を出すと言っているけど私はそれ以上のこの金額なら即決するよ』

みたいな感じですね。

まとめ

『そこまでこすいことできない』と思ったそこのあなた。

大幅値引きを勝ち取っている人たちはこういう人たちです。

これらの行為自体はディーラーも慣れていますし、むしろこれくらいの方が営業もやりがいがあります。

ただし勘違いしてはいけないのは上から目線の客は嫌われて値引きが出ないということです。

これだけ注意しましょう。

つい『競合』や『値引き』と聞くと上から目線になる人がいますがこれが大間違い。

競合があれば有利なポジションにいると思いがちですがそうではありません。

それに上から目線で行くと今後担当営業からあまり仲良くしてもらえません。

商談はヒートアップしがちですがとにかく対等に、冷静に商談することを心がけましょう。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-09-12-10-13-10ちなみに新車無料見積りシミュレーションサイトオートックワン ならネットで複数メーカーの見積りが諸費用込みですぐ取れます。

もちろんヴェルファイア&アルファードも取れるので事前に金額の感覚を叩き込んでおくと商談がスムーズにできますよ。

[btn class="simple"]オートックワンへ [/btn]

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

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でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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