商談・値引き

新車購入の年末商戦限定の値引きの引き出し方とは。

何かと販売で盛り上がってくるのが『年末商戦』

これは新車も例外ではない。

新車は3月・9月の決算が一番買い時と思われがちだがそれは180度違う。

(詳細はこちらの記事に→『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの?

私も元カーディーラー営業だからわかるが、カーディーラーもしっかりと車を売ってから年を越したいのである。

しかし年末商戦には年末商戦の戦い方がある。

あくまでゴールは年内契約。

ではどのように戦えばいいのか。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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年末商戦はとにかく短期決戦

年末商戦はとにかくスピードが命。

だらだらやっていては営業も『次いこ次』と見切りをつけられてしまう。

ではこのスピードとやらだがいったいどれぐらいの話なのか。

早ければ3日で契約、長くても1週間

年末商戦で大きな値引きを出すためには『年内に決めたい』という気持ちを営業にアピールすること。

悠長に『2月までにはー』とか言ってると相手にされない。

そしてできれば1週間以内に勝負をつけたい。

でもこの年末商戦における一週間はいつの話なのか。

仕事納めから逆算して1週間

だいたいカーディーラーの仕事納めは12月の28日とか29日頃である。

つまり12月の最後の週で勝負をつけなければならない。

しかしこの12月の最後の週がこの年末商戦の最大のポイントである。

しかしなぜこんなギリギリに?

12月の最後の週は1月の受注となるから

カーディーラー内での車の売り上げが立つ日はあくまで契約ではなく、登録。

しかし12月の最後の週ではどんな在庫車であろうと月内登録は難しい。

12月の最後の週に受注した契約は1月、あるいは2月の登録となる。

つまり12月の最後の週は来年に向けた”貯金”みたいなものである。

実は1月は車が売れない

そしてカーディーラーは実は1月はあまり車が売れない。

それは世間が3月が決算セールだと勘違いして買い控えをするから。

他の記事でもなんども触れているが”決算セール”という言葉はあくまで集客のためのツールである。

車は年中値引きがある業界なので実は年間を通して値引き額など変わらない。

むしろいかに営業が売りたい月、状況を知っていてそれを利用する方がはるかに値引きは拡大しやすい。

つまりこの年末商戦では『車の売れない1月のために貯金してゆっくり年を越したい』という営業の気持ちを利用するのだ。

年末商戦はこうして攻めろ!

それでは具体的な商談方法を解説していきたい。

と言ってもやり方はいたってシンプル。

とにかく競合させて、営業の時間をギリギリまで追い込むこと。

最後の週の前の週末に商談を始めよう

まずここで一度商談をしよう。

しかしあくまでこの日は買わない。この日はさわり程度の見積もりでも構わない。むしろあまり踏み込むのは危険だ。

営業はかなりしつこく帰してくれないかもしれないが、ここはあくまできっちり断って帰ろう。

まだ競合は出さなくて良い。

2回目の商談は”仕事納め”で決めろ!

2回目の商談はディーラーの仕事納めの日を狙おう。

この日はディーラーサイドにとって『来年には持ち越せないし、ちょっと値引き弾んででも取りたい。』状況。

あとがない日だしめんどくさいので一番『値引き』として処理するしかないのだ。

競合アピールは他車カタログ散乱にあり!

この2回目の商談の時は競合していることをしっかりアピールすること。

競合をアピールする方法はたくさんあるが、車の中にわざと他車のカタログを散乱させても有効である。

ディーラーの営業は必ず来店した車の車内をチェックしているので間違いなく効果的。

まとめ

これは本当に年末商戦限定の戦い方である。

しかしこの仕事納めの日の商談というのはディーラーにとっても確実に取っておきたい話。

そこを利用するのである。

年内に契約しても登録が翌年であれば、車の年式は当然翌年になるのでその点も心配はいらない。

なんせ新車購入は『いつが安い?』ではなく、『営業がいつ売りたい?』かを知ることで値引きは大きくなるのである。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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