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トヨタ新型カムリの値引きと効果的な商談の攻め方とは。

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2017年8月10日、トヨタから新型カムリが発表された。

トヨタは近年SAIなどのハイブリッドセダンに力を入れていたが、その集大成とも言えるこの新型カムリ。

でも一体どこが変わったの?そして気になる値引きは?

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてこともザラ。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

最新インテリアデザインのフレックスコーディネーション

カムリのインテリアには、複数の色と材質の良い生地で室内をデザインし、フレックスコーディネーションを採用。

グラデーションのようなデザインになっています。

内装加飾、シートのワンポイントにステッチを使用し、バランスの良い色合いになっています。

インパネには、タイガーアイ調加飾を使用し、3層で構成されたパネル加飾になっています。

高級車としての演出

カムリはセダンということもあり、高級感をコンセプトにしています。

その一部の機能で、パノラマムーンルーフ(チルト&スライド電動[フロント側]/ワンタッチ式/挟み込み防止機能付)が付いており、最近だとミニバンのグレードの高い車についている装備があります。

パノラマムーンルーフは前席から後席までに渡って開放感を生み、挟み込み防止機能付でお子様に安全な状態になっております。

また、内装では人気のブルーイルミネーションを採用し、イルミネーテッドエントリーシステムが付いております。

点灯場所は、助手席インストルメントパネルオーナメントイルミネーション、フロント足元照明、パワースイッチ照明、インサイドドアハンドル照明、ルームランプになります。
スマートキーに反応して室内照明が点灯し、ドアオープンで2段階の光があります。

助手席側のインストルメントパネルにもイルミネーションがあり、高級感が強いです。

Toyota Safety Sense P搭載

今回採用した安全装備は、ミリ波レーダーと単眼カメラを併用した検知センサーがあります。この二つの視認性の機能により、車両だけでなく、歩行者も認識し、事故回避サポートを軽減し、ドライバーを支援。

ミリ波レーダーは、歴代の安全装備の中で、検知できる距離が長く、速度域の高い状況にも対応できるようになっています。

また、単眼カメラは物体を識別し、車両や白線、対向車だけでなく歩行者も認識できるようになりました。

この2種類のセンサーが、認識能力と信頼性の高いシステムを可能にしています。

外観装備は幅広く用意

外観のつくりは、高級感があり精悍な顔つきになっています。

セダンは正直販売が低迷していますが、価格と作りの良いカムリは人気が出るモデルです。

グレードごとに顔つきも変わっており、スポーティーなデザインも用意されています。

完成度が高く、幅広い車が好きな方へ人気が出るモデルです。

運転性能はTNGAプラットフォームで格段に向上

今回の開発で話題になった高い熱効率と高出力を両立した2.5Lダイナミックフォースエンジンと、トヨタオリジナルのハイブリッドシステムを組み合わせることで、優れた動力性能と低燃費が期待できます。

また、セダンならではの安定した走りを支援するのは、TNGAプラットフォームによる重量バランスによって安定感のある走りをできます。

気になる値引きは?商談の攻め方は?

カムリの競合車は日産のティアナやホンダのアコード、マツダのアテンザなどになります。

しかしトヨタ車はトヨタ同士でのチャネル競合ができるので、他メーカーよりもトヨタ同士の競合が価格が近いので有効。

カムリはトヨタ店以外の3チャネル(トヨペット・ネッツ・カローラ)で取り扱っているのでチャネル同士競合の方が有効でしょう。

また、カムリは価格も300〜400万円の価格帯なので大きな値引きも期待できます。

まとめ

今回、トヨタがカムリに期待するのはセダンの復活です。

若い方に人気が低迷しているセダンを何とか復活してほしいとの思いから価格も歴代のセダンに比べると安く、さらに高級感も演出しているので、今後に期待がかかります。

値引きも重要だが、下取額の底上げがもっと重要!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年8月現在)

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このサイトの強み 参加企業の多さ
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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年8月現在)
対応地域 全国
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最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年8月現在)

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