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トヨタ新型カムリの値引きと効果的な商談の攻め方とは。

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2017年8月10日、トヨタから新型カムリが発表された。

トヨタは近年SAIなどのハイブリッドセダンに力を入れていたが、その集大成とも言えるこの新型カムリ。

でも一体どこが変わったの?そして気になる値引きは?

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

最新インテリアデザインのフレックスコーディネーション

カムリのインテリアには、複数の色と材質の良い生地で室内をデザインし、フレックスコーディネーションを採用。

グラデーションのようなデザインになっています。

内装加飾、シートのワンポイントにステッチを使用し、バランスの良い色合いになっています。

インパネには、タイガーアイ調加飾を使用し、3層で構成されたパネル加飾になっています。

高級車としての演出

カムリはセダンということもあり、高級感をコンセプトにしています。

その一部の機能で、パノラマムーンルーフ(チルト&スライド電動[フロント側]/ワンタッチ式/挟み込み防止機能付)が付いており、最近だとミニバンのグレードの高い車についている装備があります。

パノラマムーンルーフは前席から後席までに渡って開放感を生み、挟み込み防止機能付でお子様に安全な状態になっております。

また、内装では人気のブルーイルミネーションを採用し、イルミネーテッドエントリーシステムが付いております。

点灯場所は、助手席インストルメントパネルオーナメントイルミネーション、フロント足元照明、パワースイッチ照明、インサイドドアハンドル照明、ルームランプになります。
スマートキーに反応して室内照明が点灯し、ドアオープンで2段階の光があります。

助手席側のインストルメントパネルにもイルミネーションがあり、高級感が強いです。

Toyota Safety Sense P搭載

今回採用した安全装備は、ミリ波レーダーと単眼カメラを併用した検知センサーがあります。この二つの視認性の機能により、車両だけでなく、歩行者も認識し、事故回避サポートを軽減し、ドライバーを支援。

ミリ波レーダーは、歴代の安全装備の中で、検知できる距離が長く、速度域の高い状況にも対応できるようになっています。

また、単眼カメラは物体を識別し、車両や白線、対向車だけでなく歩行者も認識できるようになりました。

この2種類のセンサーが、認識能力と信頼性の高いシステムを可能にしています。

外観装備は幅広く用意

外観のつくりは、高級感があり精悍な顔つきになっています。

セダンは正直販売が低迷していますが、価格と作りの良いカムリは人気が出るモデルです。

グレードごとに顔つきも変わっており、スポーティーなデザインも用意されています。

完成度が高く、幅広い車が好きな方へ人気が出るモデルです。

運転性能はTNGAプラットフォームで格段に向上

今回の開発で話題になった高い熱効率と高出力を両立した2.5Lダイナミックフォースエンジンと、トヨタオリジナルのハイブリッドシステムを組み合わせることで、優れた動力性能と低燃費が期待できます。

また、セダンならではの安定した走りを支援するのは、TNGAプラットフォームによる重量バランスによって安定感のある走りをできます。

気になる値引きは?商談の攻め方は?

カムリの競合車は日産のティアナやホンダのアコード、マツダのアテンザなどになります。

しかしトヨタ車はトヨタ同士でのチャネル競合ができるので、他メーカーよりもトヨタ同士の競合が価格が近いので有効。

カムリはトヨタ店以外の3チャネル(トヨペット・ネッツ・カローラ)で取り扱っているのでチャネル同士競合の方が有効でしょう。

また、カムリは価格も300〜400万円の価格帯なので大きな値引きも期待できます。

まとめ

今回、トヨタがカムリに期待するのはセダンの復活です。

若い方に人気が低迷しているセダンを何とか復活してほしいとの思いから価格も歴代のセダンに比べると安く、さらに高級感も演出しているので、今後に期待がかかります。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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