商談・値引き

破格の値引き!?ワケあり新車『展示車・キャンセル車』は”買い”なのか?

よくディーラーのショールームに飾られている”展示車”

あれってあのあとどうなるの?

実はあの車もちゃんと新車扱いでお客さんの手に渡ります。

ただし、展示品ですからもちろん割引されるのも事実。

よく『展示品の為、現品限り』とか家電でみたりしますよね。

あれと同じです。

しかも結構値引きしちゃうんです。

今回は普段あまり耳にしない”キャンセル車”についても合わせて解説していきます。

※在庫車は全く別物です。

実は超お得!?『ディーラー在庫車』を買うメリット・デメリットとは?

新車商談していると、営業マンから『この色だったら在庫車があるのでもう少しお安くできるのですが・・・』なんて言葉を聞いたりします。 『そもそも新車なのに在庫車って何?』 『なんで在庫車って安いの?』 『 ...

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本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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展示車・キャンセル車は巡り合わせ!

展示車やキャンセル車というのはそういつもいつもあるわけではありません。

というかあまりにも値引きが大きいのですぐに売れてしまうから回転もよく、存在するのはほんのちょっとの期間です。

ですから新車とはいえ、中古車同様すぐ売れてなくなる可能性があるので早めの決断が迫られます。

ではそもそもなぜそんなに値引きするのか?

展示車・キャンセル車を両方詳しく説明していきましょう。

展示車とは?

その名の通り、ディーラーのショールームに飾る”展示のための車両”です。

ですが携帯電話のモック(見本)とは違い、本物の車を展示しています。

その為、展示車差し替えとなれば当然売りさばくのです。

でも展示車なのでドアを何回もバタバタ絞められたり、ちょっとしたボディーの線傷なんかは沢山あります。

おまけに色やグレードも選べないのですから当然同じ値引きでは買っていただけません。

ちなみに混同しがちですが試乗車は新車扱いとしては売れません。

試乗車はすでにディーラー名義で登録しているので試乗車を購入する場合には扱い上は”中古車”となります。

展示車は一度もナンバーがついていない未登録の車なので新車扱いできます。

キャンセル車とは?

これは展示車よりももっと全然出ない存在。

展示車は定期的に出てきますが、これは”キャンセル”が発生しない限りは出ませんからね。

キャンセル車は未登録の場合と登録済みの場合の2つがあります。

未登録であれば、そんなにクセのあるオプションでも付いていない限りは在庫車と同じ扱いです。

つまり”キャンセル車”とはお客さんにバラされないかもしれません。

未登録であれば車自体まだお店にもないでしょうから言う必要もありません。

問題は登録済みの車両。

登録済みであれば初年度登録が済み、中古車扱いとなるので破格の値引きとなります。

というか値引きしてでも売らないと本当の不良在庫車になってしまうから。

あまりにも癖の強いオプションなんかに仕上げてるとなおさら安くなったりします。

それでも売れなければディーラーの試乗車か社用車にでもになるでしょう。

実際どれくらいお得なの?

展示車の場合

まず展示車についてはその展示車の状態によって値引き額が変わります。

ほとんど無傷で展示期間も短かった場合は通常の値引きの1.7倍前後でしょう。

傷が多い・汚れている・展示期間が長いなどの場合には2倍からそれ以上の値引きが期待できます。

薄い線傷はボディーコーティングで消えるので、サービスしてもらってもいいでしょう。

ちなみによくある傷は『指挟み注意』などのマグネットがドアハンドル付近に貼ってあることが多く、そのマグネットが貼ってあっただろう周辺が傷があったり、日焼けあとみたいになることが多いです。

キャンセル車の場合

これは前述の通り、癖のあるオプションもなく、未登録の場合はそもそもキャンセル車とはいえ扱いは在庫車となるので値引きは通常の1.5倍くらい(いわゆる在庫車と同じ)でしょう。

しかしこれが登録済みキャンセル車の場合、または癖のあるオプションがたくさん付いている場合は相談次第で破格の値引きが出ることもあります。

ディーラーからすれば儲けなくてもいいから不良在庫になることだけは避けたいですからね。

展示車・キャンセル車は手放すときに査定額が下がる?

まず結論から言うと、展示車・キャンセル車かなんて言わない限りバレません。

しかし、前述したように試乗車や登録済みキャンセル車は中古車扱いとなる為、登録が初年度とズレれるのでバレるかもしれません。(少なくともワンオーナー扱いではなくなる)

逆にバレたからといってそれが理由で査定が下がることは一切ありません。

ちなみにレンタカーアップと言って、レンタカーを中古車として販売しているお店がありますが、このレンタカーアップは整備手帳を見るとわかるのでその後の査定額は下がりやすいです。(レンタカーは法令点検の頻度が普通の車より多い為)

まとめ

展示車やキャンセル車はそんなにしょっちゅう発生する車ではありません。

しかしひとたび出れば値引きが大きいのですぐに売れてしまいます。

ディーラーとしては不良在庫になるのが一番怖いので、あまりこの手の車で儲けようとは考えていません。

とにかく”早く売りさばく”!

これが鉄則なのです。

とにかく安く新車を手に入れたい!という方にとてもオススメです。

もし展示車やキャンセル車に出会えたら買い時ですよ。

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車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

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ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

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とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

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