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カーディーラーの営業って新卒が多いの?それとも中途採用が多いの?

更新日:

カーディーラーの営業の人って新卒採用ばかりなのかな?

それとも中途採用?

内部にいた私が全てお答えします。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは自分の車の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

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まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

僕は大卒新卒で営業に

私は大学を出て新卒でカーディーラー営業に就職しました。

なので新卒からいきなり営業です。

だいたい会社全体で200人規模くらいのディーラーでした。

ちゃんと営業研修があった

『車が好きだから』という理由でカーディーラー営業になりましたが当然車が好きなだけでは営業はできないので2ヶ月みっちり研修がありました。

それのおかげもあって車はすぐに売れました。

中途採用の方は全体の2割くらいなイメージ

中途採用の方も割といる会社でした。

元アパレル関係だったり、飲食店だったり、自分で会社をやってた人だったりといろんな方がいました。

僕個人的な主観ですが、中途採用の方は結構良い績を残すイメージがありますね。

前の職場と比較して頑張れるのか、後がないからなのか、どちらかはわかりませんしどちらでもないかもですが部長クラスまで出世した方もいましたね。

後半分はメカニック上がり

実はメカニック上がりの営業の方はすごく多いです。

多分新卒から営業の人と半々くらい。

そしてメカニック上がりの方は当然車に詳しいので点検や車検の提案が最高にうまいです。

僕みたいなメカ経験のない営業はどうしてもメカニックのような的確なサービスの提案ができないんですね。

もちろんメカがアドバイスはしてくれますが。

サービスと新車が両方見れるということもあって、メカ上がりでそのまま店長になったりする方は比較的多いイメージですね。

割合は『新卒4:メカ上がり4:中途2』って感じ

感覚的にだいたいこんな感じの割合でした。

特にどの出身の人が売れるとかはないです。

頑張っている人が売っていました(当然)

ただ離職率は新卒が圧倒的でした。

まあどの会社でもそうですよね。

『あ、やっぱ違った』ってやつです。

オススメの営業は?

僕個人的にはメカ上がりの営業が自分の担当になってくれたら一番嬉しいって思いますね。

車をよく知ってるし車への愛があるので。

メカ経験がない人は車のこと全然知らないで売っている営業もたくさんいます。

まあそういう人の方が売れるんですけどね。

まとめ

車屋さんの営業って新卒で『車が好きだから』『接客が好きだから』なんて夢見て入社してくる新卒営業はほとんどが辞めてしまいます。

なぜなら車が好きである必要もないし接客は好きな人ほど嫌いになってしまうから、と僕個人的には感じて辞めてしまいました。

もちろん全然後悔していないですし、このような形で少しでも車の購入を考えている方の力になれればいいですからね。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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