商談・値引き

トヨタ・ルーミー、スバル・ジャスティ、ダイハツ・トールの値引きはどう攻める!?

スズキのソリオの登場により、一気に市民権を得たコンパクトトール2BOX。

そこに新たな一石を投じたのがダイハツ・トヨタ・スバルの3社だ。

この3社といえば2代目bBなどでもそうだったがダイハツが開発、生産をしてトヨタ・スバルにOEM供給という形が多い。

まさにこのコンパクトトール2BOXも同様、ダイハツが開発生産してトヨタ・スバルにOEM供給される。

街でよく見かけるこの車、一体どんな車なのか?

そしてこの車の限界まで値引きを出す商談方法も紹介していきます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

コンパクトトール2ボックス、いったいどんな車?

展開としてはトヨタが『ルーミー』、ダイハツが『トール』、スバルが『ジャスティ』となる。

bBの後継モデルという扱いだが、スライドドアとなっているので完全にライバルはスズキのソリオを意識している。

シエンタはあくまで3列コンパクトミニバンだが、こちらは5人乗りプチバンといったところである。

サイズはほぼソリオと同じ

全長は3700㎜×全幅1670㎜×全高1735㎜と幅は少し大きめだがほぼソリオである。

とはいえかなりコンパクトサイズなので運転や取り回しはかなり楽である。

参考までにトヨタのアクアはあんなに小さく見えるが、この車はアクアよりも約30センチも全長は短いのだ。

毎日運転するならわかると思うが、車の30センチはかなり大きい。

どんな層がターゲット?

やはりスライドドアが最重要視される子育て世代。

さらに付け加えるとヴォクシーやノアでは大きいからと女性から敬遠される傾向が多いので奥様方の子供の送り迎え専用セカンドカーという位置付けが濃厚である。

スライドドアは子供が勝手にドアを開けてぶつける心配もなく、狭い駐車場でもチャイルドシートに子供を乗せやすかったりと、小さい子供がいる家庭はスライドドアはとっても重宝するのだ。

逆にお年寄りがいる家庭でも乗り降りのしやすさからスライドドアは重宝される。

ただbBの後継車という背景もあるので少なからず若者も意識しているはずだ。

特にタンクはデザイン的にもかなりbBを感じさせる”若者向け”としている。

エンジンは1リッターNAとターボの2種類を用意、ハイブリッドはなし

ここはやはりダイハツといったところだろうか。

得意の直3、1リッターエンジンと同ターボの2展開。

軽自動車の技術を持つダイハツならではの小排気量エンジンだが、街乗りでは十分に走る。

高速走行が多いとかであればターボを選んでも良いかもしれない。

ただし、燃費に関してはソリオはハイブリッドがあるのでソリオに勝つのはちと厳しい。

今の時代にハイブリッドを投入しないのは賛否両論あるが、このサイズでハイブリッド化による車両重量のアップを考えるときっとハイブリッドの恩恵は少ししか受けられないかもしれない。

それで価格がボーンと上がってしまうようであれば1lターボという選択は非常に絶妙であると言える。

グレードは標準&カスタムの2パターン

タントを考えてもらうと分かりやすいが、グレードは標準グレードとカスタムグレードに分かれる。

4ブランド全てボディは共用だが、フロントマスクなどで印象を変えていく。

もちろんグレード展開の数もメーカーによって変わる。

印象的にはダイハツのトールとトヨタのタンクはフロントフェイスがかなり似ている。

ルーミーとジャスティはファミリー向けといったところか。

安全装備はスマートアシスト2

これはあくまでダイハツの車なのでトヨタのセーフティセンスやスバルのアイサイトがつくのではなく、ダイハツのスマートアシスト2がつく。

現代の車では欠かせない安全装備は無視できない。

この車の値引き商談シナリオ!

目標値引き額20万円〜25万円
競合車トール
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は20万円を合格ラインとし、25万円が出れば万々歳です。

競合車も当然三兄弟でトールでもジャスティでも好きな方で同士競合とします。

ここでは紛らわしいのでルーミーを購入する流れで統一します。

1回目:トヨタにて商談トーク

まずは一軒目のトヨタディーラーに行きましょう。

ルーミーは車内も広くていいですよね。実際値引きはどれくらいですか?
そうですねーとりあえず10万円くらいなら
営業
トールとかも見て見たいんでまた今度

競合を匂わせ値引きが出ても出なくともまずは切り上げましょう。

必ず商談は一度切り上げること

営業は値引きを出すとそう簡単には帰してくれません。

『なぜ今日決められないのか?』という障害を一つ一つ取り除こうとしてきます。

ここで一番有効な断り文句が『まだ他の車も見たい』というワード。

これを言われるとディーラーもこれ以上攻めることができないので切り上げるには一番有効な一言です。

1回目:ダイハツでの商談トーク

次はルーミーの見積もりを持ってダイハツに出向きましょう。

ここではルーミーの見積もりに値引きがなくても構いません。

ダイハツでは『トヨタで見積もり取ってきたんだけどこちらだとどれくらい安くなります?』という感じで進めましょう。

すでに見積もりを取ってきている客はディーラーからすれば冷やかしとは思われず、買う気満々に見える超ホット客なので値引きがすんなり出やすいです。

[st-kaiwa1 r]任せてください!頑張ります![/st-kaiwa1]

このような流れになります。

そしてダイハツの営業は『今日この場契約してくれるなら最大の値引きを出します』というトヨタに行かずにこの場で即決を条件に値引きを出すことが想定されます。

まだまだ値引きを引き出したいので『値引き次第では考えます、まずは値引きを聞いて見ないことにはなんとも』ということでかわしましょう。

ここで値引きが出たら、やはり決められないということでここでも切り上げましょう。

値引きを出してからダイハツは相当帰してくれないと思いますがここでは必ず切り上げます。

2回目:トヨタでの商談トーク

2回目のトヨタではダイハツの見積もりをそのまま見せ、ダイハツの値引きも伝え商談を進めましょう。

あとは値引き次第という流れを作ります。

[st-kaiwa2]トールはこれぐらい値引きするらしいんですが、ルーミーもうちょっと頑張れないですか?

もしここでダイハツより値引きが大きければ即決しても良いと思います。

しかしここでダイハツを下回るようでしたらこれはもうトヨタに断られているようなものなので値引きは望めませんので他のトヨタで競合するか、トールを買いましょう。

競合しすぎは嫌われる

競合はやりすぎるとディーラーから相手にされなくなります。

こうなると最初の値引きさえ望めません。

とはいえ競合させないと値引きは出ないのでなるべく嫌われないよう低姿勢でしたたかに競合を進めましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年8月現在)
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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参加企業数305社(2022年8月現在)
対応地域全国
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