商談・値引き

新車の商談で営業マンがなかなか値引額を出さない場合の話法

営業マンが予算をしつこく聞いてくる場合の話法を実行しても、営業マンがなかなか具体的な数字を出さない場合には以下の事が考えられます。

  • 客が買う気があるのかないのか営業がまだ判断できていない(買わなそうなお客には値引きは出さないのは原則)
  • 競合の材料にされているのではないか?という疑い(先に値引きを出した方があとから他ディーラーにかぶせられる為、競合では不利となる)
  • その車種自体が本当に値引き幅が少ない車種で最後の詰めまで金額を出せない(値引き幅の少ない場合は最後に値引額を伝えてくる事が多い)

その他いろいろありますが、基本的に数字を出さない時はまだあなたを疑っている場合があります。

まず営業マンに『私は今すぐにでも車が欲しいですよ〜』というイメージを刷り込みましょう。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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営業マンから具体的な値引きを引き出す話法

じゃあ逆にどれくらい引けるの?
う〜ん、そうですねえ〜(電卓を叩いたりして時間を稼ぐ)
営業
この車は本当にかっこ良くて今すぐにでも欲しいんだよねえ〜
この車はいいですよ〜。燃費もいいですし。
営業
このお店はとても近くて便利だし、せっかくご縁があってあなたとお話しているからぜひあなたから買いたい。
ありがとうございます。私も〇〇様と末永いお付き合いができればと考えております。
営業
ありがとう。私は基本的にこの車以外は考えていないんですよ。値段次第ではすぐに決めたいと思ってます。
わかりました。上司と相談してきます。
営業

『すぐにでも買う』アピールが重要!

これも商談をかなり省略した一例ですのですんなりはいきませんが、イメージとしては『このディーラーで・あなたから・今すぐに・この車を買いたい・ほかは考えてない』のイメージをしっかり植え付ける事です。

『私は本気ですよ』というのをアピールしてください。

営業マンの持っているあなたに対する疑いが晴れて初めて値引きを提示するという段階になります。

営業マンからすれば値引きを中途半端に出して帰られるのが一番怖いのですから。

そのまま競合店でたたき台にされたりすれば値段をかぶせられて負けてしまうおそれがあるので営業マンは値引きを出すからには逃さず・考えさせず・比べさせずにその日に決めたいのです。

そこで大半の方は車を購入します。

しかし限界値引きを出す為には逃げて・考えて・比べましょう。

やり過ぎはよくないですが全くやらないのも楽しくありません。

車の購入はぜひ楽しみながら進めましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

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サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

最大比較社数最大10社
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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車査定比較.com

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