商談・値引き

差し入れで値引きUP!?『営業に好かれるお客』はいいことだらけ!

『車の商談』と聞くと、どうしても値引きがあったりするので『営業VS客』みたいな構図が生まれがちですよね。

でも本当は敵対しては大きな値引きは絶対に出ません。

『これからいいお付き合いしていこうね!じゃあ値引き出しとくわ!』

的な流れが一番大きな値引きが出るなーって営業時代実感していました。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

車屋の営業に好かれるとマジで得をする

私はディーラーの営業マンとして働いてきましたが、あらゆる面で得をしているなあと思ったのは『営業に好かれるお客さん』であり、これはイコール『値引かれる』人です。

営業に好かれているのはたくさんお金を落とすからか?営業マンのご機嫌を取っているのか?

そうではありません。

『値引かれる』人は営業マンを一人の対等な”人間”として接しているのです。

つまり営業は対等に接してくれるだけであなたを好きになります。

簡単ですね。

まあそれくらい横柄な客が多いってことなんですよ。

お客様は神様とか思ってる人は全く値引きされません

世間では個人消費の際、客自身が『お客様は神様』と勘違いしている方が数多くいます。

個人客相手の接客をやっている方ならよくわかりますね。

しかし本来、この言葉は買う側の言葉ではなく売る側の言葉。

それを間違って認識している方はただの『横柄な客』でしかありません。

自動販売機に対してどんなに横柄な態度を取ろうがお金を入れればジュースは買えますが、営業マンは人間です。

そのような方だと長く付き合うお客ですから営業が『売りたくない』と思うのは、とても自然な事。

『カーディーラー営業』という仕事は、世間が思っている以上に値引きに対しては自由度が高いです。

自由度というのは値引きするかしないか。これは営業マン個人の判断です。

値引きしなきゃいけない決まりなんてどこにもありません。

確かに正当な理由なく『売らない』という事はしませんが、値引きしない事は可能です。

むしろ横柄な客には全然やってます。

『値引きしなければ違う所で買うからいいよ』と思うかもしれませんが、一つのディーラーにそう思われる人は大半のディーラーが同じように受け取ります。

たまにいますよ?『他のディーラーで全然値引き出ないんだけど!おたくは値引きできるんだろうねえ!!』とすごい剣幕でくる人。

当然、値引き出しません。

値引きが出ないよキーーー!!
(そのキーーーが原因です)
営業

買って欲しい人にしか値引きはしません

営業マンは『あなたに買ってほしい』と思うから値引きをするのです。

『買ってほしくない』と思えば値引きはしません。

売って終わりならそれでも値引きするかもしれませんが売ってからが始まりなので、営業マンにとっての最重要項目は『売ってから付き合えるか』なのです。

つまりあなたがディーラー同士で『取り合い』になるような『営業に好かれるお客さん』になれば自然と値引きは大きくなっていきます。

好きになればなるほど値引きしてくれます。

効果的な営業からの好かれ方!

差し入れを持って行く

そんなもので釣るなんて、、、と思っちゃいけません。

差し入れの効果は絶大です。

差し入れをいただくとお店の裏で『これ、あのお客さんからの差し入れ』ってなって帰るときはスタッフ総出で感謝されます。

そして差し入れは手っ取り早くコスパが良いので差し入れをしてくれるとかなり速攻で好かれます。

うちのお店は近くに和菓子屋さんがあってそこのどら焼きを差し入れしてくれるお客さんがいました。

スタッフみんなから顔を覚えてもらえますしね。

営業と無駄話に花を咲かせる

無駄話は非常に大事です。

営業は割と無駄話は嫌いじゃありません。

それに無駄話をしているといろいろな共通点も見えてくるので仲良くなるのが早いのです。

仲良くなるのは手っ取り早く値引きが大きくなります。

出身はこの辺なのー?
いえ、結構な田舎の〇〇でして、、知らないですよねー
営業
え!俺も〇〇出身だよー!
ええー!!じゃあ同郷ということで。。。
営業

的なこともあるわけですよ。

参考車ディーラー営業に好かれるポイントは『雑談』にあった!

よく営業の世界では『営業はいかに顧客を自分のファンにできるか』なんてことも言われたり。 でもこれは売る側ばかりに限った話ではありません。 つまり『この人に売りたい!』と思わせる為、営業に自分の『ファン ...

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まとめ

別にいいお客さんになるためには来店時に手土産持ってこいとかそんなこと言ってるわけじゃありません。(でもどら焼きとか持ってきてくれる人高確率でいいお客さんだしどら焼き美味しいから嬉しかった)

さっきも触れましたが、対等に見てくれるだけでOKなんです。

なんか車を買う時って『高いもの買ってやってんだ、フン!』みたいになっちゃう人っているんですよね。

あれ、本当に嫌われますのでやめましょう。

逆に好かれているお客さんは車検や点検なんかでも値引きされたりしてるんで結果的にめっちゃ得してると思います。

得したいなら営業に好かれるお客さんを目指しましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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