商談・値引き

新車は9月の決算でも安く買えるの?【元カーディーラー営業が暴露】

新車の決算といえば9月と3月。

当サイトでも人気の記事、『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの?でも書きましたが、ぶっちゃけ常に値引きがある業界なんでそこまで決算とか関係ありません。

でもそれでも9月の決算期に新車を買うことはとてもおすすめ。

ではそれはなぜなのか。

9月は8月の数字を挽回しなければいけない

よく世間では『2月8月(ニッパチ)は物が売れない』なんて言ったりしますよね。

車業界は2月は決算前なので売れないということはないですが、8月はびっくりするぐらい売れません。

やはりレジャーなどでお金を使うので『車を買う』という行動には遠のいてしまいます。

上の記事でも書きましたが1年で一番車を値引きしてでも売りたいのは8月です。

しかしそれでも8月は売れません。

そんな8月のダメージを引きずったままそうやすやすと会社も許してはくれません。

9月の決算を絡めて挽回しなければいけないのです。

だから3月の決算と同等かそれ以上の値引きが出る場合もあるのです。

9月の決算の攻め方

となれば9月の決算で車を買うのはタイミング的にいいというのはわかったけどどう攻めればいい値引きが出るのか。

とにかく急かされること間違いなし

これは3月の決算でもそうですが、車は契約して『売り上げ』ではなく、登録して初めて『売り上げ』となるのです。

通常、契約から登録まで在庫車で1週間、メーカー出荷待ちであれば1ヶ月以上かかります。

つまり9月に9月の決算の恩恵を受けるためには9月中に登録できる車を選ばなければいけません。

まあ売れ筋の車であれば在庫車がある可能性が高いのでまずは早めに商談をしましょう。

そんな時こそ競合を

こんな急がなければいけない状況こそしっかり競合することがとても重要です。

営業はとにかく早く決めて欲しいので少々の競合条件なら飲み込む可能性が高いです。

決算期はとにかく1日でも早く登録したいのが現状なのでその心理を利用して競合させるのです。

とはいえダラダラは禁物

だからって焦らしまくればいいかといえばそういうことでもありません。

ダラダラ競合なんてしているとあっという間にどちらも登録できる車がなくなって相手にされなくなってしまいます。

競合はするけどあくまで店舗周りは素早く回ることが大事になってきます。

ネットで複数見積もりを

とにかく決算期は時間がありません。

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そんな時に有効なのが、新車見積もりのオートックワン です。

オートックワンは、クルマ選び総合ポータルという新車の情報サイトですが、新車の見積もりがネット上でできてしまいます。

複数メーカーももちろん対応で、複数メーカーに一括見積もりを申し込むことも可能。

また、自分のチェックをつけた車同士でスペックの比較も簡単にできるので新車購入を検討中の方は超使えるサイトなんです。

まずはこのサイトで大まかに金額を頭に入れておくことで、商談時に『高いのか安いのかわからない』ということが防げます。

何よりもいちいち店舗に行って見積もりを取るのは時間がめちゃくちゃかかるのがこれで時間短縮ができるので使わない手はありませんね。

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値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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