商談・値引き

その買い方ダメ!?間違った車選びをしないための3つのポイント

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

車は一度買ったら何年も乗るからこそ、買ってから『やっぱこれじゃなかった』なんてならないようにしっかりと選んでおきたいものですね。

『この車がずっと欲しかった!!』みたいに一つの車に熱い情熱がある方はこの記事を読む必要はなさそうですが、『車を初めて買うけどどんな車がいいかわからない』なんて悩んでいる人は読んでおいて損はないと思います。

では車選びに失敗しないためにおさえておきたい3つのポイントとは?

①欲しい車とライフスタイルが意外とズレている!?

車は一口に言っても様々な要素を持っています。

ドライブを楽しむ趣味としての車もあれば、日常の移動手段として、仕事で使ったりと使い道にあった車を選ばないと後悔します。

そして私がカーディーラー時代に感じたのは乗っている車とライフスタイルがズレていて買い換えたいという要望が多いこと。

私がカーディーラー営業時代に見てきた経験をもとにライフスタイル別に事例をご紹介します。

小さい子供がいるなら黙ってスライドドア!

悪い事は言いません。

小さい子供がいるなら絶対にスライドドアを選んでください。

小さい子供がいる方にはスライドドアの車が非常に相性がいいのです。

スライドドアは狭い駐車場でもスペースを取ることなく大開口が得られる上に、子供が勝手にドアを開けても隣の車にドアをぶつける心配がないなど、もはや小さい子供=スライドドアという図式があるといっても過言ではありません。

実際に『子供が勝手にドアを開けるが隣の車にぶつけないか心配でスライドドアの車が欲しい』というお客さんはかなりいました。

そしてスライドドアのミニバンは小さい子供がいる前提で作っているので小さい子供に嬉しい装備がたくさんあります。

床も低く作ってあるので子供だけで乗り降りもしやすいですし子供の高さに合わせたところにグリップがあったりとまさに子供目線で作っている車なのです。

これに後席モニターをつければもう無敵です。

スライドドアのミニバンを買った小さい子供がいるファミリーの満足度は非常に高いです。

実用性を考えればスライドドアミニバン一択です。

ちなみに以前私が営業だった時に小さい子供がいるけどスポーツカーを買ったお客さんがいましたが、その方はそのスポーツカーに対して熱い情熱を持っていたので2ドアの狭い後席にチャイルドシートをつけて頑張っていました。

相当な情熱がない限り大変ですのでやめましょう。

老後二人になったらみんなコンパクトカーを買うワケ

『子供も独立して夫婦二人しかいないので大きい車はいらない』『運転に自信がなくなってきた』

こんな感じの理由でコンパクトカーに乗り換える方は非常に多いです。

当然ですが小さい車の方が運転はしやすいですから。

そして皆さんコンパクトカーに変えると圧倒的に『運転しやすくなった』と喜ばれます。

点検などの維持費が安いのも嬉しいですね。

最近のコンパクトカーは自動ブレーキなどの安全装備も充実しているのでこちらも忘れずに。

通勤だけなら燃費最優先!でもハイブリッドはダメ?

新社会人となって通勤だけで使う場合などは燃費優先が一番ですね。

軽自動車もいいですし、とにかくランニングコストが低いものが良いでしょう。

しかし、通勤というのは意外と距離は伸びなかったりします。

あまり距離を走らないのであればハイブリッドカーはお勧めできません。

ハイブリッドカーは当然ガソリン車より燃費は良いですがそのぶん初期投資に車両価格がガソリン車よりも高いことを忘れてはいけません。

同じ条件の車なら確実にハイブリッドカーの方が価格は高いですから。

それでもめちゃくちゃ距離を走る方はハイブリッドカーの方がお得です。

1年で2万キロ以上走るならハイブリッドカーでも良いかもしれません。

②下取り価格が残る車かどうか。

車は『資産』です。

どうせ買うなら少しでも資産価値が高いものを買った方が、次の車を買うときの足しになるので結果的な値引きみたいなものです。

車には、下取り額が残る車と残らない車があります。

簡単に見分けるには中古車市場でも人気があるかどうか。

中古車市場で人気の車は買い取り価格も高い傾向にあります。

まずミニバンは全体的に中古車市場での人気が非常に高いので値段が残りやすいと言えるでしょう。

また、最近では軽自動車も高級な軽自動車は値段が残りやすいです。

そして一番価格が下がらないのがランドクルーザーなどの海外でも販売できるSUVです。

逆にスポーツカーなどは趣味嗜好が高いので車種によっては購入時より価格が高くなるなどの株的な要素もありますが、値段がつかないなんてこともあるくらい博打でもあります。

あとは奇抜な色などは少し査定が下がる傾向にあり、逆に白やシルバー、黒などは評価される傾向にあります。

何車種かで迷っている場合には中古車情報誌などを見て中古車市場人気を調べてみても良いかもしれません。

③過剰なローンを組みすぎていないか。

車はローンを組んで買うことが多いですね。

最近では残価設定型プランなどもあって非常に買いやすくなってきました。

しかし車は購入時にローンで計算すると月々の金額でしか見えてこなくなり、非常に視野が狭くなります。

あくまで全体の金額を支払うことが大前提なのです。

しかもローンは組めば組むほど金利がたくさんかかるので結果的に損をします。

営業はローンは組んでくれればくれるほど信販会社からのキャッシュバックや自分の成績になるので大きな金額でローンを組んでくれることを大歓迎としています。

ローンって、5年とか7年とか組んじゃうと結構ジワジワくるものがあります。

3年くらいで無理なく返せるローンプランが金利も少なくて一番オススメですね。

実際にローンが払えなくて車を売るなんてことは日常茶飯事です。

そんなにローンもまだ払っていないのに車を売っても当然チャラにはなりませんし、むしろマイナスです。

そりゃ金を借りて車を買って売って利益が出たらみんなそれで商売しますよね。

欲しい車が手に入る素晴らしい仕組みですが、結局は借金です。

なるべく身の丈にあった車を買った方が、次の車を買うための貯金もできるのです。

まとめ

車選びで悩んでいるあなた。

まずはこの3つを再確認してみましょう。

ディーラー営業に相談するのも良いですが、彼らは『親身になって考える』というフリをしますが実は『考える時間を与えない』のが仕事です。

考える時間を与えない方が車は成約率が高いのです。

悩めば悩むほど買えなくなるから。

車選びで頼れるのは自分の調べる能力だけですからたくさん調べて後悔のない車を購入しましょう!

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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