下取・査定

車の査定額をザックリ把握したい場合は中古車情報誌から逆算しろ!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

新車の値引きも重要ですが、今乗っている愛車の査定アップはもっと重要です。

なぜなら新車は競合しても何十万というレベルの金額差は出ませんが、車の査定額はお店によって”何十万”と違うことがあるのです。

それは各買取業者のリセール能力や販売網の違いによって生じる金額差です。

車種によって得意なのか、高年式が得意なのか、海外輸出が得意なのかなど、業者によって得意分野が違いますからね。

他にも他店の様子を見ながら値段を出したり、とりあえず低く出してみたりと査定する人間の裁量で金額は本当にどうにでもなってしまいます。

そしてこればかりは一概にこの車種はここのお店が強い!などはわかりません。

まずはディーラーでの下取りの傾向と買取専門店の買取の傾向の違いについて説明します。

ディーラーの下取りの傾向

まずディーラーはオプションでもなんでもとにかく『純正』を好みます。

社外品がたくさんついていたりすると金額は下がる傾向にあります。

しかしディーラーでの下取りのメリットは買い替え時限定ですが、どこの買取専門店でも値段のつかない車でも新車購入を条件に値段をつけてくれる場合があります。

実質的な値引きですね。

買取専門店で値段がつかないくらいならこちらの方が圧倒的にお得です。

買取専門店の買取の傾向

買取専門店は基本的に業者オークションベースで値段を出しています。

高年式の車(新しい車)であればあるほど高額査定を出してくれる傾向にあります。

ただし、ハイエースやランドクルーザーなど海外での人気が高い車種は古いから値段がつかないという事でもなさそうです。(特にディーゼルは古くても値段がつく可能性があります。)

自分の車の価格の目安は?

自分の車が今いくらぐらいなのか全く見当もつかない!という方、多いんじゃないでしょうか。

これをおおざっぱに調べる場合の方法ですが、まず中古車検索をして自分の車と同じくらいのスペック、距離、年式の車を探しましょう。

そしてその金額から20万〜50万円ほど引いた額が今のあなたの車のおおよその査定額です。

つまり買い取って販売されるまでに買い取った側の利益として20万円〜50万円は乗る、という事です。

なぜ20万〜50万円と開きがあるのか、それは買い取る側によって差があるからです。もしかしたらもっと開きがあるかもしれません。

どうすれば一番高く売れるのか

まずあなたが買取専門店に連絡を取って査定をお願いしたとします。

そして査定をしてもらいますが、その金額が最高額なのかどうかは1社だけでは絶対にわかりません。

買取店はまずはオークションベースからがっちり利益を確保した値段を伝えてきます。

まあ相手もビジネスですから利益の確保は当然の事。

では買取店は全部回った方がいいのか?

極論を言えばそうなります。

しかしそれではすこしもったいないです。

肝心な『心理作戦』ができないので。(下の『一括査定のメリット』で詳しくお伝えします)

一括査定の本当のメリット

一括査定とは、同時に数社の買取店に査定を申し込むというシステムです。

申し込むと複数の買取店からオファーがあり、査定をしてもらって(査定は大体自宅まできてくれる)金額を出してくれます。

メリットとしては複数の買取店の査定額を同時に比較する事ができる為、一番高い金額を付けたお店に売却できるという事です。

しかしメリットはそれだけではありません。

本当のメリットは、一括査定から申し込む事によって買取店には既に『競合他社がいる』という事が自動的に伝わります。

これが心理作戦となります。

つまり競合他社がいる手前、下手に安い金額を出すのは自分たちの看板に傷を付ける事でしかありません。

では買取店は競合他社から自分たちを選んでもらう為にはどうするのか?

当然ですが高価買取額を提示するしかありません。

一括査定から申し込むだけで普通に申し込むよりも心理的に優位に立てるのです。

車の値引きの競合と同じですね。

肝心なのは相手に『競合他社がいる、比較されている』というのが伝わっている事です。

相手の言い値で売却してしまうのはもったいない。

査定において一番重要なポイントはとにかく『高値を付けてくれる事』に尽きます。

一括査定はいわばガレージオークション

もちろん金額に納得いかなければどこにも売らなくてもいい分オークションより良心的かもしれません。

一番高く売る為には買取店に競合他社の存在を感じさせる事が一番重要です。

手放す時、一番高値で売りたいなら必ず一括査定を利用しましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
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対応地域全国
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車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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