時事・業界ネタ

カーディーラーは新車と中古車のどちらを売る方が儲かるの?

『新車を買う』と言えばまず思いつくのは正規ディーラーですね。

カーディーラーは当然新車を販売するところですが、実は中古車も販売しています。

ただし割合で言えば新車9:中古車1くらいですが。

ではなぜディーラーも中古車を販売するのか。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

高級車でない限り、中古車販売の方が利益が出る

実は新車よりも中古車の方が利益が出ます。

え?そんなに中古車って値段乗っかってるの?

いいえ、新車も利幅は同じくらいです。

なぜなのか。

中古車は値引きがない

中古車は基本的に売り手市場です。

そもそも中古車には『同じ物』は存在しません。

年式や距離、状態やオプション装備など様々。

つまり競合などもなく、値引きする必要がないのです。

今はインターネットでも在庫状況が確認できるので中古車の在庫回転率はとても早く、すぐ売れてしまいます。

つまり値引きなどしてまで売らずとも売れてしまうのです。

たまに『値引きしろ!』と言う勘違いなお客さんもいますが、値引きなんてしません。

『あなたが買わなくてもすぐに売れますから』

これが売り手の本音です。

値引きがないことによって、中古車は確実な利益が確保できるのです。

中古車の利益はどれくらい?

一般的に中古車は買取額から40万円〜50万円ほど乗せて販売すると言われています。

なので少なく見積もっても30万円以上は利益が出ます。

新車は競合の末、赤字になることだってある

カーディーラーは新車を赤字になってでも売るときがあります。

  • 競合で絞りに絞り込まれた時
  • 月末であと一台で目標達成という時

などが重なると赤字でも売る時があります。

赤字ですよ?

利益が出ないどころかマイナスです。

まあ他のディーラーでも全く同じものを売っているからしょうがないですよね。

新車は売ってからが始まりで、そこから付き合いを始めれば長い目で見れば黒字化することも可能です。

高級車は新車でも利益が出る

高級車ってどこからを高級車というのかという部分もありますが、700万円以上の車は高級車と分類していいでしょう。

ではなぜ高級車は新車でも利益が出るのか。

それは高級車は値引きしなくても売れるから。

理由はそれだけです。

高級車は強気な売り方でも売れてしまうんですね。

『高級車』という一つのステータスを買うのに『値引き』なんて言葉は似合わないですよね。

高級ブランド品がブランド維持のために安売りしないのと同じです。

だから高級車はがっちり利益が出ます。

まとめ

まあ当然と言えば当然ですよね。

要は売り手市場か買い手市場かでこんなにも変わってしまうということ。

値引きしまくれば赤字になるし、値引きなしで売れれば儲かるというシンプルなシステムです。

でもまだまだ値引きなしで新車を売るのは難しそうですね。

そのうちネット販売が主流になってきたらワンプライス制になるかもしれませんね。

まあその頃にはカーディーラーはなくなっているかもしれませんが。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

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