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カーディーラーは新車と中古車のどちらを売る方が儲かるの?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

『新車を買う』と言えばまず思いつくのは正規ディーラーですね。

カーディーラーは当然新車を販売するところですが、実は中古車も販売しています。

ただし割合で言えば新車9:中古車1くらいですが。

ではなぜディーラーも中古車を販売するのか。

高級車でない限り、中古車販売の方が利益が出る

実は新車よりも中古車の方が利益が出ます。

え?そんなに中古車って値段乗っかってるの?

いいえ、新車も利幅は同じくらいです。

なぜなのか。

中古車は値引きがない

中古車は基本的に売り手市場です。

そもそも中古車には『同じ物』は存在しません。

年式や距離、状態やオプション装備など様々。

つまり競合などもなく、値引きする必要がないのです。

今はインターネットでも在庫状況が確認できるので中古車の在庫回転率はとても早く、すぐ売れてしまいます。

つまり値引きなどしてまで売らずとも売れてしまうのです。

たまに『値引きしろ!』と言う勘違いなお客さんもいますが、値引きなんてしません。

『あなたが買わなくてもすぐに売れますから』

これが売り手の本音です。

値引きがないことによって、中古車は確実な利益が確保できるのです。

中古車の利益はどれくらい?

一般的に中古車は買取額から40万円〜50万円ほど乗せて販売すると言われています。

なので少なく見積もっても30万円以上は利益が出ます。

新車は競合の末、赤字になることだってある

カーディーラーは新車を赤字になってでも売るときがあります。

  • 競合で絞りに絞り込まれた時
  • 月末であと一台で目標達成という時

などが重なると赤字でも売る時があります。

赤字ですよ?

利益が出ないどころかマイナスです。

まあ他のディーラーでも全く同じものを売っているからしょうがないですよね。

新車は売ってからが始まりで、そこから付き合いを始めれば長い目で見れば黒字化することも可能です。

高級車は新車でも利益が出る

高級車ってどこからを高級車というのかという部分もありますが、700万円以上の車は高級車と分類していいでしょう。

ではなぜ高級車は新車でも利益が出るのか。

それは高級車は値引きしなくても売れるから。

理由はそれだけです。

高級車は強気な売り方でも売れてしまうんですね。

『高級車』という一つのステータスを買うのに『値引き』なんて言葉は似合わないですよね。

高級ブランド品がブランド維持のために安売りしないのと同じです。

だから高級車はがっちり利益が出ます。

まとめ

まあ当然と言えば当然ですよね。

要は売り手市場か買い手市場かでこんなにも変わってしまうということ。

値引きしまくれば赤字になるし、値引きなしで売れれば儲かるというシンプルなシステムです。

でもまだまだ値引きなしで新車を売るのは難しそうですね。

そのうちネット販売が主流になってきたらワンプライス制になるかもしれませんね。

まあその頃にはカーディーラーはなくなっているかもしれませんが。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

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