時事・業界ネタ

カーディーラーは新車と中古車のどちらを売る方が儲かるの?

『新車を買う』と言えばまず思いつくのは正規ディーラーですね。

カーディーラーは当然新車を販売するところですが、実は中古車も販売しています。

ただし割合で言えば新車9:中古車1くらいですが。

ではなぜディーラーも中古車を販売するのか。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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高級車でない限り、中古車販売の方が利益が出る

実は新車よりも中古車の方が利益が出ます。

え?そんなに中古車って値段乗っかってるの?

いいえ、新車も利幅は同じくらいです。

なぜなのか。

中古車は値引きがない

中古車は基本的に売り手市場です。

そもそも中古車には『同じ物』は存在しません。

年式や距離、状態やオプション装備など様々。

つまり競合などもなく、値引きする必要がないのです。

今はインターネットでも在庫状況が確認できるので中古車の在庫回転率はとても早く、すぐ売れてしまいます。

つまり値引きなどしてまで売らずとも売れてしまうのです。

たまに『値引きしろ!』と言う勘違いなお客さんもいますが、値引きなんてしません。

『あなたが買わなくてもすぐに売れますから』

これが売り手の本音です。

値引きがないことによって、中古車は確実な利益が確保できるのです。

中古車の利益はどれくらい?

一般的に中古車は買取額から40万円〜50万円ほど乗せて販売すると言われています。

なので少なく見積もっても30万円以上は利益が出ます。

新車は競合の末、赤字になることだってある

カーディーラーは新車を赤字になってでも売るときがあります。

  • 競合で絞りに絞り込まれた時
  • 月末であと一台で目標達成という時

などが重なると赤字でも売る時があります。

赤字ですよ?

利益が出ないどころかマイナスです。

まあ他のディーラーでも全く同じものを売っているからしょうがないですよね。

新車は売ってからが始まりで、そこから付き合いを始めれば長い目で見れば黒字化することも可能です。

高級車は新車でも利益が出る

高級車ってどこからを高級車というのかという部分もありますが、700万円以上の車は高級車と分類していいでしょう。

ではなぜ高級車は新車でも利益が出るのか。

それは高級車は値引きしなくても売れるから。

理由はそれだけです。

高級車は強気な売り方でも売れてしまうんですね。

『高級車』という一つのステータスを買うのに『値引き』なんて言葉は似合わないですよね。

高級ブランド品がブランド維持のために安売りしないのと同じです。

だから高級車はがっちり利益が出ます。

まとめ

まあ当然と言えば当然ですよね。

要は売り手市場か買い手市場かでこんなにも変わってしまうということ。

値引きしまくれば赤字になるし、値引きなしで売れれば儲かるというシンプルなシステムです。

でもまだまだ値引きなしで新車を売るのは難しそうですね。

そのうちネット販売が主流になってきたらワンプライス制になるかもしれませんね。

まあその頃にはカーディーラーはなくなっているかもしれませんが。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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