時事・業界ネタ

あなたはいいカモ!?カーディーラー営業マンが売りたい車4選

新車を買う時、営業マンがやけに勧めてくる車種・色・グレードなどありませんか?

実はそれ、営業マンにメリットがあるからです。

カーディーラーの営業マンは売りたい車というものがあります。

でもそれってどんな車?

具体例4つを挙げて解説していきます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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新車営業マンが売りたい車

①推販車

いきなり推販車と言われてもピンときませんよね。

推販車とは字のごとく販売を推奨する車です。

と言われてもまだピンときませんね。

具体的には在庫車・展示車などのサッサと捌きたい車達です。

これらの車種は値引きが大きく与えられており、営業マンも売りやすいのです。

推販車によっては営業マンに報奨金が発生する車種もあります。(キャンセル車など)

当然値引きがしやすく売りやすい、場合によっては報奨金まで出るならそりゃ売りたいですよね。

営業マンが特定の車をすすめるならこの可能性が高いです。

買う側も値引きが大きいというメリットがあるのでとてもウィンウィンな話ですが。

②コンパクトカー

なぜコンパクトカー?

ここでの基準は納車準備が楽かどうかです。

納車の為の洗車やフロアマットをつけたりといった事も営業の仕事です。

これがでかい車だと本当に大変。

フロアマットなんてコンパクトカーは本当に置くだけですが、Lサイズミニバンとかになると2列目3列目とシートレールなんかも出てくるのですごく大変です。

ここでは分かりやすくコンパクトカーと言いましたが、正確には『納車準備が楽な車』ですね。

③シルバーの車

これは高く売る為の新車選びで押さえておきたい4つのポイント!でもちょっと触れましたが、シルバーは納車する時に一番気を使わなくていい色なのです。

仮に洗車後の拭き残しで水跡なんかが残っていてもシルバーではほぼ見えません。

しかしこれが黒だと全部見えます。

シルバーは納車する上でも大変優秀で、黒い車は営業泣かせの色ですね。

なので商談中、色に迷っていると告げると大抵の営業マンはホワイトパールかシルバーを勧めてくるでしょう。

間違っても黒は勧めてきませんよ。

④営業マンの得意な車

これは本当に不思議なんですが、営業マンごとに売るのが得意な車というのが存在します。

『あの人は〇〇を売るのが得意だよねー』とか『あの人はアレばっかり売ってる』とか、売るのに得意不得意な車種があるのです。

こればっかりは営業マンによって違うのでどの車種とかわからないですが、営業マンがカタログも見ずに説明できる車とカタログばかり見ている車があれば前者が得意な車ということです。

私も得意な車種というのがありましたがほとんどグレードやオプションは頭に入っていましたからね。

逆に苦手な車種だとチンプンカンプンでカタログ見ないとわからなかったりします。

まとめ

完全に営業目線からの売りたい車4選でした。

営業という仕事に就いている方なら売るものは違えど共通点はあったんじゃないでしょうか。

営業マンが勧めてくる車はこれらの理由があるかもしれませんね。

営業マンも売りたい車の方がよく売っているので手慣れていて商談もスムーズです。

案外身をまかせるのも悪くないですよ!

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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