時事・業界ネタ

カーディーラーと長年付き合う人・全く付き合わない人の特徴とは。

カーライフを送るにあたって、新車購入後のメンテナンスや車検、その他整備などを全てカーディーラーでやる人もいれば、新車購入後はカーディーラーに一切来なくなる人の2通りあります。

この二つのパターンはどう違うのか。

カーディーラーと長く付き合う人はどんな人?

車のことを全部任せてくれる人が多い

『車のことはわからない』

『点検して悪いところがあればやってください』

こんな感じでディーラーと長く付き合う人は結構何でも任せてくれます。

裏を返せば自分で探して車検を安いところに持って行ったりするのがめんどくさいのかもしれませんね。

点検パックに加入している人

新車購入時に点検パックに加入すると嫌でもしばらくはディーラーに来ないといけませんからね。

それでなんだかんだ契約更新更新でそのままお付き合いが続くということが多いですね。

その効果をディーラーも知っているので今は点検パックがかなりお得になっています。

ちなみに私がいたお店は点検などは社員割引より点検パックの方が安いという現象が起こっていました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

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まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

親の代から代々このディーラー

親子代々で一つのディーラーに来てくれる人もいます。

まあいわゆる親の紹介で子供が車を買うってことです。

これも長く付き合っていただけます。

それにディーラー側も付き合いが長いお客さんの方が色々とやりやすいです。

営業を信用している

信用というか信頼関係が構築されているということですね。

これが一番じゃないでしょうか。

これありきでないとディーラーと長く付き合うというのはできませんね。

ディーラーと付き合わない人はどんな人?

ディーラーは高い!って思って安いところを探せる人

確かに車検や点検は金額だけで見ればディーラーは少し高いかもしれません。(でもそれだけの技術と設備と信頼があるので対内容で言えば決して高くはないのですが)

それで安いところを探す労力を惜しまない人ですね。

車の知識がそれなりにあると思い込んでいる人

本当に車に知識がある人は割とディーラーに来ます。

そして結構営業と仲良しです。

中途半端にネットでかじったくらいで知識があると自分で思ってるくらいが一番ディーラーの営業を舐めきって信用していません。

営業を信用していないので当然信頼関係も構築できず、関係を続けることができません。

車が壊れても車のせいにする

大抵こういう人は『メンテナンスさえしておけば壊れなかったのに。。』という故障が多いです。

しかしそれをなぜか車のせいにします。

全然ディーラーに入庫もなく点検なんかもしていないだろう古い車が入庫した時、そのお客さんは『この車、ブレーキいっぱい踏むと底ついちゃってこれ以上踏めないけどおかしくない?』ってなぜか車が悪いように言ってきました。

ねえねえこのブレーキおかしくなーい?
営業
(むしろよくここまで点検出さずに乗ってたな)

当然ですがブレーキパッドがない&ブレーキフルードが減っているだけです。

普段ディーラーに見てもらっている人はあまりこういう思考の人は少ないですが、ディーラーと付き合いがない人ほどこういう傾向にあります。

当たり前ですが車はメンテナンスしないと壊れます。

まとめ

私がディーラーに勤めていたからどうしても付き合う側にたった意見な感じになってしまいましたが、真実です。

ディーラーと普段から付き合いがある人はあまりトラブルもなく長く乗れますが、ディーラーと付き合いがない人はリコールなどで入庫して他にも不具合がたくさん見つかるということも多いです。

全部が全部ディーラーでやれとは言いませんが、1年に1回くらいはディーラーで車を見てもらった方が元営業の私はいいと思います。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

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