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新車を値引き交渉するのは恥ずかしい?元営業が新車購入客の4パターンを暴露!

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『新車といえば値引きが当たり前!』という認識の方もいらっしゃれば、そうでない方も実際にはいます。

当サイトに辿り着いたからには新車に値引きがあることぐらいはわかるかと思います。

しかし実際にはどのように値引きをしてもらえばいいのかわからないし普段値引き交渉なんてしないから恥ずかしい。。

ここでは私が営業時代に見てきたいくつかのお客さんのパターンをご紹介します。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

新車購入時のお客さんのパターン

①『で、値引きはどれくらい?』と普通に聞く

ある程度見積もりをして金額がまとまってきた段階で『で、実際どれくらい引いてくれるの?』みたいな感じが一番多いですね。

7割がこれじゃないでしょうか。

しかしこのパターンの中でもたまーに『こんな値引きで買えるか!』とブチギレる人もいます。

商談から値引き交渉へと移行する取っ掛かりとしては一番良いワードじゃないでしょうか。

②他店の見積もりを持ってくる

これは非常に話が早いです。

もう他店で見積もりを取っていて、なんなら値引きも少し出ている。

つまり値引き合戦の始まりということです。

こうなれば営業としても非常にスムーズに商談ができるし、ホット客としてすぐに認定されるので値引きも出やすいです。

逆にいえばまだ買う気もないのにこれをやってしまうと営業がしつこく家まで来てしまうかもしれません。

③『ネットではこれぐらい引くよって書いてあった』と言う

これは正直営業からすると一番面倒なパターンの客です。

と言うのも当サイトを運営している私が言うのもアレですが、ネットの値引き額の情報なんてあまりアテになりません。

いいトコついてるなってのももちろんありますが、ほとんどが『こんなん無理』ってぐらいアッパーな値引き額が出ている事がほとんど。

お客さんも勝手にハードルが上がっている分、精一杯値引きしてあげてもなんだか満足そうではない場合が多いです。

ネット上にある値引き目標額などは参考にはなりますが、その情報の時期なども変わってくるのでそれを商談でぶつけるのはあまり良くないでしょう。

④値引きを全く言わずにそのまま買う

これは本当にごくたまーにですが、こういう方もいます。

お店としてはとーってもありがたいお客さんですが、普段カーディーラー営業は値引き交渉を常にしているのでなんだか申し訳ない気分にさえなります。

こういう場合にはメンテナンスパックをサービスしてあげたりと、こちらからもなんらかのサービスアクションをする事がほとんど。

とはいえ普通に値引き交渉した商談よりは圧倒的に値引きされていないので儲けも大きいです。

でもこういうお客さんこそ大事にしようと思うのもまた営業ですけどね。

まとめ

新車購入で来店されるお客さんの95%以上がなんらかの形で値引き交渉を始めます。

そしてごくごくたまーに全く値引きを言ってこない方もいます。

営業も当然ですがお客さんが何も言ってこなければ値引きの話なんてしません。

でも新車は値引きができるので、とことん値引き交渉をした方が良いです。

ほとんどの人が値引き交渉しているので恥ずかしいことはありません。

ただし強引な値引きの要求はまた違います。

あくまで要求ではなく、交渉をしましょう。

 

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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