値引き購入体験談

『トヨタ ウィッシュ』の値引き購入体験談〜神奈川県在住・47歳男性の場合〜

大人気?管理人アルファが勝手に値引き商談を批評するコーナー!

今回は3列シートにもかかわらずスポーティな走りに定評のあるトヨタのウィッシュ。

どのような値引き戦法を見せてくれるのか!

『トヨタ ウィッシュ』の値引き体験談

<体験談投稿者情報>
・年齢 47歳
・性別 男性
・住まい 神奈川県
<購入車両>
・車名トヨタ ウィッシュ
・グレード 1.8X
<下取り車>
三菱 シャリオグランディス
走行距離 15万キロ 10万円
<値引き額>
・メーカーオプションから 10万円円
・ディーラーオプションから 15万円
・その他サービス(フロアマット)
<どのように値引きしたか・商談の様子>

シャリオグランディスがかなりガタが出てきて次の車検では通らないと言われており、新車を買わなければいけない状況に迫られていました。

車種はシャリオグランディスががミニバンでしたのでどうせ買い換えるならミニバンにしようと考えいたのですが、最近のこの手の車種はかなり車両価格が高くて、400万円を下らないレベルだと思っていました。
手頃な値段で購入できるとすると200万円台くらいがいいところかなーと思っていましたがそのくらいの価格でミニバンを買おうとすると、中古しかないかと思ったのです。
しかし、ネットで調べてみると、トヨタでコストパフォーマンスの良いミニバンとしてウィッシュがありました。
金額的には200万円代で購入できるのですが、可能な限り費用を抑えたいと思うことは当然のことですよね。
しかし自家用車の購入で価格交渉をすることはかなり骨の折れることです。

以前の車でも、かなり粘っての価格ダウンでした。
それが面倒なこともあり、比較的に価格が落ちそうな時期を見計ったのです。
それは年度末。
毎年3月になると、各企業は売り上げを伸ばしたいために年度末には価格をかなり落としていくことがあります。
トヨタのウィッシュも例外ではありませんでした。
普通では、20万円でもできないレベルでしたが、今回の値引きは交渉なしでも20万円を超えていました。
購入については、カーディーラーの営業と時間をかけるつもりもありませんでしたし、すぐに購入したいという思いもありましたので、営業の人とは、私が支払える可能額を提示したのです。
これか幸いしてか、最初の値引き額より大きい額を引いてくれました。
それによって、安く購入することができたのです。
トヨタのウィッシュは、コンパクトミニバンとして地位を確立しているようですが、ユーザーの好みや要望を的確に捉えた車だと思います。
走る楽しみと室内でゆったりとリラックスできる空間が広がるの点がとてもいいのかもしれません。

管理人の批評

『年度末×低めの予算を伝える』というのは黄金パターンですね。

きっと投稿者さんはさらっと『私が支払える可能額を提示した』と言っていますがこれが最大のポイント。

おそらくこれが絶妙な値引きできるギリギリの金額だったのでしょう。

当たり前ですが予算を高めに伝えてしまっては値引きは出にくいです。

それよりもぶっ飛んだ低予算を伝える方が値引きはしやすいのです。

基本的に商談は『あとどれくらい値引きできるの?』という『引いてもらう』スタンスではなく『この予算であれば買う』という『ここに合わせてよ』という攻めのスタンスが値引きを大きくします。

そしてなおかつ『この予算であれば買う』の”予算”が絶妙な値引きギリギリの金額であることが望ましいのです。

こればかりはかなり難しいところですが、わからなければとりあえず『車両本体価格』を予算として伝えることが一つの目安。

オプションや諸費用を含めて車両本体価格を下回ることはなかなか難しいです。

なので絶妙なぶっ飛んだ価格を伝える目安としては『車両本体価格』なのです。

『引いてもらう』のではなく『合わせてもらう』攻めのスタンスが重要でしょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

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とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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