今回の体験談はちょっともったいないなあといった感じの体験談です。
値引き購入体験談
年齢は20代で男性で宮城県出身です。わたしは今年の9月に新車を購入しました。
なぜ購入することになったかというと、3年半乗っていた当時の車である三菱のekワゴンがちょうど車検だったというのと、そのタイミングでクーラーも壊れてしまい、車検の前に見積もりをしたところ、17万円もかかることがわかりました。
平成18年式の中古車でしたので、その他にも壊れている箇所が多々あり、このタイミングで買い換えるのがベストだと思いました。
はじめは中古車を購入しようと考えていましたが、ekワゴンのように購入しても部品が老朽化しているので出費が多くなると思いましたので、新車を購入することにしました。
はじめはMAZDAのデミオに注目して、試乗や見積もりを出してもらいましたが、中々自分が納得した内容ではなかったことから、MAZDAを選ぶことをやめました。
次に考えたのはTOYOTAのプリウスとアクアでした。一番プリウスがいいと考えていましたが、値段が高めでしたので、アクアを買うことにしました。決めては、やはり、燃費がいいことと、ちょうど特別仕様車が出ており、グレードやデザインがとてもわたしは気に入り、その特別仕様車であるS''Stile Black''を購入することにしました。
わたしはTOYOTAに決めた理由はもうひとつあり、友人の勧めからTOYOTAの店員さんを紹介されたことがきっかけでTOYOTAにしようと決めました。
その友人のおかげもあり、すぐに直接話すことになり、まずはわたしの予算がどのぐらいなのかをお話し、次にその予算に合わせて購入することができる車を探しました。そのなかで見つけたのが先程のアクアの特別仕様車であるS''Stile Black''でした。
グレードとしても新しいものということでお手頃な価格で購入することができ、よりその車に関心を持ちました。
ただ、それでもオプションなどをつけると高くなりましたので、正直、オプションは最低限におさえようと考えていましたが、店員さんが「まずはお客様がどういうオプションにしたいかを話してもらってから予算を見て、なんとかわたしが値引きをさせてもらいますから」と言われたので、メーカーパッケージオプションであるLEDヘッドランプパッケージはつけたいとお伝えしました。
すると、店員さんが15万円くらいは値引きすることができると言ってくれました。なぜそんなに安くしていただけるのか聞いたところ、高いオプションや新車を購入してもらえることはお店にとっては大変ありがたいことなので、考え方次第で値引きすることは可能ですと言ってくれました。まさかそんなに安くなるとは思っていなかったのですごくありがたかったです。
また、中古車のekワゴンもタイヤは新しく買ったものの、7万キロも乗って、部品の損傷やエアコンが壊れていることもあり、下取りをしても少額しかならないと思っていましたが、まさかの下取り価格が70000円となりました。
わたしとしては値引きと同じ気持ちで驚きました。無理だと勝手に思っていても、店員さんに相談すれば色々とやっていただけることを知り、すごく勉強になりました。自分で勝手に値引きしてくれないとか下取りしても高い価格にはならないと勝手に決めつけてはいけないんだと心から思いました。結果的に全体で20万円前後も値引きになりました。カーナビとETCは中古車につけていたものをそのままうつしたので、予算内におさえることができました。やはり、購入したからにはいいものを買いたいというわたしの気持ちに店員さんが応えてくれたことに本当に感謝しています。対応もすごくよかったので、全てが満足でした。
元カーディーラーの批評
営業さんと良好な関係を気づけたことはとても良いでしょう。
ただ値引き的な観点から言うと正直もったいないですね。
いわゆる一般的なお客さんです。
どうしても友人の紹介となるとその店舗以外での競合などがしづらくなります。
しかし値引きは他の店舗と競合しないと大きくなりません。
おそらくその値引きはまだまだ大きくできたでしょう。
営業も値引きや競合を見越して最初に提示している値引きですからまだまだ余力は残していたはず。
そして次にもったいないのが下取り。
これもそのディーラーだけではその７万円が高いのか安いのかわかりませんよね。
一括査定を使って査定額を比べればその７万円が高いか安いかわかったはず。
車を買うのはたまにしかありません。
ちょっとの労力で何十万円と変わってくるのでしっかりと比べることが重要です。
