値引き購入体験談

トヨタ アクアの購入体験談〜ちょっともったいない商談〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

今回の体験談はちょっともったいないなあといった感じの体験談です。

値引き購入体験談

年齢は20代で男性で宮城県出身です。わたしは今年の9月に新車を購入しました。

なぜ購入することになったかというと、3年半乗っていた当時の車である三菱のekワゴンがちょうど車検だったというのと、そのタイミングでクーラーも壊れてしまい、車検の前に見積もりをしたところ、17万円もかかることがわかりました。

平成18年式の中古車でしたので、その他にも壊れている箇所が多々あり、このタイミングで買い換えるのがベストだと思いました。

はじめは中古車を購入しようと考えていましたが、ekワゴンのように購入しても部品が老朽化しているので出費が多くなると思いましたので、新車を購入することにしました。

はじめはMAZDAのデミオに注目して、試乗や見積もりを出してもらいましたが、中々自分が納得した内容ではなかったことから、MAZDAを選ぶことをやめました。

次に考えたのはTOYOTAのプリウスとアクアでした。一番プリウスがいいと考えていましたが、値段が高めでしたので、アクアを買うことにしました。決めては、やはり、燃費がいいことと、ちょうど特別仕様車が出ており、グレードやデザインがとてもわたしは気に入り、その特別仕様車であるS''Stile Black''を購入することにしました。

わたしはTOYOTAに決めた理由はもうひとつあり、友人の勧めからTOYOTAの店員さんを紹介されたことがきっかけでTOYOTAにしようと決めました。

その友人のおかげもあり、すぐに直接話すことになり、まずはわたしの予算がどのぐらいなのかをお話し、次にその予算に合わせて購入することができる車を探しました。そのなかで見つけたのが先程のアクアの特別仕様車であるS''Stile Black''でした。

グレードとしても新しいものということでお手頃な価格で購入することができ、よりその車に関心を持ちました。

ただ、それでもオプションなどをつけると高くなりましたので、正直、オプションは最低限におさえようと考えていましたが、店員さんが「まずはお客様がどういうオプションにしたいかを話してもらってから予算を見て、なんとかわたしが値引きをさせてもらいますから」と言われたので、メーカーパッケージオプションであるLEDヘッドランプパッケージはつけたいとお伝えしました。

すると、店員さんが15万円くらいは値引きすることができると言ってくれました。なぜそんなに安くしていただけるのか聞いたところ、高いオプションや新車を購入してもらえることはお店にとっては大変ありがたいことなので、考え方次第で値引きすることは可能ですと言ってくれました。まさかそんなに安くなるとは思っていなかったのですごくありがたかったです。

また、中古車のekワゴンもタイヤは新しく買ったものの、7万キロも乗って、部品の損傷やエアコンが壊れていることもあり、下取りをしても少額しかならないと思っていましたが、まさかの下取り価格が70000円となりました。

わたしとしては値引きと同じ気持ちで驚きました。無理だと勝手に思っていても、店員さんに相談すれば色々とやっていただけることを知り、すごく勉強になりました。自分で勝手に値引きしてくれないとか下取りしても高い価格にはならないと勝手に決めつけてはいけないんだと心から思いました。結果的に全体で20万円前後も値引きになりました。カーナビとETCは中古車につけていたものをそのままうつしたので、予算内におさえることができました。やはり、購入したからにはいいものを買いたいというわたしの気持ちに店員さんが応えてくれたことに本当に感謝しています。対応もすごくよかったので、全てが満足でした。

元カーディーラーの批評

営業さんと良好な関係を気づけたことはとても良いでしょう。

ただ値引き的な観点から言うと正直もったいないですね。

いわゆる一般的なお客さんです。

どうしても友人の紹介となるとその店舗以外での競合などがしづらくなります。

しかし値引きは他の店舗と競合しないと大きくなりません。

おそらくその値引きはまだまだ大きくできたでしょう。

営業も値引きや競合を見越して最初に提示している値引きですからまだまだ余力は残していたはず。

そして次にもったいないのが下取り。

これもそのディーラーだけではその7万円が高いのか安いのかわかりませんよね。

一括査定を使って査定額を比べればその7万円が高いか安いかわかったはず。

車を買うのはたまにしかありません。

ちょっとの労力で何十万円と変わってくるのでしっかりと比べることが重要です。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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