値引き購入体験談

『マツダ・ロードスター』の値引き購入体験談〜神奈川県在住・男性の場合〜

今回の値引き購入体験談はあの人気車種であるマツダのロードスター。

スポーツカーなどはなかなか値引きが大きくないので苦戦しがち。

いったいどのように商談を進めていったのでしょうか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

ズバット車買取比較では32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出した愛車の買取相場額を表示してくれるので事前に相場を調べるにはもってこいのサービス。

もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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『MAZDA・roadstar』の値引き購入体験談

私は神奈川県に住む54歳の会社員の男性です。

今年11年ぶりに新車を購入しました。

今まで乗っていた車は、息子がこれからも引き継いで乗りますので、新車購入に際しての下取り車はありませんでした。

この歳になりますと、子供たちと出かけることがほとんどありませんので、夫婦二人の車として、思い切って二人乗りのスポーツカーを買うことにしました。

外車は国産に比べ販売価格が高いのと、整備や修理費が高くつくため、今回は国産のスポーツカーにしました。

購入した車は、昨年度カーオブザイヤーにもなりましたマツダのロードスターで、もちろん新車なので2016年製です。

実際の納車は1月の終わりで、購入の交渉は年末から始めました。

グレードは悩みましたが、最高グレードのRSにしました。色はセラミックメタリックです。レカロのシートや、ボーズのオーディオシステム、ビルシュタイン製ダンパー、大径ディスクブレーキなどが標準装備されているため、多少高めの価格設定ですが、大変お得なグレードです。

まずは、ネットで色々と予備知識をつけてから、家の近くの関東マツダに行きました。マツダはトヨタや日産のように販売店が多くありませんので、販売店同士の値引きはやってないとのことでした。したがって、この家の近くの販売店のみで、最大限の値引きを引き出す作戦を色々と練りました。

まずは試乗を!

まずは、購入するかどうか、自分を納得させるために試乗車に乗せてもらいました。試乗車はSのスペシャルパッケージで、私のほしいRSではありませんでしたが、車を実際に運転してみてその楽しさは十分に実感できました。

試乗が終わると、販売店での営業マンとの購入についての話し合いです。どのタイプの車にどんな装備がついているのかとか、オプションにはどんなものがあるかなど、詳しく説明をしてもらいました。

私ははじめからRSを購入することに決めていたのですが、この話し合いでははっきりとどのタイプの車を購入したいか言いませんでした。

値引きゼロ!?

一通りの話し合いのあと、見積もりを3つほど作ってもらいました。RSとSスペシャルパッケージのMTとATの3つです。

見積もりの中には、当然いらないオプションなどがたくさん入れられてくるのはわかってましたが、何も言わずに作成をお願いしてみました。

出てきた見積もりは案の定、3年間のメンテナンスパッケージですとか、JAFの救援サービスですとか、必要のないものがたくさん入っていました。

また、大変な人気車種ですので値引きはほぼゼロでした。値引きについては5000円ぐらいなら特別に値引きできるかもしれないが、それ以上は無理とのことでした。

その日はそのまま家に帰ってきましたが、相手のセールスマンもなんとかして、年末までに売りたいような雰囲気でしたので、上手くやればもっと値引きをしてもらうことができるのではないかと考えました。

年内に・・・

販売店も年末年始の休みに28日から入ってしまうため、27日にはなんとしても決めてもらいたいとのことでしたので、あえてこちらから提案をしました。

それは、本体価格320万円の車に、付属品などのオプションが15万円、そして諸費用が税込みで21万円で総額が356万円でしたので、350万円にしてくれたら年内に購入を決めますと一発勝負で交渉してみました。

ネットで調べてみたのですが、5万円の値引きは結構ディーラーにとって厳しいとありましたので、6万円取れれば上出来ではないかと考えての交渉です。その営業マンは早速、店長と相談をして今回は特別承認が得られたそうで、27日の夕方無事契約を結びことができました。

アルファの商談批評

最近めっきり値引きが渋くなったMAZDAですが、割と上手にまとめられたと思います。

特に『年内に決めて欲しい』というディーラー側の気持ちをうまく利用できたところが素晴らしいでしょう。

『こちらからの具体的な金額を提示』というのは結構勇気がいる行動です。

しかしこうやって具体的な金額を提示してくれた方が営業としても値引きは出しやすいのです。

所詮営業も最後は上司に『お客さんがこんだけやれって言ってます!』って上司から値引きを出さなければいけないので『お客さんの声』はその時の値引き材料となるのですから。

あくまで営業は買う側の味方であり、敵は店長などの決済権を持つ人間です。

営業相手に疑心暗鬼になって商談を進めるようでは上手な値引きは出ません。

上手に営業を味方につけられたいい商談だったと思います。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出されるので概算とはいえとても精度が高く、しかも現在の買取相場から6ヶ月後までの買取相場を予想してくれます。

サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

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カービュー愛車一括査定

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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車査定比較.com

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