値引き購入体験談

アルトラパンの値引き購入体験談〜購入理由は一目惚れ!?〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

私は、34歳の時にアルトラパンを購入しました。

なぜアルトラパンを購入したかというと、その車の外観に一目ぼれしてしまったからなのです。

私は女性なので、女性らしい車が良いと考えていました。またアルトラパンは色が豊富で柔らかい色が多くかわいいと思ったのです。
当時は私は山口県に住んでいたので、山口県で購入しました。

広告がキーマン?

私が購入したのはスズキのディーラーです。

当時は車の広告が入っていたので、それを見てこれだと思い購入するつもりでお店に行きました。

実はそのとき、別の新古車の販売店でも年式は違いますがアルトラパンの販売が出ていました。

もちろん年式が古いし、新古車なので、安いのは当然です。そこで私はその広告も持ってスズキのディーラーに行ったのです。

私がスズキのディーラーで見たのは2008年式スズキのアルトラパンです。

グレードは660 X ATです。下取りの車はありませんでした。広告に載っていた価格は約120万円。それに任意保険などをつけると約150万円になるといわれました。でもその際に担当者の人に伝えたのです。

新古車に決まり?!

今日の広告に年式は違うけれどもっと安いアルトラパンの新古車があったということを。それを聞いて担当者は、値引きに応じることもできますよと言ってくれたので、交渉に入りました。私は車はかわいいほうがいいとは思いましたが、それよりも移動手段としての実用さも重視していたので、新古車でも別にかまわなかったのです。その広告の価格は新古車で約100万円。新車で購入するよりも20万円も安くなるという計算です。
そのためかなり迷ったのです。すぐに決断できない性格なので、自分の母親と長時間迷いました。その間に担当者もいろいろな条件を出してきてくれました。そして私が現金の一括で購入したい事、スタットレスタイヤも一緒に購入したいことなどを伝えると、値引きの交渉に応じてくれるという話になったのです。
その価格は一括で購入するということを考慮して20万円の値引き。しかしスタットレスタイヤをその価格につけることは難しいので、3万円だけ上乗せされました。その結果私はその車を約30万円引きで購入することができたのです。結局年式の少し古い新古車と同じくらいの価格で購入することに成功したのです。
その成功には、別の車の広告を持参したこと。またかなりの時間悩んだこと。また一括で支払うということが大きな要因だったと思います。

私は車に関する知識を全く持っていませんでした。また一緒に行った母親も車の知識を持っていませんでした。そのため特に大きなこだわりがあったわけでもありません。走ればいいという感覚だったので、安くてもかまいませんでした。しかしメーカーの人は何としても高いものを売りたいですよね。そこで、何にも知識のない、走ればいいという私に売るには、ある程度値引きしなければいけなかったのだと思います。お互いの利益が合致したので、お互いに良い交渉だったと思います。

元カーディーラーの批評

軽自動車でこれだけの値引きはなかなかでませんね。

確かにチラシの持参も大きいですがこれは何より『新古車』があったからですね。

新古車は基本的に色や好みが合えば間違いなくお得です。

なので新古車はすぐに売れてしまうというのも事実。

営業としても売りやすいですからね。

新古車は競合などもあまり響かないので、ただただ本当にラッキーということにつきます。

新古車があればまずは新古車を検討するのはマストです。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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