値引き購入体験談

『スズキ・ハスラー』の値引き商談体験談〜神奈川県在住・男性の場合〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

管理人のアルファが勝手にみなさんの商談を批評するコーナー!

今回の投稿者さんが購入した車は、現在大人気のスズキの軽自動車『ハスラー』

軽自動車は値引きが少ないがいかにして値引きしたのか!?

『SUZUKI・HUSTLER』の値引き商談体験談

私は神奈川県在住の50代男性ですが、家内用のセカンドカーとして2016年3月にスズキのハスラーを購入しました。
それまで、ダイハツのミラ・イースに乗っていたのですが、ハスラーのデュアルカメラブレーキサポートという安全性に優れた自動ブレーキが搭載されたのを知り、少し気になり始めました。

それから自宅近くのスズキのアリーナ(ディーラー)に足を運んでみたのですが、決算前にも関わらず意外にも営業マンの売り込みにあまり熱意は感じられませんでした。

ディーラーはろくに査定もせず。買取店に見せてみると。。

とりあえず値引き無しの見積書を渡され、ミラ・イースについてはろくに車を見ようともせず『下取りは10万円くらいでしょう』というにべもない受け答えでした。
ミラ・イースは元々下取りに出すつもりはなく、数日後中古車買い取り専門店をいくつか回って最も買い取り額の高かった店に40万円で売ることにしました。
ところが、その買取店では新車も売っているとのことでハスラーも取り扱っており、そこで買うとさらにミラ・イースの下取り額を5万円アップしてくれるとのこと。
我が家で買おうと思っていたのはグレードがXのツートンカラー仕様車でしたが、車両本体から約7万円引きとのことでネットの口コミからしてもかなりいい値引きだと思ったので買取店から買うことにほとんど決まりかけていました。

グレードが。。

ところが数日後、契約に行く直前になって家内が『Jスタイル2』という特別仕様車の方がいいと言い出し、買取店に聞いてみたところ納車が一カ月以上かかることと、値引きもほとんどなくなるとのことでした。
実はハスラーは内装がちょっと子供っぽくて色使いも派手な感じがして、自分が運転するのはなんとなく恥ずかしい気がしていたのですが、Jスタイル2は内装がシックでこれならいいかもと思いました。

副店長登場!

ディーラー間で競合させたり、駆け引きをするつもりはサラサラなかったのですが、もう一度スズキのアリーナに買取店の見積もりを持って行ったところ、前回とは違う副店長が対応してくれました。
こちらではちょうどJスタイル2でも生産スケジュールが都合の良いものがいくつかあり、納期も2週間ほどとのことでした。
買取店などでは抑えているタマが限られているためグレードの選び方に限界があるのだというような説明もしてくれました。
結果としてJスタイル2のツートンカラー仕様車に全方位モニター仕様の純正のナビゲーションを付けて、12万円の値引きをしてくれました。
はじめは人気車種なのでかなり値引きは厳しいものと思っていましたが、この結果には満足しました。

アルファの批評

いやーかなり高等テクニックが光る、いい商談でしたね。

まず、買取専門店に見せて下取り額を40万円まで上げていることで実質的に30万円値引きが増えたようなものです。

さらにそこで商談も絡めて競合相手としても買取店を利用するのはかなりの高等テクニックでしょう。

しかもそこに偶然なのか、奥さんの突然のグレード変更。

これにより、あっちのお店に行ったりこっちのお店に行ったりすることで競合させるつもりがなくとも自然に競合させているのです。

奥さんグッジョブ!

結果として、ディーラー側も自然と競合している構図となっているのでさらに一押しの値引きを出さざる終えません。

全てを狙ってできたとは思えませんが、偶然でもこれはかなりの高等テクニック商談です。

お疲れ様でした!

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強みもれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用すべて無料
  • この記事を書いた人

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

-値引き購入体験談
-,

© 2014 車の値引き.com