値引き購入体験談

『スズキ・ハスラー』の値引き商談体験談〜神奈川県在住・男性の場合〜

管理人のアルファが勝手にみなさんの商談を批評するコーナー!

今回の投稿者さんが購入した車は、現在大人気のスズキの軽自動車『ハスラー』

軽自動車は値引きが少ないがいかにして値引きしたのか!?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

『SUZUKI・HUSTLER』の値引き商談体験談

私は神奈川県在住の50代男性ですが、家内用のセカンドカーとして2016年3月にスズキのハスラーを購入しました。
それまで、ダイハツのミラ・イースに乗っていたのですが、ハスラーのデュアルカメラブレーキサポートという安全性に優れた自動ブレーキが搭載されたのを知り、少し気になり始めました。

それから自宅近くのスズキのアリーナ(ディーラー)に足を運んでみたのですが、決算前にも関わらず意外にも営業マンの売り込みにあまり熱意は感じられませんでした。

ディーラーはろくに査定もせず。買取店に見せてみると。。

とりあえず値引き無しの見積書を渡され、ミラ・イースについてはろくに車を見ようともせず『下取りは10万円くらいでしょう』というにべもない受け答えでした。
ミラ・イースは元々下取りに出すつもりはなく、数日後中古車買い取り専門店をいくつか回って最も買い取り額の高かった店に40万円で売ることにしました。
ところが、その買取店では新車も売っているとのことでハスラーも取り扱っており、そこで買うとさらにミラ・イースの下取り額を5万円アップしてくれるとのこと。
我が家で買おうと思っていたのはグレードがXのツートンカラー仕様車でしたが、車両本体から約7万円引きとのことでネットの口コミからしてもかなりいい値引きだと思ったので買取店から買うことにほとんど決まりかけていました。

グレードが。。

ところが数日後、契約に行く直前になって家内が『Jスタイル2』という特別仕様車の方がいいと言い出し、買取店に聞いてみたところ納車が一カ月以上かかることと、値引きもほとんどなくなるとのことでした。
実はハスラーは内装がちょっと子供っぽくて色使いも派手な感じがして、自分が運転するのはなんとなく恥ずかしい気がしていたのですが、Jスタイル2は内装がシックでこれならいいかもと思いました。

副店長登場!

ディーラー間で競合させたり、駆け引きをするつもりはサラサラなかったのですが、もう一度スズキのアリーナに買取店の見積もりを持って行ったところ、前回とは違う副店長が対応してくれました。
こちらではちょうどJスタイル2でも生産スケジュールが都合の良いものがいくつかあり、納期も2週間ほどとのことでした。
買取店などでは抑えているタマが限られているためグレードの選び方に限界があるのだというような説明もしてくれました。
結果としてJスタイル2のツートンカラー仕様車に全方位モニター仕様の純正のナビゲーションを付けて、12万円の値引きをしてくれました。
はじめは人気車種なのでかなり値引きは厳しいものと思っていましたが、この結果には満足しました。

アルファの批評

いやーかなり高等テクニックが光る、いい商談でしたね。

まず、買取専門店に見せて下取り額を40万円まで上げていることで実質的に30万円値引きが増えたようなものです。

さらにそこで商談も絡めて競合相手としても買取店を利用するのはかなりの高等テクニックでしょう。

しかもそこに偶然なのか、奥さんの突然のグレード変更。

これにより、あっちのお店に行ったりこっちのお店に行ったりすることで競合させるつもりがなくとも自然に競合させているのです。

奥さんグッジョブ!

結果として、ディーラー側も自然と競合している構図となっているのでさらに一押しの値引きを出さざる終えません。

全てを狙ってできたとは思えませんが、偶然でもこれはかなりの高等テクニック商談です。

お疲れ様でした!

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

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