今までアクアに乗っていたのですが、車通勤のため運転をアシストしてくれる機能がついている車がほしいと思い、最新車種のトヨタ ＣＨ-ＲのグレードＧの購入を考えていました。
大阪府に住んでいるので、まずは大阪府内のＣＨＲの中古車を探していると、たまたま家から近かったトヨペットの試乗車の中古車を見つけました。
２０代の女性なので、シルバーやホワイトよりもレッドのような華やかな色が良かったのですが、色も希望のレッドで、グレードＧ、希望のオプションもついていました。
まずは中古車がある現地へ
新車価格よりも１００万円近く安かったので、とりあえず見に行くことに。
直接見てもやっぱり良くて、欲しくなったので見積もりをしてもらうことに。
見積もりをしてもらってびっくりしたのですが、トヨタでローンを組む場合、中古車よりも新車のほうが利息が少なく設定されているため、最終的に払う価格があまり変わらないことが判明。
一括で現金で買ったり、銀行でローンを組むなら話は別ですが、トヨタでローンを組むなら新車の方が得なんですね。
新車を買うことに
それなら新車で買おうということになり、新車の見積もりを詰めていくことに。
とりあえず欲しいオプションやらなにやらを色々付け加えていくと、値引きなしの総額が３８０万円。
私の希望としてては、ボーナス月の支払いは多少頑張るから、月々の支払いを３万円以内にしたいということ。
それだと５年設定の残価設定プランが良いということでそれで、まずは値引きなしの金額で支払いプランを出してみると、月々の金額か３８０００円ほどに・・・。
それは払えんということで、値引き交渉に移りました。
というか、私が「あちゃ～」っていう顔をした時点で、担当者の方が自ら「値引きします」と言ってくれました（笑）
まずは、車両価格から１０万をサクッと値引きしてくれると、月３４０００円ぐらいに。
ボーナス月の支払いを増やして月３２０００円ぐらいに。
これぐらいなら何とかなりそうかなーと思ってこれはこれで一旦持ち帰ることに。
アクアが60万円？
そして今まで乗っていたアクアの話に。
トヨタ アクア 平成２４年式 走行距離２５０００キロ
の条件で査定額６０万円。
ローンの残りが８０万円のため、ここで売るとマイナスが出ることに。
担当者の方に聞いたところ、買い取り専門店に持って行った方が高く売れるケースが多いということで、そこに持っていくことに。
とりあえず、それの結果次第で新車を買うか考えるということで、一回帰りました。
アクアが80万円に！
後日買い取り業者に査定をお願いしたところ、８０万円で買い取ってくれる業者が見つかったので、アクアを売却。
それを踏まえて１週間後ぐらいに再びディーラーに。
担当者の方に、「アクアが売れたので新車買います！」と伝えたところ、この１週間の間に上司と相談してまた値段を下げてくれたとのこと。
見積もりを見ると、なんと月々の支払いが２９０００円に！前回からさらに１０万ぐらい引いてくれていました。
おそらく車両価格からだと思われます。９月が決算月なので今までで一番頑張ってくれたとのこと。
それでおおむね値引きは終了ですが、そのあと追加したいオプションもおまけしてくれるとのことで、
結局メーカーオプションからさらに１０万ほどサービスになり、総額３０万円ぐらい安くなりました。
ここまでがんばってくれたので、さすがに他店で見積もりをとるということはせず、そのままそちらのトヨペットで購入しました。
元カーディーラー営業の批評
商談お疲れ様でした！
中古車は値引きはないですからね。
ただ、値引きの方法としてはもう少しいけたかもってのが正直なところ。
やはり最近のトヨタ車はどこでも同じものが買えるので、経営が違うトヨタ同士の競合はして欲しいところ。
ただ、下取り車を買取専門店に出したのは非常に有効でしたね。
結局のところ、値引きよりも下取り車をいかに高く売るかの方が重要になってきます。
どこのお店でも値引きの限界はそんなに変わりませんが、下取り車の査定額は買取側で全然金額が違いますからね。
一括査定サイトなんかも利用するとさらに査定額アップにつながります。
車はなん十万円とすぐに変わってしまうので、お得に買い換えましょう。
