値引き購入体験談

アクアからC-HRへ買い換えた購入体験談〜査定額が20万円アップ!?〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

今までアクアに乗っていたのですが、車通勤のため運転をアシストしてくれる機能がついている車がほしいと思い、最新車種のトヨタ CH-RのグレードGの購入を考えていました。

大阪府に住んでいるので、まずは大阪府内のCHRの中古車を探していると、たまたま家から近かったトヨペットの試乗車の中古車を見つけました。
20代の女性なので、シルバーやホワイトよりもレッドのような華やかな色が良かったのですが、色も希望のレッドで、グレードG、希望のオプションもついていました。

まずは中古車がある現地へ

新車価格よりも100万円近く安かったので、とりあえず見に行くことに。
直接見てもやっぱり良くて、欲しくなったので見積もりをしてもらうことに。
見積もりをしてもらってびっくりしたのですが、トヨタでローンを組む場合、中古車よりも新車のほうが利息が少なく設定されているため、最終的に払う価格があまり変わらないことが判明。
一括で現金で買ったり、銀行でローンを組むなら話は別ですが、トヨタでローンを組むなら新車の方が得なんですね。

新車を買うことに

それなら新車で買おうということになり、新車の見積もりを詰めていくことに。

とりあえず欲しいオプションやらなにやらを色々付け加えていくと、値引きなしの総額が380万円。
私の希望としてては、ボーナス月の支払いは多少頑張るから、月々の支払いを3万円以内にしたいということ。
それだと5年設定の残価設定プランが良いということでそれで、まずは値引きなしの金額で支払いプランを出してみると、月々の金額か38000円ほどに・・・。
それは払えんということで、値引き交渉に移りました。
というか、私が「あちゃ~」っていう顔をした時点で、担当者の方が自ら「値引きします」と言ってくれました(笑)
まずは、車両価格から10万をサクッと値引きしてくれると、月34000円ぐらいに。
ボーナス月の支払いを増やして月32000円ぐらいに。
これぐらいなら何とかなりそうかなーと思ってこれはこれで一旦持ち帰ることに。

アクアが60万円?

そして今まで乗っていたアクアの話に。
トヨタ アクア 平成24年式 走行距離25000キロ
の条件で査定額60万円。
ローンの残りが80万円のため、ここで売るとマイナスが出ることに。
担当者の方に聞いたところ、買い取り専門店に持って行った方が高く売れるケースが多いということで、そこに持っていくことに。
とりあえず、それの結果次第で新車を買うか考えるということで、一回帰りました。

アクアが80万円に!

後日買い取り業者に査定をお願いしたところ、80万円で買い取ってくれる業者が見つかったので、アクアを売却。
それを踏まえて1週間後ぐらいに再びディーラーに。
担当者の方に、「アクアが売れたので新車買います!」と伝えたところ、この1週間の間に上司と相談してまた値段を下げてくれたとのこと。
見積もりを見ると、なんと月々の支払いが29000円に!前回からさらに10万ぐらい引いてくれていました。
おそらく車両価格からだと思われます。9月が決算月なので今までで一番頑張ってくれたとのこと。

それでおおむね値引きは終了ですが、そのあと追加したいオプションもおまけしてくれるとのことで、
結局メーカーオプションからさらに10万ほどサービスになり、総額30万円ぐらい安くなりました。
ここまでがんばってくれたので、さすがに他店で見積もりをとるということはせず、そのままそちらのトヨペットで購入しました。

元カーディーラー営業の批評

商談お疲れ様でした!

中古車は値引きはないですからね。

ただ、値引きの方法としてはもう少しいけたかもってのが正直なところ。

やはり最近のトヨタ車はどこでも同じものが買えるので、経営が違うトヨタ同士の競合はして欲しいところ。

ただ、下取り車を買取専門店に出したのは非常に有効でしたね。

結局のところ、値引きよりも下取り車をいかに高く売るかの方が重要になってきます。

どこのお店でも値引きの限界はそんなに変わりませんが、下取り車の査定額は買取側で全然金額が違いますからね。

一括査定サイトなんかも利用するとさらに査定額アップにつながります。

車はなん十万円とすぐに変わってしまうので、お得に買い換えましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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