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ディーラーの『決算セール』っていつ?本当に車が安いの?

値引き課長

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

カーディーラーは年が明けた頃から『決算セール』などと称して大売り出しにかかります。

チラシが入ったり、CMがたくさん流れたりと。

本当に決算の時が車を一番安く買えるの?

まだ間に合うから下取り額のさらなるアップを!

もうあなたは車を購入しましたか?

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まだ手放していなければ査定額アップの余地があります。

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数万円から数十万円アップする業界ですからそのまま下取りに出して手放してしまうのはもったいない。

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『決算セール』は集客の為のツールでしかない

カーディーラーの決算セールは一番売れる3月がメインで、次に小決算が9月です。

ここで間違ってはいけないのは『一番売れる月』と『一番安い月』は全く違うということ。

残念ですが決算セールはディーラーにとって集客のためのツールです。

『決算=安い』という消費者の思い込みを利用して集客しているのです。

だから一番売れる月は来店数が圧倒的に多い3月です。

そもそも車は飛ぶように売れるものではないので『お客さんから車を買いにくる』という状況はディラーからしてみればとてもありがたい状況で、あまり値引きしなくても売れるのです。

そもそもなぜ『新車』は値引きをする?

カーディーラーは正直なところ新車販売での利益はそんなに上がりません。

まずは車を売ってその後の点検や車検などのお付き合いで稼いでいるのです。

身近なところで例えるとウォーターサーバーが似ています。

とにかくまずはサーバーを置いてもらってその後の水の注文で稼ぐというスタイルですね。

だからウォーターサーバーも設置までのハードルは非常に低くしています。

ショッピングモールの一角でよくウォーターサーバーが置いてあって販売員たちが『3ヶ月無料で設置できますよー』みたいに寄ってきますよね。

わざわざショッピングモールに区画使用料を払ってなおかつ無料でサーバー設置です。

しかし彼らはその後の継続的な水の注文で利益を得ているので分母を増やさないことにはやっていけないのです。

車業界も同じでとにかくまずは自分たちのところで車を買ってもらわないことには分母が増えず、その後のお付き合いすらも発生しません。

競合他社に取られるくらいなら新車販売時は利益がなくても、場合によっては赤字でもうちのお客さんになってほしいので車業界は1年中値引きしているのです。

つまり言い換えれば新車は他ディーラーの見積もりを持って競合させれば1年中買い時、年中決算セール状態なのです。

むしろ決算月のお客さんは値引きが少ない!?

上でも説明しましたが競合がいる場合は車は一年中値引きしています。

いいですか?これはあくまで『競合がいる場合』です。

そうなんです。決算月に来店するお客さんは決算が一番安いと思い込んできているいわば『車購入のど素人』なので他ディーラーで見積もりを取ったりと競合している方が非常に少ないのです。

よって、少ない値引きで契約となってしまうのが現状です。

つまり一番安い月は決算月ではありません。

本当の車の買い時はいつなの?

最初に説明しましたが決算月はお客さんが『安い』と思って来店してくれるから当然1年の中で一番来客数が多いです。

そして前述の通り販売機会が一番多いのでそこまで値引きをしなくてもそこそこ売れます。

じゃあ逆に一番売れない月こそ値引きしてでも売りたいのではないか?

ええ、その通りなんです。

じゃあ1年の中で一番車が売れない月って何月なの?

実は8月が超狙い目

実は8月は1年の中で一番車が売れません。

本当にメッチャ売れません。

8月はお盆で田舎に帰ったり、旅行や遊びにいったりとレジャーでの金銭消費も多く、また車を使う機会も多いので新車購入にはどうしても繋がりにくいのです。

だから8月は本当にびっくりするくらい売れません。

しかし営業マンにとっては8月も3月も同じ1ヶ月であり、目標販売台数というものがあります。

営業マンとしては1台も売れない月というのは生きた心地がしないので値引きしまくってでも売りたいのが本音です。

スイマセーン、ちょっと見積もりをお願いしたいんだけど(8月)
営業
(おぉ、神よ・・・)

とまあ8月はもはや来店しただけで神扱いされるような状況です。

ちなみに私のいたところでは8月と3月では体感的に売り上げが5倍は違いました。

もし1年の中で購入時期がいつでもいいという方は絶対に8月がオススメ。

とはいえ8月でもきちんと競合させなければ3月同様少ない値引きで契約となってしまいます。

8月は全てのディーラーが売り上げに飢えているので競合させれば値引きが引き出しやすいです。

下記に値引きがしっかり出る商談方法をわかりやすく解説しています。

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まとめ

とはいえ車の購入は8月だけ狙うというのもなかなか難しいですよね。

大丈夫です。結局は8月に買おうが3月に買おうが値引きはあなたの腕次第です。

ただ一つ言えることは決算セールだから自動的に安くなるということは絶対にありません。

当サイトでしっかりと値引きテクニックを身につけて商談に臨みましょう。

まだ間に合うから諦めないで!下取り額をさらにアップさせよう!

あなたはもう車を購入されましたか?

下取り車はどうしましたか?もう手放しましたか?

もしまだ手放していなければまだまだ査定額がアップできます。

査定額が上がるということは当然ですがお金が増えるということです。

成約済みの方でも愛車を手放していなければまだ間に合いますからまずは査定額がなぜ上がるのかについて少し解説します。

ちなみにこの中古車買取業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通です。

車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なぜ買取店によって査定額に差が出る?

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

私は15万円得しました。

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『言い値で手放しますよ』と言っているようなものです。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円と金額が出揃って、もちろん一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

車はどこで手放しても同じことですから高いところで手放さないと本当にもったいない!

まだ間に合うからまずは即行動を!

もう納車直前という方、今日契約してしまった方、当然ですが自分の愛車を高いところで手放す権利がありますからまずは今出ている査定額からさらにどれくらい査定額が上がるか一括査定で調べましょう。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを一発で見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できること。

もう納車直前など時間がない方には特におすすめ。

もちろん納車直前で『やっぱり下取り車を他に出したい』という申し出はディーラーは難色を示すでしょうし言いづらいかもしれません。

この価格差が例えば1万円なら言いづらいからそのまま下取りにだそうと思えるかもしれませんが、では差額が15万円だった場合でも同じように諦めますか?

私なら15万円の開きがあるから他に出したいと素直に伝えますね。

そして15万円も差があると流石にディーラーも応じてもらえるかもしれません。

車を手放すことはそうそうあることじゃないからめんどくさがらずに査定額がどれぐらいアップするかチェックするべきです。

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