値引き購入体験談

『ヴォクシーZS 煌Ⅱ』の値引き購入体験談〜対抗は新型ステップワゴン!?〜

今回はヴォクシーを購入した方の値引き商談体験談。

私の経験上このクラスのミニバンは一番値引きが荒れるのでその分値引きのやりがいもあります。

さあ、この商談どうなるのか。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

ヴォクシーの値引き購入体験談

ホンダのステップワゴンに乗っていましたが、残価設定で購入していたため、そのまま乗ってローンを新たに組むか、今のステップワゴンを売って新たに購入するかの選択が必要でした。
安全性能が最近の車は良くなっているため、できれば乗り換えたいと思っていましたが、新しいモデルのステップワゴンは形があまり気に入らず悩んでいました。
そこで、今の車を購入した一宮市のホンダの向かいにあったトヨタに様子を見に行ったところ、ヴォクシーの新しいモデルが出るので、現在のモデルが今なら安く買えますということでした。
早速見積もりをしてもらいましたが、ステップワゴンの見積もりよりも少し高かったため、ホンダに戻って新型のステップワゴンで契約をしようということにしました。
ホンダでの価格交渉中にトヨタの営業の方から電話があり、「もう少し頑張れそうなのでもう一度来てください」との連絡があったため、とりあえずホンダでの限界の金額を教えてもらいトヨタに向かいました。
トヨタに行くと、新型のヴォクシー(ZS 煌Ⅱ ガソリン車)を現行機種と同じ価格設定にするとの話だったのですが、「それではホンダの新型ステップワゴンと40万円の開きがある」と伝えました。(実際は30万円の開きでしたが・・・)
すると、トヨタの営業の方が「少し上司と相談します」と席を立ちました。
しばらくして戻ってくると、今日契約してもらえれば今の提示額から40万円引きますとの回答。
なんでそんなに値引きできるのと聞いたところ、買取価格で調整するのと、時期的に営業の数字を上げておきたいからとの返事でした。また、ステップに比べるとヴォクシーは買取価格の設定が高くなるので、前回同様に残価設定のローンを組んでもらえればその分支払額が抑えられるとのことでした。
今日契約はさすがに厳しいなと思ったのですが、もしかするとこれはチャンスかもしれないとおもい、さらにリアにつけるモニターをサービスしてくれと頼んでみました。
さすがに無理かと思っていたのですが、営業の方は再度上司に相談に行って、なんとOKの返事をくれました。
ここまで安くなるとは思っていなかったので、即契約の手続きを進めようということになりましたが、ホンダに返事をしなくてはいけないので、一旦ホンダに戻りました。
今回はヴォクシーにしようと思うと伝えたところ、ローン金利を全額負担するのでもう一度考えられないかとの話がありました。そんなことして大丈夫なのかなと思いましたが、そうするとほぼトヨタと金額が変わらないところまできました。
が、新型ステップワゴンにあまり魅力を感じていなかったこともあり、今回はヴォクシーに決定しました。
こんな流れで、発売前のヴォクシーが結構安く買えました。
ちなみに、その段階では新型ヴォクシーの販売価格は、ディーラーさんも知らない状況でした。

アルファの批評

いやー素晴らしい競合具合ですね。

しかもこれは”うっかり競合”ですね。

悩んで優柔不断な状態がいいほうに転がった時ってこういう商談になりがちです。

今回のポイントはトヨタ店がかなり焦っているということ。

ディーラーサイドが焦っている時ってとにかく値引きが大きくなります。

そして片方のディーラーが値引きを大きく出すと意地になって相手も大きく出す。

これが競合最大の醍醐味ですね。

素晴らしい。

計算されていない競合が実は最強です。

営業としても『押せばイケるんじゃないかこれ?』とおもってかかっているので知らず知らずに値引きが大きくなりがち。

羊の皮を被った狼戦法ですね。

素晴らしい商談でした!

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年8月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年8月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

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