値引き購入体験談

『ヴォクシーZS 煌Ⅱ』の値引き購入体験談〜対抗は新型ステップワゴン!?〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

今回はヴォクシーを購入した方の値引き商談体験談。

私の経験上このクラスのミニバンは一番値引きが荒れるのでその分値引きのやりがいもあります。

さあ、この商談どうなるのか。

ヴォクシーの値引き購入体験談

ホンダのステップワゴンに乗っていましたが、残価設定で購入していたため、そのまま乗ってローンを新たに組むか、今のステップワゴンを売って新たに購入するかの選択が必要でした。
安全性能が最近の車は良くなっているため、できれば乗り換えたいと思っていましたが、新しいモデルのステップワゴンは形があまり気に入らず悩んでいました。
そこで、今の車を購入した一宮市のホンダの向かいにあったトヨタに様子を見に行ったところ、ヴォクシーの新しいモデルが出るので、現在のモデルが今なら安く買えますということでした。
早速見積もりをしてもらいましたが、ステップワゴンの見積もりよりも少し高かったため、ホンダに戻って新型のステップワゴンで契約をしようということにしました。
ホンダでの価格交渉中にトヨタの営業の方から電話があり、「もう少し頑張れそうなのでもう一度来てください」との連絡があったため、とりあえずホンダでの限界の金額を教えてもらいトヨタに向かいました。
トヨタに行くと、新型のヴォクシー(ZS 煌Ⅱ ガソリン車)を現行機種と同じ価格設定にするとの話だったのですが、「それではホンダの新型ステップワゴンと40万円の開きがある」と伝えました。(実際は30万円の開きでしたが・・・)
すると、トヨタの営業の方が「少し上司と相談します」と席を立ちました。
しばらくして戻ってくると、今日契約してもらえれば今の提示額から40万円引きますとの回答。
なんでそんなに値引きできるのと聞いたところ、買取価格で調整するのと、時期的に営業の数字を上げておきたいからとの返事でした。また、ステップに比べるとヴォクシーは買取価格の設定が高くなるので、前回同様に残価設定のローンを組んでもらえればその分支払額が抑えられるとのことでした。
今日契約はさすがに厳しいなと思ったのですが、もしかするとこれはチャンスかもしれないとおもい、さらにリアにつけるモニターをサービスしてくれと頼んでみました。
さすがに無理かと思っていたのですが、営業の方は再度上司に相談に行って、なんとOKの返事をくれました。
ここまで安くなるとは思っていなかったので、即契約の手続きを進めようということになりましたが、ホンダに返事をしなくてはいけないので、一旦ホンダに戻りました。
今回はヴォクシーにしようと思うと伝えたところ、ローン金利を全額負担するのでもう一度考えられないかとの話がありました。そんなことして大丈夫なのかなと思いましたが、そうするとほぼトヨタと金額が変わらないところまできました。
が、新型ステップワゴンにあまり魅力を感じていなかったこともあり、今回はヴォクシーに決定しました。
こんな流れで、発売前のヴォクシーが結構安く買えました。
ちなみに、その段階では新型ヴォクシーの販売価格は、ディーラーさんも知らない状況でした。

アルファの批評

いやー素晴らしい競合具合ですね。

しかもこれは”うっかり競合”ですね。

悩んで優柔不断な状態がいいほうに転がった時ってこういう商談になりがちです。

今回のポイントはトヨタ店がかなり焦っているということ。

ディーラーサイドが焦っている時ってとにかく値引きが大きくなります。

そして片方のディーラーが値引きを大きく出すと意地になって相手も大きく出す。

これが競合最大の醍醐味ですね。

素晴らしい。

計算されていない競合が実は最強です。

営業としても『押せばイケるんじゃないかこれ?』とおもってかかっているので知らず知らずに値引きが大きくなりがち。

羊の皮を被った狼戦法ですね。

素晴らしい商談でした!

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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