値引き購入体験談

スズキ・アルトワークス5MTの購入体験談〜代理店が熱い!?〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

私は愛媛県出身の38歳(男)です。

購入は今年4月にスズキ、アルトワークス:5MT、2wd、ブルーイッシュブラックパール、型式 ha36sを新車で、総額158万円(内訳、車及び諸経費込150万、ケンウッド彩速、イクリプスバックモニター、専用フロアマットで8万円)で購入しました。

実質見積りでは、1630000万円+オプション15万円であったので、20万以上は値引きできたのかなという実感はあります。

ディーラーではスズキは残価設定型プランの低金利を推奨しているので、値引きはほとんどなかったと思います。

自分が利用した方法としては、やはり、最近は代理店がねらい目かなと言った印象です。

ディーラーは代理店に対しての関係が強いかというと、代理店に商品を売ってもらわないといけない為、代理店にての値引き額で承認する場合があるからです。

私の場合は代理店にて値段交渉して得た値段で、特定のどこの店とは言わずに、ディーラーで交渉しましたが、ディーラーではあまり思ったような値引き額がえられませんでしたので、複数の代理店にてFAX等粘り強く交渉しました。

ただ、今回は一番最初に交渉した代理店が非常に安い値段を提示してくれていたので、他の店との交渉は難しく、そのため、オプション等を付けてもらうことにしぼって交渉を粘りずよく行いました。

結果15万円のケンウッド製最新ナビ、4万円イクリプスのバックモニターを合わせて8万、3万円のアルトワークスの専用のフロアマットをサービスしていただき、また店舗のサービスでエンジンオイル交換購入者車が廃車になるまで無料保証もつけていただいたので、非常にお得感はありました。

値引きがスムーズにいったコツとしては、私の場合は、全額貯金で一括払いした点も大きいです。

やはり地道に貯金し、ローンを組まないほうが値段を落としやすいと思います。

確かに残価型設定ローンは安く感じますが、最後の支払いを終えた後、残りの残金を引き続きローンで払った場合は、金利があがり割高になりますし、売るまでの距離制限とかを守らないと、もし売却の場合は値段を安くみつもられてしまうので、お得感が全くありませんし、また、大手中古車販売店などは、ディーラーよりも高い値段で、中古車を販売する場合もあり、最近はあまり信用できないというような印象も最近は持てます。

一番は私が感じるのは消費者に見えないように実は損をさせるような売り方をされている会社が最近は本当に多くなりました。

また代理店でも、そういった大手代理店、大手中古車代理店のやり方をみて、価格を下げないような店も沢山増えてきています。

なので、一番はディーラーでよく相場をしり、普段から試乗などしながら、車がどの程度なのかを知ることも大事だし、いろんな店に通うことも私は安値で買うためには有効な手段だと思います。

実際は古くからのよき、代理店もまだまだ沢山ありますよ。そういったところは独自の方法で値引きや特典もあるといった事をしってほしいです。それに、どこでかっても、ディーラーで見てもらうことも可能ですからね。

元カーディーラー営業の批評

『消費者に見えないように損をさせる』というのは確かにありますね。

ただ、ディーラーサイドから言えば『満足した感が大事』ということでもあるのです。

満足感を大きくさせることは非常に重要です。

そうでなければお客様は買ってくれません。

ただ、これはお客さんがどこまでが満足かと感じるかにあると思います。

ハードルが高ければ『損したな』と思うかもしれませんし。

ただ、ディーラーや代理店でもそうですが、お店の人と仲良くなるということは非常に重要です。

これだけで結構お得になることも多いのです。

逆に値引き値引き!と騒いで嫌われてしまうお客さんはのちの点検などできっちり搾り取られますから。

好かれるお客さんは得しますよ。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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