商談・値引き

実は12月は車がよく売れる?!その意外な理由とは。

車の購入といえば決算の9月と3月!と思っている方も多いのではないでしょうか。

当サイトではいつも言っている通り、この業界は常に値引きがあるので9月と3月が特別安いことはありません。

もちろんこの事実はまだあまり浸透していないので世間では特に3月は車がよく売れます。

ただ私が営業していて思ったのは、実は12月も結構車って売れるんです。

ではその理由とは。

11月、12月は新型車の投入が多い

年末は新型車の投入が多く、購買行動も当然ながら上がります。

当サイトも11月、12月は新型車の記事がよく読まれる傾向にあります。

例えば例を挙げるならトヨタのアクアは2011年12月26日、4代目プリウスは2015年12月9日と年末に発表されているのです。

年末は営業も売りやすい?

そして年末は営業は『歳末セール』と称して売り込みをかけるのでとても売りやすいのです。

また、これは個人的な感覚ですが、私が営業していた時によく思ったのは、年末の商談は結構決まりやすいということ。

師走で忙しいせいもあるのかお客さんがあまり時間をかけて悩まないような気がします。

まあダラダラしてたらあっという間に年明けちゃうから日本人はキビキビ動いてしまうのかもしれませんね。

12月に車を買うのは値引き的にどうなの?

全く問題ありません。

当サイトではいつも言っていることですが値引きは特段何月が安いとかありません。

とにかく他社ディーラーとの競合させた見積もりを持っていけば勝手に限界まで値引きが出ます。

そして値引きは所詮限界があるので値引きよりも下取り車の査定額アップに力を入れた方が良いでしょう。

その方がはるかにお得に買えるのです。

下取り車の査定額は本当に買い取る側によって全然値段が違ってくるので0円とか言われてもとりあえず信じないでおきましょう。

むしろ下取り車を考えると12月はラストチャンス

というのも例えば買取専門店があなたの車を買い取りたいとします。

その車が年内に買い取れるのと年明けに買い取れるのでは実は値段が変わります。

というのも中古車は”年式”にシビアです。

つまり年内に買い取ってすぐに年内に再販売すれば良いのですが、年明けというだけで1年式落ちるわけです。たった数日かもしれませんがこれはかなり大きなポイントです。

ちなみに中古車の流通スピードはかなり早く、仕入れたその日に売れることもほとんど。

なので尚更年式にはシビアなのです。

もし12月に車を手放すか悩んでいるなら間違いなく売り時。

ちなみに3月は新車がよく売れる分、下取り車が増えて中古車市場はダブつきがちなので価格も下落傾向にあります。

3月は何にしてもディーラーの思うツボなので12月に買うことは実はかなり賢い選択なのですよ。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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このサイトの強み参加企業の多さ
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