商談・値引き

元営業だからわかる!商談で競合値引きを獲得する為の4つのポイント!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

やったことある方なら分かると思いますが、1日に複数のディーラーを回って本気で商談するのは結構体力を消耗します。

子供がいたりしたらなおさら。

ほとんどのディーラーがキッズスペースを用意していますが30分持てばいい方です。

でも子供だって何時間も何店舗も振り回されてるんじゃそりゃグズりたくもなりますよね。

実は商談には省けるところが沢山あります。

競合で巡るならなおさら。

1日に何店舗も回る予定なら是非このスマート商談を身につけてください。

超効率的スマート商談!

オプションやグレードは家で決めてこい!

オプションやグレードはこだわりがあるならカタログないしインターネットを利用して事前にある程度決めておきましょう。

グレードやオプションからの説明になるととてつもなく長くなります。

フロアマットやサイドバイザーならそんなに悩みませんが、ナビなどはとても悩む商品です。

オプションやグレードはディーラーで悩む必要はありません。

事前に家でいくらでも悩めたはず。

グレードの事など営業に聞いたってカタログ以上の答えなんて返ってこないし、何よりあなたが決めなければ話は進められません。

何もわからない状態で行くとグレードとオプションだけ選んだだけでめちゃくちゃ疲れて値引きはおろか他店を回るなんてもってのほかです。

ディーラーで悩む時間と体力がとてももったいないのでその為にも事前にある程度オプションとグレードは決めておきましょう。

オプションやグレードを選んだ上での値段が知りたい?

それであればこのサイトを利用すれば事前に見積もりを取ることができますので利用してみてください。

とはいえ1軒目でしっかり見積もりを作れ!

前項で言った事と真逆の事を言ってるように聞こえるかもしれませんがそうではありません。

グレードやオプションは家である程度決めてきてください。

その上で営業に相談してくださいということです。

そして細かいこともここで決めます。

点検のパックやボディコート、希望ナンバーにするかどうかも後回しにせずここで決めてください。

なので一軒目に関しては多少時間がかかるのは仕方がありません。

一軒目は後の競合の為の叩き台になるのでしっかり固めてください。

一軒目の見積書ができたらそれを見せて回れ!

1軒目のディーラーでの商談でようやく見積もりが出来上がりました。

次は競合の為にこの見積書を持って違うディーラーに行きます。

しかしここで多いのが2軒目のディーラーでこの見積書を隠して、あたかも1店舗目の来店を装う方。

これ、とーーーーっても無駄です。

何も知らないふりして商談して最後に『実は他でも商談してて。。。』なんて見積もり見せられて営業マンはどう思うでしょう。

『何!?そうだったのか!やられた!』なんて事には1ミリとてなりません。

想定の範囲内でむしろ『だったら先にその見積書みせんかい!!』って思ってます。

他店の見積もりを隠したところで何も変わりません。

来店するなり他店の見積もりを見せて『これより安くできる?』でいいのです。

仮に車が違う場合は見積もりを見せて『似た感じで作って』といえば5分で出来上がります。

それが隠しているとまた最初からグレードの説明やあーでもないこーでもないやるのは本当に時間の無駄でしかありません。

一つ見積もりができたらわらしべ長者のごとくその見積もりを見せて歩いてどんどん大きくすればいいだけの話です。

隠しても全く意味がないどころか時間の無駄なのでご注意を。

子供のグズりは利用しろ!

これは子供がいる方限定ですが、子供のぐずりは止めるのではなく利用しましょう。

というのも話が進んでくると今度は営業が帰してくれなくなります。

値引きを出していたらなおさら。

しかし競合値引きを大きく出すには値引きを聞いて”帰る”ことが最重要ミッションとなります。

なので帰りたいけど帰してくれない雰囲気が出てきたら『子供が飽きてきたし今日はもう3店舗目なので可哀想だから帰ります』とか言えばOKです。

営業マンも奥の手を使ってお菓子やおもちゃを持ってくるかもしれませんが『うちの教育方針がー』とか言って断りましょう。

ただ注意しなければいけないのはこの逃げ方はその場は逃げられますが夜になって営業マンが自宅に押し掛けてくることもあります。

その時はまた『今子供お風呂に入れてるので〜』とか上手いこと言ってインターホンだけで終わらせましょう。

営業マンを自宅にあげたら最後です。

帰らないかもしれませんよ?

まとめ

いかがでしたか?

あなたは無駄な商談していませんか?

1店舗ごとに初めてな顔して商談しているとびっくりするぐらい疲れます。

3軒目とかで来店された時のお客さんは顔見てわかるくらいゲッソリしちゃってますからね。

夫婦喧嘩は始まるし、子供なんて最初から泣きじゃくってるし笑

1軒目は時間がかかりますがあとは体力があるうちにとにかくスマートに商談しましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強みもれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用すべて無料
  • この記事を書いた人

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

-商談・値引き

© 2014 車の値引き.com