商談・値引き

元営業だからわかる!商談で競合値引きを獲得する為の4つのポイント!

やったことある方なら分かると思いますが、1日に複数のディーラーを回って本気で商談するのは結構体力を消耗します。

子供がいたりしたらなおさら。

ほとんどのディーラーがキッズスペースを用意していますが30分持てばいい方です。

でも子供だって何時間も何店舗も振り回されてるんじゃそりゃグズりたくもなりますよね。

実は商談には省けるところが沢山あります。

競合で巡るならなおさら。

1日に何店舗も回る予定なら是非このスマート商談を身につけてください。

超効率的スマート商談!

オプションやグレードは家で決めてこい!

オプションやグレードはこだわりがあるならカタログないしインターネットを利用して事前にある程度決めておきましょう。

グレードやオプションからの説明になるととてつもなく長くなります。

フロアマットやサイドバイザーならそんなに悩みませんが、ナビなどはとても悩む商品です。

オプションやグレードはディーラーで悩む必要はありません。

事前に家でいくらでも悩めたはず。

グレードの事など営業に聞いたってカタログ以上の答えなんて返ってこないし、何よりあなたが決めなければ話は進められません。

何もわからない状態で行くとグレードとオプションだけ選んだだけでめちゃくちゃ疲れて値引きはおろか他店を回るなんてもってのほかです。

ディーラーで悩む時間と体力がとてももったいないのでその為にも事前にある程度オプションとグレードは決めておきましょう。

オプションやグレードを選んだ上での値段が知りたい?

それであればこのサイトを利用すれば事前に見積もりを取ることができますので利用してみてください。

とはいえ1軒目でしっかり見積もりを作れ!

前項で言った事と真逆の事を言ってるように聞こえるかもしれませんがそうではありません。

グレードやオプションは家である程度決めてきてください。

その上で営業に相談してくださいということです。

そして細かいこともここで決めます。

点検のパックやボディコート、希望ナンバーにするかどうかも後回しにせずここで決めてください。

なので一軒目に関しては多少時間がかかるのは仕方がありません。

一軒目は後の競合の為の叩き台になるのでしっかり固めてください。

一軒目の見積書ができたらそれを見せて回れ!

1軒目のディーラーでの商談でようやく見積もりが出来上がりました。

次は競合の為にこの見積書を持って違うディーラーに行きます。

しかしここで多いのが2軒目のディーラーでこの見積書を隠して、あたかも1店舗目の来店を装う方。

これ、とーーーーっても無駄です。

何も知らないふりして商談して最後に『実は他でも商談してて。。。』なんて見積もり見せられて営業マンはどう思うでしょう。

『何!?そうだったのか!やられた!』なんて事には1ミリとてなりません。

想定の範囲内でむしろ『だったら先にその見積書みせんかい!!』って思ってます。

他店の見積もりを隠したところで何も変わりません。

来店するなり他店の見積もりを見せて『これより安くできる?』でいいのです。

仮に車が違う場合は見積もりを見せて『似た感じで作って』といえば5分で出来上がります。

それが隠しているとまた最初からグレードの説明やあーでもないこーでもないやるのは本当に時間の無駄でしかありません。

一つ見積もりができたらわらしべ長者のごとくその見積もりを見せて歩いてどんどん大きくすればいいだけの話です。

隠しても全く意味がないどころか時間の無駄なのでご注意を。

子供のグズりは利用しろ!

これは子供がいる方限定ですが、子供のぐずりは止めるのではなく利用しましょう。

というのも話が進んでくると今度は営業が帰してくれなくなります。

値引きを出していたらなおさら。

しかし競合値引きを大きく出すには値引きを聞いて”帰る”ことが最重要ミッションとなります。

なので帰りたいけど帰してくれない雰囲気が出てきたら『子供が飽きてきたし今日はもう3店舗目なので可哀想だから帰ります』とか言えばOKです。

営業マンも奥の手を使ってお菓子やおもちゃを持ってくるかもしれませんが『うちの教育方針がー』とか言って断りましょう。

ただ注意しなければいけないのはこの逃げ方はその場は逃げられますが夜になって営業マンが自宅に押し掛けてくることもあります。

その時はまた『今子供お風呂に入れてるので〜』とか上手いこと言ってインターホンだけで終わらせましょう。

営業マンを自宅にあげたら最後です。

帰らないかもしれませんよ?

まとめ

いかがでしたか?

あなたは無駄な商談していませんか?

1店舗ごとに初めてな顔して商談しているとびっくりするぐらい疲れます。

3軒目とかで来店された時のお客さんは顔見てわかるくらいゲッソリしちゃってますからね。

夫婦喧嘩は始まるし、子供なんて最初から泣きじゃくってるし笑

1軒目は時間がかかりますがあとは体力があるうちにとにかくスマートに商談しましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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このサイトの強み参加企業の多さ
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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