商談・値引き

新車商談後、帰宅するとディーラー営業が自宅まで来た!どうすればいい?

お店で新車の商談後、自宅に帰るしばらくして『ピンポーン』

なんと先ほどお店で商談していたディーラーの営業が。

本当にこんなことってあるの?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

『後追い営業』というものがある

いわゆる『後追い』というやつですね。

もちろん毎回どのお客さんにもやっているわけではありません。

お店で決めきれなかったけどもうひと押し!とか、奥さんの承諾が得られない!などの時にやります。

はっきり言って相当非常識ですが、私も営業の時は感覚が麻痺していたのでよく行っていた活動でした。

そのまま家に入れてもらって商談をすることもあれば、ただの挨拶で終わってしまうこともあります。

というかほとんどがただの挨拶で終わってしまいますが。

お付き合いのあるお客さんであれば入れてくれましたけどね。

でもこの状況って値引き的にはどうなの?

後追いされる=かなり値引きが期待できる

お店的には『後追いをする』という状況はもうどうしても買って欲しい一台に違いありません。

これはお店の中の話ですが、今月中の店舗の台数目標があと1台だとか、個人の営業の目標があと一台とか、そんな感じです。

でなければ後追いはしません。

非常識なのは重々承知で行なっているのです。

つまり後追いにきた場合は相当な値引きが期待できるのです。

お店で出ていた値引きからさらに値引きが出ることは確実です。

もうお店で商談時に値引きが出ていて、さらに後追いにて商談を始める場合にはかなりの値引きが期待できます。

それこそ無茶を言っても良いかもしれません。

店長決裁もおりやすいはず。

コロナ的には家に入れたくないので後日に回してもよし

もちろんこのご時世ですからほぼ後追いなんてやっていないでしょうけど、もしそれでも来たならかなり『売りたい1台』なはずです。

つまり値引きは大きいはず。

それでも値引きが大きくならないのであれば突き返して良いでしょう。

後追いははっきり言ってドン引きされる

正直私が営業していた時はこの後追いはすごく嫌でした。

だって気持ち悪くないですか?ストーカーみたいで。

え?って顔されますよ本当に。

まあだんだん麻痺していくのでなんとも思わなくなってしまいましたが。

なぜそんなことまでする?

みなさんが思っている以上にディーラーの営業というのは成績主義です。

個人の営業スタッフにももちろん台数目標が存在しますが、お店単位でも販売台数目標が存在します。

基本的にこの台数目標は土日や月末などが一区切りとなります。

つまり日曜の夜などが後追いに来る確率が非常に高い。

その時お店では何が起こっている?

日曜の夜に最後の商談が終わってお店の台数目標が達成されていないと店長から『さっきの後追い行ってこい』なんていう指示が出るのです。

いわゆる最後のあがきなんですね。後追いってのは。

だから値引きも大きくなりやすいですし、なんなら赤字で売る場合もあります。

赤字なのに売るってわけわかんないですよね。

でも赤字以上に台数目標主義なのがディーラーです。

わけわかりませんが本当です。

後追いの値引きは大きくなりやすいのでぜひ商談につなげましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年6月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年6月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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