商談・値引き

友達とディーラーに行きたいけど商談は一人で行った方がいいの?

カーディーラーって行ったことがなくて初めてじゃ入りづらい。。

友達と行きたいけど一人で行った方がいいのかな?

家族連れだとあまり良くない?

カーディーラーで営業をしていた私が教えます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

確かにディーラーは一人では行きづらい

ディーラーって一人だと行きづらいですよね。

点検とかならまだしも車の購入となると商談になりますから尚更。

じゃあ友達を誘って行ってみよう!と思ったあなた。

それ、ちょっと待った方がいいですよ。

値引きしたいなら友達連れで商談はやめておけ!

友達連れで今まで来店するお客さんは何度も見てきましたが、友達を連れてくることは正直いいことは全くありません。

しかも値引き的にもいいことが全くありません。

友達連れで商談すると生じる4つのデメリット

①友達を退屈させる

友達も最初はただ車買うだけだろうぐらいかもしれませんが、結局自分の車ではないため、長時間の商談には確実に飽きてきます。

だんだんどうでも良くなってくる、投げやりになってくる、という友達連れはたくさん見てきました。

②友達の手前値引きを引き出しづらい

友達がいる手前、がめついと思われるのが嫌だから、、などなどの理由から値引きを引き出しづらいというのがあります。

営業もそれを周知なのであまり値引きも出しません。

③商談を早く切り上げざるおえなくなる

商談は思いの外、長時間になるもの。

友達の都合もありますから2時間もやってたら間違いなく飽きてしまいますから『早く切り上げなきゃ』という心境になります。

なので値引きに納得がいってなくても購入したりしてしまうのです。

④買わないと『えー買わないの?』ってなる

しまいにはせっかく付き合ってもらったのに買わないと『えー買わないの?』みたいな空気になります。

車の値引きは当サイトでもなんどもお伝えしている通り、1度目の値引きでは限界まで値引きは引き出せていないので商談は2回に分けるのがベストです。

しかし友達連れできて長時間商談をした上に買わないとなると次の商談は絶対に付き合ってくれません。

付き合ってくれるかもしれませんが、私ならめんどくさいと正直思ってしまいます。

友達と行くくらいなら一人で行った方が良い

家族やパートナーがいるのであればその方達と行くのは大いに結構だと思います。

しかし上記に挙げた通り友達と行くぐらいなら商談はデメリットだらけなので行かない方が良いでしょう。

逆に家族やパートナーは味方につけられますから商談では大切なパーソンとなります。

家族やパートナーにはしっかり説明を

家族やパートナーなどが同行する場合、新車商談は時間がかかると知らない場合だと、思いの外時間がかかったことについて商談中にもかかわらずすごく険悪になる時があります。

険悪な状態ですとまず商談はまとまりませんから同行者には『商談は時間がかかるし結構体力も使う』くらいのことは頭に入れておいてもらえると良いでしょう。

営業マンは決定権がない人を味方につけるので注意

営業マンは夫婦で来たお客さんの場合、まずどっちが決定権を持っているかを把握したのち、決定権がない方を味方につけようと努力します。

そして2対1の構図を作り決定権者を落としにかかります。

例えば奥さんが財布の紐を握っていて決定権者だった場合、営業は旦那さんを味方につけようとします。

旦那さんと営業の2で1の奥さんを攻め立てます。

これも事前に決定権がない同行者に伝えておくことで営業マンの術中にハマることなく商談を進められるでしょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2024年2月現在
対応地域全国
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2024年2月現在
対応地域全国
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