商談・値引き

新型アクアの目標値引き額は?ヤリスを競合にしていけない!?

初代アクアが登場して10年以上が経ちましたね。

こんなに長い間モデルチェンジをしない車もなかなかありません。

そんなアクアがついにモデルチェンジ。

一体値引きはどれくらい?競合車種は?

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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初代アクアは衝撃の爆売れ車だった。

私自身も初代アクアが登場した時は相当な衝撃でしたね。

まあ爆売れですしね。

おかげでこれまで売れていたヴィッツが全く売れなくなったほど。

ヴィッツとアクアの価格差が2011年当時で大体50万円ほどだったのでその差額でハイブリッドカーになるならとほとんどの方がアクアを選びました。

それくらい当時はハイブリッドカーってまだまだプリウスぐらいで今でいう電気自動車か水素自動車くらい憧れの位置だったんです。

しかも燃費がリッター40キロ以上の触れ込みですからそれは売れない理由がありません。

じゃあこんなにハイブリッドカーが当たり前となった今、果たして新型アクアは独走できるのか?

ディーラーは初代アクア保有者の総買い替えを促す!

初代アクアに乗っている人は相当な数います。

そして10年以上が経った今、台替えタイミングを迎えている人が相当数いるのです。

つまり初代アクア乗りだけを相手にしても相当な数の代替えが期待できるのです。

ヴィッツは無くなってヤリスになっただけではない?

ヴィッツという車種は3台目まで登場して4台目から海外名のヤリスとなって新登場しました。

しかしこれは事実上の『ヤリス』というスポーツ推しのスズキスイフトスポーツのようなコンパクトカーが登場して、ヴィッツの後継が今回の新型アクアと考えるべきです。

3台目ヴィッツがすでにアクアにかなり売り上げを食われていたのでトヨタとしてはヴィッツにスポーティという差別化を図ることで共存できるようにしてきました。

その結果、今日までの流れとなったのは自然なことなんです。

アクアの値引きはヤリスが競合ではダメ?

アクアの値引きを引き出すための競合としてヤリスは正直言ってNG。

なぜならどちらもトヨタなのでディーラーとしてはどちらか買ってもらえれば良いので特に慌てることもありません。

そして今はトヨタモビリティとしてオールトヨタ化が進んでいるので以前のようなチャネル制が存在しません。

資本が同じ、グループ会社などは全て一つになったので実は以前より競合させづらい状況となっているのです。

じゃあどの車種が競合にオススメ?

ホンダの新型フィットで値引きを!

ずっとヴィッツとフィットはライバル関係にありました。

そして今現在もヤリスとフィットが競合に挙げられています。

しかしここで新型アクアが入るとヤリスよりもフィットの競合となってくるのです。

いわゆるコンパクトカーというジャンルにおいてフィットは実用性や社内の広さで勝負してきました。

トヨタディーラーとしてはホンダディーラーに流れてしまうのはどうしても食い止めたいところ。

フィットの見積書を提示してしつこい商談で値引きを獲得したいものです。

値引き額はどれくらい?

新型でましてやコンパクトカーなので10万円も取れれば御の字でしょう。

5万円であればコーティングや点検パックのサービスぐらいは欲しいところですね。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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安心して利用できるサービスです。

 

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