商談・値引き

30系アルファード&ヴェルファイアの限界値引きは競合にあり!

トヨタの超人気高級ミニバン『アルファード』と『ヴェルファイア』

この2車種はいわゆる兄弟車、というかもはや双子車です。

基本的にフロントマスクとテール以外はほぼ同じと言って過言ではありません。

だから金額もグレードも同じ。

トヨタによく見られる手法ですが、同じ車でもチャネルによってテイストを変えて売るという形です。

他にもノア&ヴォクシーやポルテ&スペイドも同じ双子車です。

しかしこれらは同じ金額がゆえに競合もとてもしやすく、大幅値引きが期待できる車種です。

ディーラーからすれば商談が一番荒れる車種なのです。

ではこれらの双子車はどのように競合していけばよいのか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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アル&ヴェルの上手な競合の仕方

メンテパックやボディコートはとりあえずつけないで見積もり

基本的にグレードやオプションなどで見積もり金額は変わりません。

しかし唯一ディーラーごとに金額の変わるオプションがあります。

それがメンテナンスパックとボディコーティングです。

これらを入れて両方見積もりを取ると同じ装備同じグレードでもなぜか価格差が出てしまいます。

そしてこの価格差はディーラーに有利に働きます。

ディーラーはこれを理由に値引きを『同じ条件ではない』とかわしたりするための文句として使います。

なのでとりあえず最初の見積もりでは両方ともメンテナンスパックとボディーコーティングはつけずに見積もりしましょう。

これであれば登録諸費用で若干違いが出るくらいでそんなに金額差は生まれません。

よって営業は言い訳できなくなり、値引きがすべての勝負になります。

どうしてもメンテパックとボディコートがつけたい場合は最後の『落とし』の部分で追加しましょう。

例:『ボディコートつけるから端数切って!』など

トヨタ全店で競合を

トヨタはチャネル制を廃止して全てのモデルがトヨタのお店で買えるようになりました。

しかし経営資本が違うディーラーであれば競合はできます。

どこのディーラーも自分たちのところでお客さんになってもらいたいですからね。

とにかく複数のトヨタディーラーで商談することで値引きが大きくなります。

とはいえ競合を回しすぎて決められないのも注意が必要

競合でよくあるのが決められなくなってディーラーもやる気をなくすパターンです。

客は『もっと出るんじゃないか、もっと出るんじゃないか』とつい欲が出てしまいます。

しかしこれは禁物。

競合は2周回るとディーラーも値引きが空っぽです。

3周目からは値引きは増えないと思ってください。

もう決める気でいきましょう。

3周目はこちらから希望額を振るのも効果的です。

『あちらはこの金額を出すと言っているけど私はそれ以上のこの金額なら即決するよ』

みたいな感じですね。

まとめ

『そこまでこすいことできない』と思ったそこのあなた。

大幅値引きを勝ち取っている人たちはこういう人たちです。

これらの行為自体はディーラーも慣れていますし、むしろこれくらいの方が営業もやりがいがあります。

ただし勘違いしてはいけないのは上から目線の客は嫌われて値引きが出ないということです。

これだけ注意しましょう。

つい『競合』や『値引き』と聞くと上から目線になる人がいますがこれが大間違い。

競合があれば有利なポジションにいると思いがちですがそうではありません。

それに上から目線で行くと今後担当営業からあまり仲良くしてもらえません。

商談はヒートアップしがちですがとにかく対等に、冷静に商談することを心がけましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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