商談・値引き

車の営業マンは他社競合ディーラーの営業とも連絡を取り合ったりするの?

商談において値引きを一番大きく出せるのはやはりディーラー同士を競合させる事ですが、競合他社同士で連絡を取り合って値引きの協定を組んだりしているのではないか?なんて疑問もあるかと思います。

そんな談合みたいな話、本当のところどうなのか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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競合ディーラー同士で連絡を取り合う事はまずない

まず、連絡を取り合った所で何の情報も共有していないですしメリットも全くないからです。

競合ディーラーは敵であり、相手の値段に最後までかぶせられた方の勝ちというシンプルなサドンデスなのです。

ライバル企業の手助けをする会社はありませんよね。

カーディーラーは同じメーカーの車を売っていても経営が違うディーラーはあくまでライバル企業なのです。

ごく稀に営業マン同士が個人的に知り合いの場合も

上記はあくまで全く繋がりのないディーラー同士の話。

近隣の店舗だと先輩スタッフの紹介やその他ディーラー関係の集まりなどの時に仲良くなったりと、他ディーラーとの交流というのは決してゼロではありません。

つまりお店自体では関わりはなくとも営業マン個人個人が知り合いという場合もあります。

事実、私もそういうことが一度だけありました。

この場合には個人個人の貸し借り(お客を譲った、貰った)などがあればその貸し借りに準じてお客を譲るようになります。

特に貸し借りがなければ先にタッチした方に譲るのが常識的でしょう。

ちなみに私がいた会社では他社でも紹介制度があったので、他社の営業から1台紹介してもらったので紹介してもらった代わりに商品券のお礼が会社から出ました。

それでも心配だから見積書のスタッフ名などは消した方がいい?

競合のポイントは競合ディーラーの見積もりをしっかり見せることです。

過去に見積書のスタッフの名前やディーラー名を消してコピーして持ってきた方もいましたが、私は値引きを出しませんでした。

なぜなら、『きっとまたこの人はうちの値引きを持って他のディーラーに同じことをするんだろうな』と勘ぐってしまうから。

警戒心むき出しのお客さんには値引きを出さないのは営業の基本中の基本です。

ディーラー同士で連絡を取り合って協定なんてことはほぼありません。

安心して競合他社の見積もりを出して競合させましょう。

競合するときの注意点!

うっかりやってしまうタブー

一番タブーなのは同一メーカーのディーラーで、同じ経営資本の会社と気づかずに店舗同士で競合させてしまっている事です。

但し、この場合は営業マンにとっても同僚ですから競合しても会社には何の利益も生みませんし、同じ会社であれば個人情報はデータベースでダブるのですぐに発覚します。

経営元が同じかそうでないかは来店予定ディーラーのホームページをしっかり確認してから競合に臨みましょう。

参考知らないと恥!?系列が同じディーラーは競合ができないって本当?

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値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

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サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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車査定比較.com

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